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【大紀元7月3日訊】 在dot-com公司紛紛倒閉的今天﹐阿里巴巴公司的CEO馬云確說﹐公司現在越來越妙不可言，我從來沒有這么踏實過。

據數字時代報道﹐見到馬云的那天早晨，网易的CEO黎景輝与COO陳素貞同時宣布辭職。那一夜馬云說自己一夜沒睡，所以眼睛里布滿了血絲。

馬云的失眠和那几天网絡界里的風云變幻沒有太大關系，他說是因為興奮。

帶著阿里巴巴走過兩年，馬云覺得公司現在越來越“妙不可言”：“我從來沒有這么踏實過。去年我有點煩躁，前年是只管往前沖，到了今年，我們的思路越來越開闊，團隊越來越堅強，賺錢也賺得很舒服。”

模仿是模仿者的墓志銘

馬云說做阿里巴巴的想法來自于1999年去長城的經歷，看到長城上游人刻畫在城磚上的留言，馬云想起了网絡上的BBS，他覺得那是中國最早的BBS。后來出生的阿里巴巴讓很多做网絡的人有點糊涂，网站里有買家也有賣家，很像是BTOB的電子商務，但又沒有交易發生。在那個流行COPY TO CHINA的歲月里，阿里巴巴是個另類。

“這几天网絡圈里大事不斷，有的在談婚論嫁，有的高層人事變更，我覺得這都很正常。靠模仿別人模式建立的网站，當被模仿對象出問題時一定會出現連鎖反應。對于新浪、网易、搜狐來說，Yahoo！是他們的天花板，當天花板出問題時，他們自己也不知道該怎么辦。”

“前一段時間，Yahoo！在瘋狂的突圍，不斷尋找新的獲利來源。這也是一种連鎖反應，當Yahoo！想不明白時，模仿者就更困惑了。這樣的局面是投資者們無法接受的，于是就會有种种震蕩出現。COPY別人模式的好處是，別人走順時，你也會很順利。但一旦被模仿者出問題，同樣的問題會复制到所有模仿者的身上。新浪出問題時，网易會連鎖反應，因為模式都差不多，大家都在找出路。”

“阿里巴巴的所有模式都是在走自己的路，我們是一路走，一路摸索。因為沒有模仿別人，所以別人倒了，我們未必會倒，別人不倒我們當然也不會倒。這樣走下去心理最踏實，不會因為別人而影響了你自己。”

“這一段時間，媒體一直在討論風險資本的問題。前几天我們剛剛開過董事會，我們也覺得如果沒有投資者的支持，我們也不可能走下去。但投資者在沒有看到實實在在的市場啟動時，他們也決不會再投入。我很幸運的是，從第一天我們就和股東有著很好的溝通。在選擇投資者的第一天我就和他們講好，倒霉的時候我是需要你的，要是倒霉時你比我跑的還快，那可不行。所以，我覺得腦袋要決定口袋，但腦袋必須要知道自己在做什么。”

“阿里巴巴今天還能生存有三個原因。第一，我不懂技術。公司里開發的軟件，我會是第一個試用者，如果我不會用，那普通的商人也不會。第二，我們沒有那么多的資金，所以過日子必須小气。第三，我們沒有商業計划，這個行業的變化太快了，計划永遠赶不上變化。”

“要想安全渡過眼下的危机，我們恪守這樣的信條：第一，永遠相信自己。我們只為企業服務，不受媒體、分析師、投資者的左右。第二，我們相信后天比今天美好，但明天會比今天更慘酷。第三，也是最重要的，永遠不告訴任何人我們是如何賺錢的。過早的暴露商業模式，會變成別人COPY的對象。”

怎么賺錢，永遠不跟別人說

馬云到現在為止還是不相信，現在的网絡里面可以發生交易。在風云人物聚集一堂的研討會中，他的發言總會讓人覺得有些另類。

网絡曾經被人們視為万能的靈丹，甚至是起死回生的秘方。网絡進入低谷時，對网絡持“工具論”的人也不在少數，但馬云的工具論更加徹底，徹底的讓人有點怀疑他是不是做网絡的。

“Internet就是一种工具，如果有比Internet更好的東西，我一定會丟下它。做生意是為別人服務，如果他都不要你了，你還要他干什么？”

