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【大紀元6月26日訊】 最近微軟在上海又對一家沒有使用其正版軟件的公司動手。當這家公司找到金山希望購買金山產品并在宣傳上大做文章的時候，金山的表現出乎他們的預料，金山很低調地表示：“這不過是生意上的關系，僅僅是他們買了我們產品的購買行為。”

據數字青年報道﹐金山變了。就在2001年6月19日，微軟隆重推出自己第四代辦公軟件的當口，金山———這個在過去一向被看作是微軟冤家的公司終于好像不再提“挑戰微軟”的事了……在Office產品上，畢竟用戶只會選擇一家。市場是殘酷的也是冷靜。民族不民族，挑戰不挑戰，企業關鍵是做市場，業內有人士分析，前兩年正版化市場還沒有形成，大家在喊口號，喊“打擊盜版”，在教育和普及市場，如今誰能先拿下市場誰才是贏家。

金山微軟是否可以攜手？

早在一個月前，金山公司總裁雷軍在其WPS Office上市發言中公布了“正版中國”戰略計划。“WPS迫切需要一個正版化的軟件市場，在日本和韓國，各有一家非常受人尊重的字處理軟件公司，一個是叫一太郎；一個叫做Hansoft。他們都和金山公司一樣，面臨著世界超級軟件公司的各种競爭和挑戰，可是他們都非常穩定地占据著50%的正版用戶市場份額。關鍵在于有一個良好的正版市場環境，在香港新版權法開始揮舞大棒之后，WPS2000繁體版在不到一個月的時間內零售1000套，這就是最近剛剛發生的事情。”雷軍說。

金山欲和微軟共建正版中國？當記者就方面的猜測問金山副總裁王峰時，他肯定地說“其實要說金山同微軟是競爭對手，不如說是競爭伙伴更合适。”在王峰看來，在打擊盜版問題上，無論是國內企業還是境外企業，大家的意愿都是共同的，甚至可以說從來都在同舟共濟，“要從這個意義上講，我們的‘正版中國’里不僅不應該排斥微軟，相反甚至可以說沒有微軟是絕對不行的，因為所謂‘正版中國’不是金山一家公司的事情，而是要在中國建立一种消費正版、支持正版的氛圍；這件事對于中國軟件來說意義重大，不能也不可能只有一家公司或者几家公司聯盟來完成，而需要所有的軟件企業、政府和消費者共同完成，所以我們要攜的不僅是微軟的一只手，而是所有的手；不僅是未來要攜，而且從本質上來說從來就沒有放開過”。

但王峰同時強調大家的做法不同，“在中國的境外軟件公司一般采取資金投入，打擊為主，取證，訴訟的方式。中國軟件企業一般采取教育用戶、宣傳推廣正版意識，平易价格，增加附加价值的方式。”

另外的區別是，“盜版在中國的危害，對外國企業僅是傷及皮毛，因為整個中國市場只是其國際市場中的一小部分，但對中國企業則是致命的。”因此可以說“在中國，要排一下受盜版迫害的企業，我看第一是微軟，第二肯定就是金山了……”

對于同樣的問題，微軟市場總監陳國桂表示了几乎一樣的肯定：“微軟從來都是提倡知識產權的，最近我們還加入了一個國際性的‘反盜版聯盟’，我想如果金山也是會員的話，我們其實已經在攜手了，因為我們保護知識產權的出發點絕對是一樣的。”

看來沒有永遠的敵人，只有永遠的利益永遠正确———利益面前人人平等，即使近10年來曾經兵戎相見的老冤家，也會為了一個崇高的目標走到一起來。

“繼續過小公司過的苦日子，繼續做大公司做不了的大事”

即便如此，讓人心頭忐忑的問題仍然存在，那就是：金山這個一向以民族大旗旗手著稱的公司，這個彎子轉得是不是也太快了？“我們說到底還是一家公司，公司做得好坏的標准不是考察形而上的東西”，王峰的話很朴素。“雷軍有一句名言：‘繼續過小公司過的苦日子，繼續做大公司做不了的大事情’，其實我們倒希望大家因為我們是利稅大戶而關注我們，而不是因為精神‘勞模’”。“所謂民族大旗，其實是業內的朋友給予金山公司的一個稱法”，王峰表示，“企業就是企業，是靠提供的產品和服務的實力生存的，企業不會單純的依靠這种民族情緒，也很少有用戶將這种情緒轉化為購買力。簡單的講，大家要這樣看金山，金山無法回避，只能更努力的、踏踏實實的做。”

而對于微軟來說，在民族情緒上吃過的苦頭不少，對于民族情緒這個敏感問題，市場部總監陳總的用詞相當小心：“我們不便對民族情緒表示什么，但有一點我要提請大家注意的是，微軟的本土化做得很徹底，微軟在中國的投入在世界范圍也是數一數二的———其實我們的目的并不是來賺錢，而是來幫助中國軟件企業發展起來”，“用蓋茨的話來說我們塑造的雖然是全球性公司，但做的卻是本土化軟件，我覺得從這點考量，民族情緒發泄的對象最不應當是針對我們”。

