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【大紀元6月18日訊】王嘉廉是華人中唯一能和世界軟件盟主比爾.蓋茨比肩的人。他是全球企業管理軟件王國的主宰。最了不起的是95％以上的世界500強公司均為他的用戶。

一，華人中的比爾.蓋茨———王嘉廉

王嘉廉是華人中唯一能和世界軟件盟主比爾.蓋茨比肩的人。他是全球企業管理軟件王國的主宰。最了不起的是95％以上的世界500強公司均為他的用戶。

世界最大商務軟件公司首席執行官王嘉廉在《福布斯》最近的評選中被評為全球收入最高的首席執行官，在王嘉廉的年收入中，薪金占100万美元，紅利占360万美元，其余6.45億美元都來自股票收入。

王嘉廉是美國冠群公司（Computer Associates Intemational，Inc.，簡稱：CA）董事長兼首席執行官。總部設在美國紐約長島的CA有限公司，是王嘉廉于1976年創辦的，目前是世界最大的商用軟件公司之一，擁有一万八千名員工的跨國企業，1999年全年營業總收入為63億美元。CA公司業務遍布100多個國家和地區。CA公司的產品包括500多种應用軟件，适用于包括企業管理、信息管理、安全管理和應用開發，Internet/Intranet、金融、制造業及人事管理在內的几乎所有商業領域。世界500強企業中的95％都使用CA公司的產品。同時CA公司也擁有大量适用于中小型計算環境及單机版的產品以滿足中小企業和個人用戶的需求。CA公司最近被《財富》雜志評為全美最受仰慕的電腦軟件公司之一。從整體表現上排名第二，僅次于比爾.蓋茨的微軟公司，而在社會責任方面排名第一，受到全美社會的充分肯定。

王嘉廉1944年8月出生于上海，1952年隨家人來到美國。在皇后學院（Queens College）獲得了數學專業科學學士學位，隨后來到哥倫比亞大學Riverside研究所擔任程序編寫員，開始了他的計算机生涯。其后擔任過標准數据公司（Standard Data Corporation）主管銷售的副董事長。

1976年王嘉廉創建了CA有限公司，創建伊始只有三位員工和單一的產品及”技術必須服務于商業”的簡單的理念。從創建CA之日起，王嘉廉就注重產品的開發与研究，這使他總是不斷地生產出新型軟件推向市場。王嘉廉始終已市場為導向，實行”企業領先策略”。收購、整合、創新等都是為著以高品位多樣化的服務贏得市場。收購是CA制胜的重要手段。自創業之始，成為CA盤中餐的公司已達70余家，并購金額從10万美元到18億美元。王嘉廉認為，在瞬息万變的電腦科技時代，收購是生存的必要條件。”假如我們僅僅維持穩定增長的話，我們很快就會被淘汰”。王嘉廉的啟示是：用知識作為推動力量發展起來的高科技企業，不可能從資本的原始積累開始，這也是一條新規則。

作為全球知名軟件公司CA公司的創始人与領導者，王嘉廉以充滿人情味的方式來關怀屬下，并借此發揮出不可思議的神奇力量。王嘉廉要員工直呼其名”查爾斯”（他的英文名），又視他們如同家人，設身處地為他們的福利著想。這位深具人情味的老板受到員工的歡迎，因而讓員工對他、對CA公司死心踏地，盡職盡責。

二，思科總裁錢伯斯：妄想是關鍵

在IT界，思科的約翰.錢伯斯（John Chambers）正是一只兔子，雖然他不比蓋茨、埃利森更強大，但在許多領域里卻跑在他們前面。

約翰.錢伯斯，1991年入思科系統公司以來，使思科從一個市值6億美元的公司發展到今天的市值5700多億美元。

据說錢伯斯小學曾被告知患有誦讀困難症，而且他還患有公眾講話恐懼症。今天，從錢伯斯的微笑里，我們看不到陰影，人生的第一關錢伯斯順利通過，我們不知道其中的詳情，但那种經歷一定為他積累了非凡的勇气和自信。錢伯斯前半生的創業經歷并不成功。無論是在IBM還是王安公司，他都經歷了公司從輝煌到衰落的慘痛經歷。尤其是在王安公司，由于管理方向變化，”脫离客戶，各种利益照顧不好”，以及依賴過時的技術，使公司每況愈下，作為副總裁的錢伯斯，不得不遵照公司旨意，裁員5000人，結果錢伯斯在外被一片唾罵聲包圍，而本性善良的他內心更充滿自責。入職思科后，他發誓再也不會大規模地裁人，即便是1995年思科陷入困境，不得不降低成本的時候，他也做到了沒有裁員。IBM和王安公司給了錢伯斯最好的商業鍛煉，獲得了令他沒齒難忘的教訓－－一定要要尊重客戶，一定要有遠見。這兩者錢伯斯在思科都努力遵守，并發揮到了極致。比如，他宣揚”妄想是思科成功的關鍵”，處處先下手為強，他几乎是世界上第一個利用信息技術使企業乘上因特网快車的人，從而拋棄了傳統企業的運作模式，使企業在低成本、高效率中飛速運轉。

直到今天，錢伯斯仍以成長過程中培養的家庭价值觀為榮。他和父親是好朋友，而他為了參加女儿的生日晚會可以取消与克林頓的會面。在公司里，錢伯斯同樣善于營造一种和善、平等、与人分享的企業文化氛圍。諸多個人魅力和制度上的因素使錢伯斯受到几乎所有員工的歡迎。

