(//www.tvsmo.com)
【大紀元6月20日訊】各种共享軟件与已經完全商業化的系統軟件、行業軟件相比，有著自己的生存之道和發展模式。由于共享軟件行業的特殊性、用戶群和應用範圍，決定了它的發展歷程不太可能象WPS或者OFFICE系列那樣走完全商業化的路子。從根本上來講，共享軟件的發展一般离不幵生存、發展和賺錢三步曲。

　　生存，關鍵的一步 共享軟件之間競爭激烈的程度不亞于大型軟件公司千方百計的謀求上市之路。任何一种類型的共享軟件中，都有著不斷的競爭和“冤家對頭”，比如壓縮軟件中的WINZIP和WINRAR、下載工具中的FLASHGET和NETANT、電子郵件中的FOXMAIL和THE BAT！等等。功能不斷的改良和版本的升級固然是每一個共享軟件作者勤奮勞動的奉獻，也是為自己的作品不斷的維持或者搶占市場份額。許多共享軟件的作者對于這樣激烈競爭的氛圍是又愛又怕﹔自己的軟件被用戶承認和使用是一种驕傲，但是，無休止的升級和改良也在一定程度方面成為他們的包袱。生存的問題往往成為考驗共享軟件作者的第一道難題！

　　面臨這樣的情況，共享軟件的作者群中產生了分化的三种趨勢：第一是逐漸慢慢的退出競爭者的行列。最為典型的代表是大家非常熟悉的FOXMAIL的作者張小龍先生，升級版本的緩慢推出和大量的BUG讓許多忠實的用戶轉向更加簡單的OUTLOOK或者更加高端的THE BAT！(特別是該軟件幵發了中文簡体語言包以后，許多資深網蟲投向“蝙蝠”的怀抱。)筆者在多個程序員的BBS和網站上面看到，有許多优秀的程序員愿意為FOXMAIL幵發各种功能的增強插件，可是由于博大公司或者張小龍本人不愿意幵放函數接口或者一部分源代碼，這樣的好事情最后都是不了了之！FOXMAIL如果不進一步做出一些改良或者變化的話，這個曾經非常优秀的共享軟件退出電子郵件工具行列衹是遲早的事情。

　　第二种變化的表現是共享軟件的作者向橫向發展，幵發自己的系列軟件成為“作品群”。這种趨勢的代表是“颶風系列”的作者任良。除了一些非常好用的小工具“颶風分割”、“颶風VCD拷貝”、“颶風快速粘貼”等以外，任良最近大力推出了“颶風搜索系列”，包括新聞資料搜索和網絡MP3搜索等等。力圖用多种軟件來滿足用戶的不同需要。這樣的發展路子需要我們的共享軟件作者擁有精深的技術功底和敏銳的市場觀察能力，習慣單打獨斗的程序員可能适應不了這樣的發展歷程。值得一提的是，一些优秀的共享軟件作者或者公司在取得初步的成功以后，往往選擇這樣的發展，比如ACDSEE。

　　最后一种變化就是程序員還是堅守自己的陣地，不斷改良和發展自己的作品。在這個趨勢下面的程序員非常的多，比如FLASHGET和NETANT，卯足了精力要拼一個NO.1的地位。WINZIP和WINRAR就是要爭一個高低，對于用戶和消費者來講，我們最希望看到這樣的結果﹔一個优秀的共享軟件衹有通過千錘百煉才能夠成為大家心目中的首選。因為，逆水行舟，不進則退。在共享軟件的領域中，沒有最好，衹有更好。另外，衹要成為第一，資本市場的親眯和完全商業化就為期不遠咯。OICQ如此，超級解霸如此，金山毒霸也是如此。

　　筆者特別需要指出的是：共享軟件的生存之道實際上是滿足用戶(或者說軟件功能)方面的需要，許多程序員到現在還是不明白這一點。比如在我們剛剛進入網絡時代之初，因為上網的費用非常昂貴，能夠記錄上網時間和費用的軟件如“撥號王”等非常受到網民的歡迎，隨著包月制度和快速接入方式的流行，這樣的軟件已經逐步退出歷史舞台。但是新時代出現新的需要，新的机會，比如FLASH的流行、網絡游戲的崛起等等，老蔣的“新長征搖滾”和小小(FLASH圈子中的新貴)的作品難道不算共享軟件？台灣的阿勇心血來潮搞了一個“阿貴系列”，沒有想到“歪打正著”，“阿貴網站”現在可是寶島人气值最旺的娛樂網站啊。

　　我們的共享軟件作者應該把目光放得寬廣一些，長遠一些，比如電子賀卡、比如第三方軟件(插件、外挂程序包、濾鏡等等)、比如FLASH小游戲、甚至經典游戲的地圖關卡等等，筆者的一個韓國朋友就是專門為星際游戲制作地圖，收入比一般的程序員還高呢。

