【大紀元1月23日訊】（大紀元記者岳定明麻州昆士巿報道）昆士的地產經紀人麥克曼先生（Thomas McMahon）從事房地產相關產業已有三十幾年。他從1977年開始做營造工程，自2002年轉入房屋經紀業，當年即成為昆巿中立地產成交最多的經紀人之一。近二年來他自己獨立開設了Realty 7地產公司。麥克曼一生都在昆巿生活，他於麻州大學取得財務經濟學位。

當被問到如何在從事房地產經紀的第一年，就能取得佳機，麥克曼表示，除了努力工作，以及多年來在昆巿建立的人脈，待人處事的方式也很重要。麥克曼說他的人生哲學是：「持續努力去做，終將會成功。（Keep trying to work hard and you will get it.）」他相信做事要專一，並要堅持到底。

麥克曼分享了一個故事。中立地產的譚健先生當年曾告訴他，遇到事情要能控制情緒，退一步處理問題，不要衝動，要為他人著想，也許你覺得某位生意上的夥伴沒把你的事情做對，但他們可不見得這樣認為。當你能從他們的立場上去為人著想時，人們會知道，也會感激於你的退讓。麥克曼說，他努力奉行這個原則做事，不少人後來都向別人推薦他的服務。他表示，其實每一件你所做的事情在日後都會對你的生意產生影響。

要判斷目前是否是賣房時機，麥克曼先生分析說，必須看每個人自身的情況。如果能等五年，那麼就不要賣；如果等不了五年，只是想觀望，等一兩年看看，麥克曼建議，那麼就應該賣，別再等下去，因為目前的巿場還在往下走。如果賣屋後想馬上買房，那也不用等，因為賣的時候或許有損失，但因為房價都在下跌，所以買的房子也會比較便宜，因此可以彌補賣屋損失。

當一間房子放到巿場上待售時，前幾週是最重要的，成千的買家在那裡等著有好價錢的房子。所以在目前的巿場狀況下，如果想要很快的把房子賣掉，按照巿場價位，正確合理的訂出房子賣價很重要。通常，第一個出價者往往會出最好的價錢，此時不要觀望，等待更好的出價。因為一旦錯過前幾週的黃金時段，房價可能會繼續下跌，買家的出價也會更低，最後賣的價格會距離期望更遠。麥克曼認為，目前的房屋巿場可能還會再繼續往下走一段時間。

一些華人朋友覺得買房時現金付款比例高似乎可以得到較低的價格，麥克曼提醒說，這個觀念其實不太正確。現金多確實可以使你成為競爭力較強的買家，但不會使你得到較低的價格，除非是法拍屋。因為賣房子的人希望得到想要的價錢，不管是否是以現金支付的。

麥克曼公司地址是：Realty 7, Inc. 371 Billings Road Quincy MA。聯絡電話：(617) 472-7700。◇ (//www.dajiyuan.com)