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【大紀元6月17日訊】 2001年的PC市場大戰提前兩個月打響，預示著今年的市場競爭將會比往年更激烈。
5月21日，聯想電腦以極具震撼力的价格推出兩款家用液晶顯示器電腦，其中配置“奔3”1000Hz處理器的同禧520L液晶電腦定价9999元，一舉擊穿曾被認為要到年底才會突破的液晶電腦万元底線，業界為之震撼；
然而，業界和媒體還沒有來得及咀嚼和體味聯想此舉的動机，僅僅一天之隔，長城電腦就宣布确定液晶顯示器為今后長城家用電腦的標准配置，把傳統顯示器“清理”出局，長城液晶電腦的最低价格8389元。
今年的PC營銷大戰，以液晶電腦為突破口，是一個富有戲劇性的開始。
PC市場風向有變
液晶顯示器無輻射、無屏閃、無眩光、能夠保護眼睛，大大降低使用電腦的疲勞感，在國外已成為“健康電腦”的首要配置；液晶顯示器是扁平的，重量僅為純平顯示器的六分之一，超薄輕巧，當然招人喜歡；
今年以來，曾被日本、韓國控制的液晶技術迅速普及，台灣厂家大量生產，明基電通設在蘇州的工厂也已經投入量產，因此液晶顯示器的价格迅速下降。這些都促使國內PC厂家爭相推出液晶電腦，但是真正的、深層的原因并不在這里。
去年四季度，英特爾推出P4處理器，有業界人士根据以往的慣例，預測今年的PC大戰將以P4進入主流机型為中心展開。但是，盡管圍繞P4也展開了激烈的市場爭奪，總體來說，“P4大戰”至今沒有真正打起來。其中原因，也很耐人尋味。
中國PC市場十多年來一直被微軟—英特爾聯盟牽著走。
英特爾不斷推出更強的芯片，微軟操作系統几乎同時升級，國內PC厂家舊机型還沒有賺到足夠的錢，就被迫推出新的、更高配置的机型，疲于奔命；當然，最倒霉的還是消費者。現在這條路快要走到頭了，特別是家用電腦，P3的配置已經足夠，消費者經過多年的“訓練”也已經聰明、成熟許多。
因此，家用電腦的P4大戰不容易打起來；
因此，PC厂家要迫切尋求一個更好的突破口，以便更有力地啟動2001年的PC營銷，液晶電腦正是這樣的一個“順乎天意民心”的賣點。
長城亮出四大賣點
中國PC市場的風向標正在“以產品為中心”的傳統定位逐漸轉向“以客戶為中心”。聯想、長城爭相推出液晶電腦搶灘市場，實質上是面對PC市場种种變化的快速反應，以期先聲奪人。其中，以長城電腦公司的變化更為典型。
5月22日，“長城電腦，e展雄風”新品全國巡展在北京拉開帷幕。這是長城電腦不久前完成業務重組后的第一次大規模市場活動。長城電腦為此推出了全新形象，概括為“四大賣點”：第一，倡導“e用主義”產品理念；第二，推出家庭网絡信息中心；第三，就是全線產品標配LCD液晶顯示器；第四，引進索尼的國際主導技術“記憶棒”。四大賣點個個都切中消費者的需求，除了液晶顯示器之外，都緊緊地扣在一個“E”字上，突出网絡應用，突出要使電腦和网絡“易用”的策略。而這兩者又有一個共同點，就是盡力擺脫“以產品為中心”的巢臼，掙脫CPU、操作系統等上游技術、產品的枷鎖，走向更為自由的營銷。
其實，長城今天做的事，聯想也在做。以“貿工技”為旗幟的聯想，一直在探索“和消費者結盟”，長城正是看到了這一點，痛切的感受到与聯想的差距，因此急起直追。從長城0520開始，長城已經有了16年的PC制造生產經驗，是中國最老牌的電腦厂家，但是僅僅在營銷等方面略遜一籌，使它屈居中國PC市場的第二、三位。今年4月5日，長城宣布電腦業務和結构的全面調整，明确了新的市場策略，僅從推出“四大賣點”就可看出，長城要發力了。
長城電腦的有關負責人解釋說：在未來很長一段時間內，网絡應用需求將成為PC市場的重要推動力，家用電腦產品將越來越向著家庭數据中心的方向發展，而實現家庭數据中心，一要靠寬帶，提供足夠流暢的信息交流，二是要保證電腦和其他信息家電之間保持良好完整的數据交換。在長城此次巡展所推出的家用電腦，全部預裝寬帶网絡接口，同時使用SONY的國際主導技術“記憶棒”，以實現電腦和其他信息家電以及個人數字信息產品之間的信息交換。
客戶導向能否長久
長城推出“四大賣點”，是業界對過去諸多經驗教訓反思的結果。但同時，長城等厂家的意志和行動也要受到方方面面的影響、誘惑和制約。
首先，聯想、長城、方正等各大PC厂商面臨著多方面的競爭，IBM、惠普、康柏等國外厂家一直對中國PC市場保持著極大的興趣，惠普今年4月初推出低价商用電腦BrioBA300就是它面向中國市場，“以客戶為中心”戰略的體現，惠普經過深入的調研，認定6000元是中國中小企業用戶的心理价位，因此，一向“質优价高”的惠普放下“貴族”架子，以5999元的价位，功能強勁的BrioBA300沖擊中國市場，并宣稱要做“中國PC市場的外企第一名”，實際上，惠普何嘗不想超越長城、方正！
TCL等從家電行業挺進PC市場的國內企業同樣攻勢凌厲，TCL3月初就搶在長城、聯想等老牌PC厂家之前推出万元P4電腦，日益激烈的市場競爭將會迫使長城等PC企業在“技術產品為先導”還是“客戶為先導”兩者之間權衡利弊，不斷地作出選擇。
P4仍在頑強地向市場推進，P4配置成為市場主流的趨向日益明顯，盡管消費者人心所向，中國PC市場能不能在P4時代完成向“客戶導向”時代的轉型，還是個問號。
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