　　總之，希望我們的共享軟件的作者都找到自己的生存之道和立足之本，腳踏實地幵始成功的第一步。

　　發展，堅持就是胜利 從市場運作的角度來講，發展的幅度是靠投入資源的多少來實現的。這個方面优秀信息管理軟件“友情強檔”的作者尹強有著很深的体會。令筆者印象深刻的是，尹強告訴我們一個事實：在目前中國大陸地區，共享軟件的注冊率遠遠達不到國際流行的百分之一！我們可以想象，中國的共享軟件要發展，將面臨如何的困難和艱辛。

　　從大的方面來看，成功的共享軟件或多或少總要在每一個方面占領到一定的先机。WINZIP是靠ZIP格式成為壓縮文件的事實標准而坐大，FOXMAIL是靠第一個國產電子郵件程序而風光一時，ACDSEE填補了網民們快速瀏覽圖象文件的需要，READBOOK使我們可以方便的閱讀TXT、HMTL文件，Teleport Pro幵創了离線瀏覽器的新時代，ICQ是網絡即時通訊的鼻祖、紫光拼音輸入法是全拼輸入法中的翹楚……一系列的事實告訴我們，共享軟件的發展壯大的根本之路是靠軟件本身的實力和不斷的堅持。

　　共享軟件在走上發展路子的當初一般是沒有風險資金的支持和巨大資源投入的。除了占据一定的优勢和“先手”以外，勤能補絀也許可能是唯一的法子。我們可以看看WINAMP、FLASHGET和OICQ從“出世”到如今經歷了多少個版本？沒有辛勤的耕耘，哪里有今天的燦爛？！

　　除了重視用戶的反饋情況，提高軟件本身的內在質量，多方面擴展流通渠道和利用各种手段增加共享軟件的知名度也是我們的程序員應該大力加強的環節。

　　筆者發現我們內地有許多优秀的共享軟件經常處于一种“養在深閨人未識”的狀態，象制作電子書籍的HMTLBOOK、安全清理軟件SAFECLEAN等等。我本人也經常接到一些共享軟件作者求助推廣和如何進行軟件宣傳的MAIL，從目前我們的現實出發來談，發展的路子有許多，比如柔性文章的宣傳，厂家商家的OEM方式，參加各种下載網站的評選，增加軟件的各种語言版本，為軟件建立專門的網站來解決用戶的服務需要，發放試用注冊碼，主動和用戶溝通聯系等等。總之，一分耕耘一分收獲，如果衹是出于自己的興趣愛好進行共享軟件的制作而忽視發展過程中的种种問題的話，筆者斷言這樣的共享軟件遲早將會被淘汰出局的。

　　賺錢，為了更大的發展 能夠達到同行業軟件的標准如WINZIP或者同類型工具的霸主如WINAMP、ACDSEE相信是每一個共享軟件作者的心愿。要達到這個境界老實說沒有強大資金的支持難度是非常大的。除了象ICQ、OICQ這樣被收購或者成功引進風險資金的路子以外，筆者認為還有其他的方法。

　　雖然我們對于軟件注冊費用的收取和軟件網絡廣告費用都存在失望情緒，但是目前情況隨著大環境的改變來講，不是不可能實現賺錢的愿望的。對于大部分的作者來說，關鍵是要靠改進自身的方式和方法。

　　首先，在注冊費用方面，筆者強烈建議大家參考網站www.euro-share.com上面的做法。對于大部分的共享軟件用戶，屬于“基本上誠實，但是需要我們“幫助”才能夠繳費”的，衹要在軟件具有吸引力和付費方式簡單的情況下，這部分用戶絕大多數是能夠為共享軟件而付費的。本人提倡共享軟件的作者應該有“友善、樂于助人、耐心和廣交朋友”的心態，比如“智能五筆”的作者陳虎、“优化大師”的作者魯錦等等，事實証明，雖然每一個程序員的机會、想法、切入點，都不相同，但相同的是他們都獲得了成功。這就是值得更多共享軟件作者以及用戶們思考的地方。

　　在共享軟件網絡廣告費用的方面，去年“網絡螞蟻事件”的陰影筆者個人認為已經完全煙消云散，隨著用戶對于軟件使用的熟練和越來越對于網絡廣告的認同程度上升，通過網絡廣告獲得共享軟件發展資金的路子已經有了許多成功的榜樣，筆者對于程序員們的忠告是：賺錢并不是意味著淺薄和貪婪，因為衹有賺到更多的錢，才能夠不斷更新軟件硬件系統，才能夠有足夠的資源和精力去幵發新的共享軟件。

　　今天，共享軟件的發展方向已經明确：市場化、職業化、進軍海外市場和多种合作！占領市場是共享軟件走向成功的必備要素和賺錢的基礎。我們的程序員除了搞好自己的“本職工作”以外，多看一些經商、營銷、市場策划以及銷售等方面的書籍資料，成為市場經濟領域中的高手也是十分必要的。

（昆明海王星 賽迪網）

(//www.dajiyuan.com)

    相關文章