“如果在其他地方我也會是一名CEO，但由于錢伯斯我留下來了。”霍華德.查爾尼如是說，他現在是思科公司的高級副總裁。查爾尼也曾是一家著名公司的創始人，后來公司被思科收購。他說：”這里有很多人都可以去建立自己的公司，也有很多人曾經有自己的公司，約翰与我們完全平等，假如他像對待下屬一樣對待我們，我們可能早就离開了。他詢問我們的意見，給我們權力和資源，然后給我們一個高得難以置信的銷售目標，使我們始終面臨挑戰。他擁有一种不可思議的力量，使我們團結在一起，而不是四分五裂。”

人情味的确是錢伯斯的管理絕招，親情濃厚的家庭的熏陶，和他從困難中崛起，養成的細膩、敏感的天性，使他真誠，值得信賴。他在管理上的心得是：提供一份不至讓人灰心喪气的薪水和令人快樂的工作環境；在現實基礎上，把工作目標定得盡可能高一些，因為這也是讓人樹立信心，改變世界的開始；最后，作為一個企業的領導人，要創造一個積極向上的人際關系。他會經常拿著一些可口的糖果去思科的各個部門去聯絡与員工的感情。”我發現這真是一個有效的途徑，雖然，為了薪水和晉升，即便人沒有去看他們，他們也會同樣努力，但那樣的話，員工會認為自己只是受雇用者，而不是企業的參与者。在思科，員工可以直呼我’約翰’。”

正是因為有這樣一种能与人”分享”的企業文化，使錢伯斯在面對記者向他拋出的有關微軟壟斷案的棘手問題時，能圓滑地表白：”如果有一天，我們和司法部產生了問題，我會感到惊奇，因為思科的技術是開放的平台，而競爭可以使企業精兵簡政，所以，只要你有能力，思科歡迎來自于各個方面的競爭。”

三，好斗的”武士企業家”——埃利森

現為世界第二富豪的甲骨文軟件公司創辦人埃利森，向來好跟微軟總裁兼全球首富蓋茨爭一日之長短，甚至在房子的奢華上也要与蓋茨一教高低。

極具魅力和侵略性的酷臉，咄咄逼人的口才，近乎瘋狂的休閑方式，使得甲骨文公司首席執行官拉里.埃利森成為美國硅谷人人皆知的”坏孩子”。縱觀其騰達的軌跡，好斗顯然是滲入他骨肉与靈魂中最具張力的元素。

從1977年創辦甲骨文公司開始，20多年來他總是先設立一個假想敵，并公開宣稱要消滅它，然后千方百計踏著”尸體”向上邁步。如今他就像一個經過層層選拔的選手，沖到最高擂台，面對最后一個敵手－－微軟的比爾.蓋茨。現在埃利森最喜歡引用伊拉克總統薩達姆的一句話：”這是一場最后的決戰”。去年在美國股市牛气沖天之際，埃利森的財富曾一度超過比爾.蓋茨，在短暫的時間里坐上全球富豪的頭把交椅，著實過了把癮。在甲骨文公司里，員工的T恤上常印有一條張開血盆大口的鯊魚，赤裸裸地表達了埃利森的本性。作為全球第三大富豪，在玩酷上埃利森不能說后無來者，但卻稱得上是前無古人。6年前他就親自駕駛自己的”莎喲拉那”號帆船參加悉尼國際帆船賽，連續行駛三天三夜，奪得冠軍，并從此不再刮去作為冠軍時的標志－－胡子。同時，他也是世界上惟一以噴气式戰斗机作為自己座机的超級富豪，只是民航机場不允許他降落，限制了他駕机橫沖直撞的欲望。在硅谷有關他的花邊傳聞也相當駭人，据說有一次他的某個女友覺得馬路邊一棟房子不錯，他便下車敲開了房子的門，然后從汽車后備箱里拎出400万現金買下了那幢房子。傳聞的他揮金如土已然不能形容了，但這都是他自己兜里的錢，要是公司的錢，他簡直就是一個十足的小气鬼。1999年他以閃電般的動作，一掃公司過去那种各自為政、支出缺乏周密計划的做法，把原先的高成本銷售方式轉向利用互聯网銷售，原先的數百個電子計算机系統也被組合成几個相互關聯的整體系統。結果是，僅僅9個月就為公司節支5億美元。在日常工作中他會親自改寫合同，不斷制定新的价格標准，甚至像個小生意人那樣与對手討价還价。在表面乖張的背后，是細致入微的精明，這也是他到目前為止沒有馬失前蹄的原因之一。

如果一周之內不愿意与某個員工吃兩次午飯，那就不要雇用他，這是廣為流傳的埃利森的用人標准。為了讓下屬服從自己的意愿，埃利森常常先是伸出胡蘿卜，接著才揮起大棒。例如當歐洲地區營業网點經理對埃利森要求放棄該地區電腦系統的指令稍有遲疑時，埃利森就給了他們兩個選擇：要么自己承擔該電腦系統的全部費用，要么帶著心愛的電腦系統走人。結果這种抵抗很輕易地就被解除了武裝。加拿大營業网點也發生過類似的事情，當時就派公司的全球信息技術副總裁給加拿大网點帶去口信：”我現在派了一只強大的艦隊，目的就是想摧毀加拿大營業网點的數据中心。”后來的結果可想而知，加拿大网點的經理被解職，問題輕而易舉地得到了解決。當然，對于完成指標的下屬和員工，埃利森的獎勵也從不吝惜。

“埃利森是一個地地道道的武士，既是一個破坏者，同時又是一個改良者。”這是他的前搭檔的評語。”武士企業家”對他而言似乎是貼切不過的綽號了。（市場報） (//www.dajiyuan.com)

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