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【大紀元8月13日訊】在投資方,股東之間往返奔波了數月之後, 39歲的王峻濤從來沒有覺得那麼的身心疲憊。談判, 圈錢於他而言, 似乎已經是一項無法完成的使命。

　　　而當他失望地結束了離職前的最後一輪秘密會談，神情復雜地離開位於國貿5層樓實華開辦公室的時候，實華開的CEO曾強在抬手的不經意間，發現時間竟然會是那麼不可思議的巧合：8月8日下午4時8分。

　　　風蕭蕭兮易水寒。 4年前的8月，當他的那篇<<大連金州不相信眼淚>>通過網絡傳遍了大江南北的時候，人們看到的是一個豪氣雲天的老榕，而4年後的今天，在B2C的這條道路上艱苦跋涉，摸爬滾打了2年後，伴隨著他那封離職聲明流露出的心境則多少顯得有些無奈和辛酸。或許, 壯士一去兮真的不復返了。

命運坎坷的8848

　　　“互聯網低潮持續到今天，整個行業已經被摧殘得差不多了”。─ ─互聯網實驗室董事長,著名IT評論家方興東

　　　在8848主頁上有關公司簡介有這麼一段：8848公司正式成立於1999年5月18日，是中國目前最大的電子商務企業，具有現階段中國電子商務最完善、最強大的服務支持體系，能夠為企業客戶提供全面的電子商務解決方案及服務。

　　　從8848專營的中國電子商務領域看，作為中國電子商務的倡導者和領先實踐者，8848一直在沒有可供借鑒的前人經驗這一前提下摸著石頭過河。然而，從誕生和命名的第一天起，它似乎從來沒有趕上一個天時，地利，人和的好時候。 它所設想的B2C商業模式一開始時受到了種種限制：網民數量相對教少，國內信用卡普及程度低，網上支付結算手段相對滯後，很多人對網上購物更多的是出於一種好奇或者時尚的心理，而在互聯網泡沫進入高潮，各家紛紛尋求上市時，8848卻由於種種原因，與上市融資失之交臂。

　　　而到了今天，中國網民數量較2年前有了很大的增加，(根據最新CNNIC報告我國的網民如今已達到2650萬)，與以往相比，更多的人開始接觸並嘗試電子商務。在對網上購物進行調查時，21.6%的網友表示經常瀏覽電子商務網站，52.3%的網友有時瀏覽電子商務網站，從不瀏覽的僅僅佔2.8%。在瀏覽過電子商務的網友中，有31.9%的網友在過去的一年中曾經通過網上商店購買商品或服務。31.9%的網民最近一年內曾通過網絡商店購買過商品或服務，60.5%的用戶認為網上購物是“最有希望的網上事業。”

　　　按照31.9%的比例來計算，也就是有大約845萬的網民嘗試過電子商務。這個數量比起幾年前，那可是天壤之別。 而王峻濤本人也對前景表示樂觀。就象王峻濤在辭職信中說的那樣，分業後的My8848.net公司有200多萬顧客，“已使虧損額從一年前的每月最高600余萬元下降至100余萬元；MY8848網站的用戶瀏覽量比去年同期增長了大約11倍；市場份額在中國B2C領域遙遙領先。如果公司的經營不受幹擾，按照當時的自然成長，公司也可在本月-2001年8月份實現盈利。公司的管理層也曾經就此目標向董事會做出保証。”

　　　可以說，今天的大環境對一路坎坷的8848應該是創業以來前所未有的好時期，但就在這樣一個天時，地利，曙光初現的時候，MY8848卻因後續資金困難陷入窘境。 盡管8848的CEO譚智曾經說過：股市的狂瀉、輿論的嘲諷都阻擋不了電子商務這個商業發展的歷史趨勢，但是王峻濤的辭職和由此引發的一系列問題不得不讓人再次懷疑：B2C在中國到底還能夠走多遠?

