老鄉見老鄉背後捅一槍––女大學生被騙傳銷揭黑幕

更新 2001-06-05 10:06 AM 人氣 32

標籤: 傳銷

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【大紀元6月5日訊】「搞傳銷會改變一個人，他多年形成的個人信條、做事原則，在金錢的誘惑下會被抹殺得蕩然無存。他的人生，也會因此而迷失方向。」───李薇

中央電視台報導,死灰復燃的傳銷組織，正在將罪惡的黑手伸向涉世不深的青年。5月31日，被傳銷組織湖南新亞公司欺騙的李薇───河北某高校學生，向記者講述了她那段噩夢般的經歷。

最好的朋友騙我南下

新年伊始，好久不聯系的A突然給我打來電話，說畢業後在廣州找到了一份專業對口的工作。中學時我們是最要好的朋友，我很替她高興，也告訴了她自己的一些情況：即將畢業，回家找不到工作，在外地也沒找到工作，約定以後多聯系。

不久，A又給我打來幾個電話，除了問候，還說廣州機會很多，賺錢很容易，是有志青年發展的必去之地。閒談中我們的感情很

快升溫。

前的一天，A再次來電，說在廣州托朋友給我找了份工作，和我的專業相符。她給我3天時間考慮干還是不干，想幹就快來廣州，食宿由她解決。

我決定南下。到了廣州市花都區新華鎮A的住處，我發現房間空蕩蕩的，除了飯桌和幾張塑料凳，沒有任何家具。這就是她住的地方！A馬上說自己東西不多，沒必要破費那些錢。接著便從兩個臥室裡走出10多個男女，都友好地跟我打招呼，自我介紹，要我趕快休息。初到南方，就碰到這樣熱情的人，我當時心裡感覺暖洋洋的。

第二天，A沒上班，我感到奇怪。她說我剛來廣州，想跟我說說話，和別人換了班。問她為什麼那麼多人合住，她說這樣房租便宜。問及我工作的事，她說下午打電話問問，便把話題引開了。第三天早上6時，A把我叫醒，說有個培訓班，你可以學學。迷糊中，A把我帶到一座樓房的最高層。天啊！好多人，而且多數是18歲到25歲的年輕人。整個房間都擠得滿滿的，連個伸腳的地方都沒有。

講課者也是一位20歲左右的年輕人，內容是加盟連鎖。下午，A又帶我去聽課，講銷售提成。下課時規定：只能兩個人兩個人地出樓房，其他人暫時留在房間裡。

第四天，我不願聽課了，反復問A工作的事。她的回答令我震驚：我被她騙了，根本沒有替我找工作這回事。

「我也是被騙來的，但這是善意欺騙，是提供給你一個改變一生的機會。加盟連鎖是21世紀的經營模式，短短幾個月你就可以拿到不少於6位數的月薪。課堂上的人都是做加盟連鎖的，你先別著急，多聽幾堂課，了解清楚這份好事業，再做決定。」她說。

糊裡糊塗成為業務員

以後的日子，A和我若遠若近，另一個人B則常和我出入。她抓住我的優點和缺點，從兩方面動員我加入所謂的加盟連鎖。

後來我才明白，做這事要投入近4000元錢申購一份產品，成為業務員。我不願意干，A和B便開始給我對症下藥───掏出你的心裡話，然後想辦法讓你能得到所謂的解決。

他們不斷安排「成功人士」和我見面，聽他們講自己怎樣發展，做得最棒，月收入有多少多少。他們還從同行中找出和我專業相同的人，說明本專業在傳統行業是多麼累，一輩子都不能出人頭地。

那段時間，我多數是白天聽課，晚上B或A帶我去「串網」───見其他人，和他們談話，積累經驗。課程無非是銷售提成、分享、心態、文化理念等，都是B或A有選擇地帶我去聽，其他的不讓我接觸太多。我提出沒錢投入，A和B說，××沒有錢，但人家認定了這份事業，向家人堅持要了8個月的錢，後來投入，你看人家發展多快。「我們自己都加入了，還有什麼不相信的？」A和B又說萬事開頭難，可以慢慢堅持。

生活在這樣的環境中，我的精神有點麻木。做這事的過程，我自己也是糊塗。給家人打電話要錢，自是報喜不報憂，上至高級業務員，下至A，編制了一個天衣無縫的謊言。

申購加入時，我迷糊中從半夜醒來，神志不清，只記得A和B言辭激烈，沒明白就加入了。我索要申購手續單，主管這段地帶的高級業務員說忘帶了，明天一定給我。「全家人」都「祝賀」我加入，說話中我也沒再多想這事。