XP的發布會金山很多人都收到了邀請函，但等他們去确認的時候，卻被告知“由于某种原因，謝絕參加”……

值得玩味的是，陳總還把印度當作一個例子舉出來“他們的軟件業現在發展很好，開發工具、平台是微軟提供的，依靠這些工具他們獲得了成功。同樣中國人也具備軟件天賦，同樣可以考慮走一條同微軟緊密合作的道路謀求發展，所以我們同中國的關系實際上最根本的還是合作。”

當然這么多年的宿怨畢竟多少還會存有余孽，王峰說：“談到同微軟的競爭，有時候我們對微軟的方式感到很气憤：比如，1999年我們推WPS2000，准備在4月2日搞‘龍行世紀’的首發；微軟就故意在4月2日搞一個OFFICE2000的‘先睹為快’———其實他們的原定計划是在8月推產品；而今年我們搞‘現代企業信息辦公研討會’准備在20個城市，而微軟對應的活動本來定了10個城市，看不夠就比照我們的臨時加，最典型的是在大連，我們原定28日下午，他們就加在28日上午———這樣的情況不胜枚舉。

最有意思的是這次XP的發布會，金山很多人員都收到了邀請函，但等我們去确認的時候，卻被告知‘由于某种原因，謝絕參加’……”

對于金山言之确鑿的“證据”，微軟的陳總并沒有指摘是否屬實，而只是強調“微軟的產品上市都有固定的時間點，并且是全世界協調的，你不可能相信為了金山的日程，微軟就會改換日程表吧？”至于談到時間地點兩家撞車的情況，陳總認為那“只是碰巧”———“我們歡迎良性競爭，絕對不會作出故意采用這樣的手段打壓對手的事情。”

對于金山“最不理解的价格歧視”，微軟保證“絕無此事”———“可能是他們弄錯了，我敢保證中國的价格絕對不會比美國貴。”

金山WPS OFFICE的另外一個可以和微軟OFFICE XP角逐市場份額的优勢就是价格和較低的成本，WPS Office目前有三個版本，一個是含有5個授權許可的，售价2598元，一個是企業版1298元，一個是升級版198元。与之相比，Office XP升級版售价239美元，標准版售价479美元。“關于XP，不說別的，單价格一條，微軟就不大可能适應中國的國情”。王峰坦言“國內的用戶根本用不起微軟的產品，XP最高端的企業級版本定价為6700元；低端也有2700—2900元的樣子，這個价格我認為不會被大多數中國用戶接受”。“此外，微軟產品在中國的价格同世界其他地區相比還存在价格傾斜和歧視，就拿我上面舉的兩個產品來說，在美國本土的定价分別是640美元和200美元，相比之下价格差距在50%以上”，王峰說，“我不大弄得懂微軟這么做的用意，就中國同美國的消費力水平和購買力水平來衡量，這很反常”。

對于這個价格質問，陳總表現得同樣委屈：“我不太清楚金山所舉的价格是從哪里來的，即便是真實的，我也認為單純比較數字不大科學，因為我們的產品針對不同的客戶有不同的定价，例如零售版、升級版、許可證厂商版、隨机版、教育版等等，差別很大，彈性很大，不好強硬地比較。此外，我要聲明的是，微軟的產品定价是按照市場接受程度、考慮到成本攤薄等等因素制定的，從來就不是隨意和輕易的。”對于金山“最不理解的价格歧視”，陳總保證“絕無此事”———“可能是他們弄錯了，我敢保證中國的价格絕對不會比美國貴。”

攜手，沒這么簡單

采訪中，金山的發言比照從前應該算是很低調。令人感興趣的是：真正促使他們不再談挑戰微軟的原因究竟是因為“斗不動了”還是“利害變了”？

對于金山來說，兩种因素都具備可能性。隨著辦公軟件市場的細化和本土化，金山用金山自己的話來說“找到了一個微軟不可能插手的領域”，那就是有強烈的政府背景和軍隊背景的用戶，以及學校和弱購買力消費的社會消費群體。雖然目前兩家之間仍然存在市場重合，但畢竟這种重合度減弱了，并且隨著時間的流失這种減弱仍會加劇，再加上反盜版的共同利益驅使，使得“金山攜手微軟”至少在理論上成為可能。“我們其實同微軟的關系緊張也僅限于他們的office產品部”，王峰說，“其他方面我們的合作一直存在，甚至可以說很密切———在OFFICE剛進中國的時候，我們還幫過他們一把，當時許多文件格式我們之間都是共享的”，王峰回憶道。

但牛气沖天的微軟可能沒有金山一樣想通過怀舊來使沖突降級的想法。一家專門給微軟做傳媒公關的知名公司說，“金山有時候看上去就像‘金正VCD’一樣，給蓋茨送一台，轉過臉去就借題發揮……說白了無非是炒作”，甚至表示：“微軟從來就沒有將金山真正看做是什么競爭對手”。

不過從金山此次的低調中人們嗅到金山的調整和務實，畢竟在Office產品上，用戶只會選擇一家。市場是殘酷的也是冷靜。誰都知道一山難容二虎，所以即便金山微軟真的能夠攜手，他們之間的競爭仍然是存在的，就如同那些政治家的握手一樣，金山說，“不管這一次和上一次是不是真的挑戰，我們只想說：誰能先拿下市場誰才是贏家”。
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