資本的困惑

　　　用“剪不斷，理還亂” 來形容8848的股權變更可能是最貼切不過的比喻—–一位要求不透露姓名的業內人士仔細梳理王峻濤辭職前後的種種跡象，我們可以很清楚地看到資本在導致王峻濤離職這其間扮演的角色。

　　　2000年末，在業內流傳得沸沸揚揚的8848網站“分家”以創始人王峻濤另起爐灶，建立MY8848(時代珠峰科技公司)而告塵埃落定，王峻濤本人擔任公司董事長和法人代表。 8848保留了B2B、E-marketplace等企業對企業業務，而B2C、E-shop、用戶社區等企業對個人的電子商務事業劃歸新的時代珠峰公司。　　　　MY8848的股權結構一直很少有人報道，據業內人士消息，現有的股東有4個，其中一個是總部位於深圳的名為“萬泉河”的投資咨詢公司，其余的分別為珠穆朗瑪電子商務公司(即老8848)，王峻濤和老8848的CEO譚智。

　　　對很多人來說，萬泉河投資咨詢公司是個陌生的名字。 這個一直保持低調的投資咨詢公司在去年8848拆分前給8848注入大量資金，緩解了當時資金緊張給8848的生存壓力。而根據當時的一份多方協議，萬泉河投資咨詢公司用880多萬美金協議收購MY8848的75%的股份，而剩下的25%股份由其余的股東所有。 雖然王峻濤不是最大的股東，但是他仍然擔任董事長。 這樣就出現了一個看起來多少有點怪異的組合：應該代表MY8848最大股東(萬泉河投資咨詢公司)利益的董事長事實上是公司的另外一個股東(王峻濤)。 但是身為董事長的王峻濤事實上已經失去了my8848的控制力。

　　　雖然這個多方協議的內容仍然是個機密，但是據一位不願意透露姓名的業內人士稱，萬泉河很可能擁有排他性的收購權力，即除非它明確表示放棄收購MY8848，否則MY8848不得向任何其他方出售股權。 但是在收購資金到位前，老8848仍然擁有MY8848股權的“所有權”，等萬泉河資金到帳，老8848退出，則“所有權”、“使用權”全部歸屬萬泉河。

　　　然而，萬泉河投資咨詢公司最終只投入了不到300萬美金，這個數目僅為原來計劃的三分之一，剩下的500多萬美金遲遲沒有投入。 而正處在擴張期的MY8848靠這不到300萬美金的支撐可謂是捉襟見肘，王峻濤一方面在苦苦支撐，另外不得不化費很大一部分精力不停地在南北奔走，督促勸說態度曖昧的“萬泉河”盡快出錢。 但是截至到王峻濤的離職，萬泉河投資咨詢公司仍然沒有拿出收購My8848的實際行動，MY8848至此陷入了進退幾難的境地：一方面，對MY8848感興趣的外圍投資者大有人在，但是由於這一排他性的收購協議的約束，同時萬泉河投資咨詢公司並沒有表示放棄收購，這使MY8848面對送上門的錢只有敢看不敢要的份。

　　　另一方面，萬泉河投資咨詢公司的後續資金遲遲沒有到帳，這已經危及到了MY8848的運營和人員工資的發放，兩個月前業內即有傳聞，“由於my8848的投資方承諾的投資未完全到位，已到位的資金又即將告罄，my8848已經快開不出工資了”， 而my8848投資方與來自原8848的班子相互間的不滿在業內也多有耳聞。

　　　再者，如果MY8848想把萬泉河投資咨詢公司告上法庭，可以預見到，一旦上了法庭, 這一牽涉到萬泉河投資咨詢公司，老8848和MY8848的官司在短期內不可能有一個大家都滿意的結果。而這對於在窘境中左右突圍的王峻濤而言，法律訴訟已經是遠水解不了近渴。 這時候的王峻濤其內心痛苦可想而知。 離職的決定極有可能是他在身心極度憔悴後的一個選擇。

融資談判–不可完成的使命?

　　　“我在想，如果能夠整合MY8848，EC123，TCL的天地人家，卓越網，EGUO等主要B2C網站的優勢，形成中國最大的B2C航空母艦, 那對中國的B2C將會是一場革命。”—-曾強，8月10日於北京國貿辦公室

　　　提到王峻濤的離職，不能不提實華開和它的CEO曾強。 曾強最近的心情不錯，在網絡經濟還在低潮徘徊的時候，實華開最近仍然從一家戰略投資者手中拿到了500萬美金的投資，這使得他有更多的余地去思考策劃實華開的長遠戰略目標，這其中包括收購MY8848。 雖然雙方以前一直是競爭對手，而且還曾一度惡言相加，打過口水戰，但是就在王峻濤宣布辭職的前一天以及王峻濤辭職當天，實華開方面一直與王峻濤保持著接觸。最有戲劇性的是，就在王峻濤通過新浪發布他的辭職聲明的一個小時前，王峻濤還與實華開方面正在洽談。