從開始到加入，不過20天。之後，我又聽了講銷售技巧和產品功能的課。所有課加起來也不過6種，每週都重復進行。A和其他人對我放鬆了許多，吃飯、外出、打電話，不再有人「跟定」（她們稱跟蹤為「跟定」）。恍然間，我明白了：加入之前她們對我熱情和友好，為的就是我加入這一天的到來。

老鄉見老鄉，背後捅一槍

慢慢地，我對這種「事業」有了更多的了解。

所謂加盟連鎖，就是「邀約」他人購買湖南新亞公司的保健產品（分3種：賽鯊力補氧膠囊，3800元﹔遠紅外線磁療床墊，3980元﹔化妝品，3990元），加入他們的網絡，成為業務員。「邀約」1人積1分，初級業務員要求每月積10分以上，中級業務員每月積60分以上，高級業務員每月積320分以上，初、中、高3層積分都包括其下線發展的人數。每一筆加入費，42％作為公司成本和利潤，50％作為不同級別的業務提成（4個層次的業務員分別收取20％、10％、10％、10％的加入費），6％作為高級業務員月分紅，2％用於獎勵發展成員特別快的人。

這些收入是誘人的。以我申購賽鯊力補氧膠囊為例，3800元扣除300元愛心基金和稅，剩3500元。A可提成20％即700元，她這條線上的初級、中級、高級業務員各提成10％即350元。保守估計，初級業務員以每月積20分算，便是7000元﹔中級業務員以100分算，月收入3.5萬元﹔高級業務員以400分算，加上6％的月分紅，月收入總計22.4萬元。

對每一個發展對象，早已入會的成員都會有步驟地進行游說。只要你到了廣州，你的業務指導（他們這樣稱呼的）就成功了一半。接下來就是帶你去上課，從精神上洗劫你原來的想法，讓你對這件事認可。如果不想幹，他們就說你還不了解這份「事業」，不要盲目作出判斷，還一再強調其好在哪裡，為什麼他們都能加入，你不能加入。其間安排成功人士和你見面，談這件事的發展好處，說凡是來的人都已加入成為會員。

認可加入後，業務指導將幫你布線───列發展業務員的名單。名單記錄的內容很多，包括姓名、性別、年齡、性格、經濟狀況、婚否、愛好、聯系方式等，而這些人都是同學、同事、同鄉、戰友等。具體篩選要求是：有事業心、有上進心的人﹔最可親可信的人﹔產品受益者﹔醫生、護士及相關專業的人﹔負債累累，想東山再起的商人﹔畢業學生﹔退伍軍人﹔下崗職工﹔退休幹部﹔打工族。業務指導還列出不適宜邀約者：太窮的人、現役軍人、黨政機關幹部。

列好名單後，就打電話或寫信聯系「邀約」對象，拉近感情，有意無意地透露廣州的好處，通話時間不超過3分鐘。寫信只談在廣州多麼好掙錢，不談具體干什麼工作，給對方造成廣州遍地是黃金的錯覺，激起他到廣州發展的念頭。一兩次不成功，時隔幾日就再打電話或寫信刺激對方，直到成功為止。

「邀約」對象到來，「家庭」會召開會議，安排好假象，讓他安靜下來，接著便帶他去上課。不同性格的人選上不同的課，所有「家庭」成員都配合做好新人的思想工作。正如技巧課中所說，性格外向，說話快的，聽銷售提成課﹔性格內向、說話慢的，聽文化理念課﹔感覺型的人「串網」。

新人一般安排在前3排聽課，業務指導陪聽、陪坐、陪記筆記，不時吹捧講師。課完後說明具體是干加盟連鎖，立即有相關職業、愛好的人和你溝通，對你的問題有針對性地回答。對只有初中、小學文化的年輕人，他們說大學生都有干這份事的﹔對大學生，他們說現在博士多的是，好飯碗輪不到你﹔對幼師，他們說一輩子和孩子打交道多沒趣﹔對護士，他們說干一輩子無非做個護士長，沒有發展前途……見你對申購猶豫不決，他們會反復地講早申購就早發展業務員，要你樹立時間就是金錢的觀念。你成為業務員後，便開始新一輪循環。

廣州許多地區都有做加盟連鎖的，方法都一樣，來來去去的人很多，分不清是哪個「家庭」和哪條線上的。老鄉見老鄉，不是兩眼淚汪汪，而是背後捅一槍，有的男女朋友都互相欺騙。沒加入前，業務指導員很耐心地指引你加入，加入後你不能發展下去，後悔時，他說的卻是會吃苦的人吃一時的苦，不會吃苦的人吃一輩子苦，刺激你繼續干。有的人前幾天還在，過幾天就無影無蹤了。一問，說是到別的地方發展業務員去了，實則是放棄回家了。來時很熱情，走時很冷清。對錢的追求，已改變了他們的道德和思想…… 註：李薇系化名
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