“去年，在几乎所有网絡公司都在嚷嚷著賺錢的時候，我和公司里所有的員工說：Forget about making money。今年，我和員工說：We can making money。今年我們的收入每個月都在翻番，可以說賺錢賺得很舒服。但我說過，我們永遠不會告訴任何人，阿里巴巴是怎么賺錢的。現在大家都有不少賺錢的辦法，做軟件開發，提供解決方案。去年在香港的時候我講過一句話：我記得三年以前杭州的螃蟹賣得很好，也很貴，所有人都去買。結果到了第三年，滿街都是螃蟹，一開始300元，后來20元。去年的時候，大家都做e-solution、大家都做軟件開發，現在國內市場上e-solution的很多都已經關門了。”

“我們的贏利模式也不是保密，只是不愿意和人家去探討。大家也知道，我們現在能夠賺錢的地方有軟件，也有e-solution，還有供貨商的交易費用。但我覺得這些都能算是贏利模式，我們現在賺的錢都只算是pocket money(口袋里的錢)。贏利模式現在還無法固定下來，因為你只有不斷地了解客戶，了解市場，然后調整自己才能找到真正能被稱為贏利模式的東西。

關于贏利模式我們也沒有義務去和別人探討，我們又不是上市公司。我們得學會保護自己，网絡的贏利模式在初期時很容易COPY，但等到三年、五年之后就太難了，几乎沒有可能。”

“對于國內的電子商務來說，現階段來看网絡里進行交易几乎沒有可能。阿里巴巴不做交易，只做商机的信息平台，做溝通和交流。在我看來，信息流上就有三种錢可以賺到。一种是做信息發布，把商机的信息發布到全國、全球，做信息的提供者；另一种是幫助企業做內部的信息整合；還有一种是做网絡內的情報收集和數据分析。”

“純粹賣軟件，純粹賣解決方案都不完全，因為最后還是為別人做嫁衣。對于我們來說，最值錢的是經驗。我們這几年吃了很多苦，犯過很多錯誤。這些東西都是可以賣的。其實我們賣的是時間，本來要花半年才能做的事情，我們可以兩個月幫你做好，因為我們听過更多的苦頭。”

机會留給求生存的人

馬云說，第一批和他創業的18個人都還在，還是沒日沒夜的干，錯誤還是天天在犯，但還是開開心心的。

在現在這种時候，天天跟員工講希望是空的，最重要的是讓他們自己看到阿里巴巴的希望。

“現在是阿里巴巴員工最多的時候，我們應該是國內互聯网公司中，管理團隊最具國際化的一個。与兩年前相比，我們的管理團隊更成熟了。我也開始有更多的時間，出去走一走，看一看。前几天我剛剛從西部回來，想看看那邊的市場怎么開拓。”

“雖然人多了，但我們的成本控制住了。現在公司的成本處于一個穩定的階段，几乎每個月都可以做到低于預算的15%左右。控制成本其實沒有什么秘訣，就是做到花每一分錢都很小心。我們的公關部門，公關預算几乎是零，請別人吃飯是自己掏錢。我自己應該是國內网絡公司里最寒酸的CEO了，出差住酒店只住三星級的。我們不是用錢去做事，而是用腦子去做事，如果錢能做到的事情，就不需要我們這些人了。”

“現在最高興的是看到了團隊的成熟，公司里年輕的工作者們意志很堅強，我覺得這非常難得。因為大家看到了曙光，看到了客戶的需求。如果你天天給員工講希望，那是很空的事情，最重要的是讓他們自己看到希望。阿里巴巴的員工大部分都是自己看到希望的。就像手里捧著個金碗的人，看到人的不知道它有多重，只有捧著的人自己知道。”

“在公司里導入職業經理人是個相當不錯的辦法。如果沒有他們，我也不敢在外面吹牛。我們的COO關明生先生，原來是GE中國醫療器材部門的總經理，他在GE有16年的經驗。我管兩三百人是感覺是頭昏腦漲，但對于他來說，管兩三千人都不成問題。我現在不能把太多時間放在跟員工交流談心上，做CEO要想的是公司的策略和發展方向，如果我總是在做員工的思想工作，那可就麻煩了。”

“价值觀念是一個公司安身立命的核心，我們有九大价值觀，不是編出來的，而是自己積累出來的，每一個新來的員工都要從這里學起。我們的价值觀不貼在牆上，而是放在每個人的口袋里。公司的价值觀就像穿在珍珠里的那根線，跟珍珠相比，這根線最不值錢，但沒有線，珍珠會掉的滿地都是。”

“我們自己的定位是做一家能活80年的企業，對于兩歲的阿里巴巴來說，机會永遠留給那些不斷尋求生存的人。”
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