　　　“其實我和王峻濤都很希望能達成協議，因為我們雙方在資源上有很強的整合潛力，但是由於在股權的分配比例上有些分歧，所以談判沒有太大的進展，” 曾強如是告訴記者。

　　　早幾個月曾有消息稱，王峻濤與零售巨頭沃爾瑪、家樂福以及貝塔斯曼等正在進行接觸，“多家戰略投資人將向my8848大幅度投資”。

　　　而在7月份，據傳MY8848只能發出最後一個月的工資的時候，萬泉河投資咨詢公司的代表，實華開，王峻濤和他就已經就股權轉讓的事宜頻繁地進行了幾輪的談判。實華開提出的條件是：實華開願意全部用現金接手萬泉河投資咨詢公司所轉讓的的股份，同時繼續增加對MY8848的股份持有至51%以上。 曾強明確表示，如果控股成功，實華開將對EC123折扣店和MY8848現有的資源進行整合，同時繼續尋求與其他B2C主要網站的合作，這其中包括TCL的億家家網站，卓越網，EGUO等。 對此,曾強似乎躊躇滿志:“只有做成最大的才能生存下來。”
但是和王峻濤同時在談判的並不只有實華開一家。 TCL和西單商場這2家國內上市公司以及來自歐洲的貝塔斯曼公司也在秘密但積極地尋求入股MY8848。為了MY8848的生存和前景，王峻濤一直往返奔波於這些投資者之間，謀求對公司發展最有利的方案，但是由於股權的比例分配一直達不到投資各方所想象的結果, 談判基本上沒有什麼進展。

　　　TCL是億家家網站（ejiajia.com）的持有者。繼TCL在2000年4月宣布“天地人家，伙伴天下”的企業戰略後，10月11日億家家網站（ejiajia.com）正式亮相。 到今天，這個網站已經發展成為國內有一定知名度的社區類B2C站點。 按照吳士宏說法，TCL的目標是首先億家家將建成家庭互聯網絡平台，為最普通、最廣泛的家庭和老百姓提供內容豐富的，且易用、便利、有用並具有文化內涵的互聯網信息和增值服務。吳士宏曾經這樣解釋億家家網站所具有的潛力，“如果有10萬家庭購買了我們的電視，意味著我們立刻損失了這10萬個用戶，至少在五至十年間他們可能不會再買我們的電視。而如果我們有了自己的網站，以及可上網的電視能為他們提供有價值的信息，那麼我們仍然擁有這10萬個用戶”。在TCL集團進行內部電子化當中，億家家網站能為營銷渠道的網絡化、物流配送公共平台的建設提供支持，目的是建成強大的電子商務平台。

　　　億家家網站還將為TCL集團全線終端接入產品，如家電、電腦、PDA、WAP手機等提供互聯網內容和服務平台，也即為所有的用戶提供從產品到增值信息的全面服務。

　　　正是因為TCL對億家家網站（ejiajia.com）寄予了很大的期望，入股MY8848確實不?陘@步好棋。 如果雙方能夠合作，TCL可以充分利用或者借助MY8848已有的資源，包括它龐大的顧客群，影響力和現有一套成熟的電子商務體系，使自身資源在比較短的時間內達到盡可能大的改造，大大提升它在信息網絡平台建設和電子商務領域的地位。 而MY8848有了TCL的資本作支撐，可以說是如虎添翼。

　　　而對西單商場而言，雖然它也曾經認真地嘗試做過B2C，但是效果並不是很理想，而利用MY8848的優勢和自身在百貨零售業上的優勢進行整合其好處顯而易見：一來可以減少各種成本，增加銷售額，二來也給自身提供了更大的發展空間和余地，大大減少百貨零售業對時間和地域的依賴性，可以說是一石雙鳥。
　　　但另人遺憾的是，這些看起來“雙贏”甚至“多贏”的談判就象曾強所說的那樣, 最終由於股權的比例分配一直達不到投資各方所想象的結果而沒有突破性的進展。

　　　據消息靈通人士稱，談判最大的分歧可能是TCL和西單商場這2家堅持雙方共同持有的股份比例必須超過實華開的股份，換句話說，這意味著實華開不能取得控股權，而在實華開表示不能接受，並宣布退出時，另2家卻在猶豫是否用現金從萬泉河投資咨詢公司接手其擁有的25%股份。 截至到上周5下午2時，實華開和MY8848的高層仍然在接觸，尋求繼續合作的可能。

(姜晨 Chinabyte) (//www.dajiyuan.com)

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