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【大紀元5月20日訊】去年才進軍濟南，就在當地掀起「大潤發炫風」的台灣「大潤發」在渤海灣揚眉吐氣。據了解，大潤發對大陸的國營零售業，更造成「狼來了」的衝擊。雖然年底家樂福和WALMART也要到濟南「分一杯羹」，但大潤發總經理錢巨鈞信心十足的表示：「台灣人會比老外更懂得如何和中國人作生意」。

　　東森新聞報道報導，由潤泰集團投資的「大潤發」，走得是百貨量販店，在台灣，實力還不如大家耳熟能詳的家樂福，充其量只能算老2，但野心勃勃的大潤發，民國87年就在上海開出大陸的第一家，至今在大陸已有十多家分店，其中，山東省會濟南，一口氣就開了3家，想當初要殺出「沿海城市以外」的市場，大陸還以「大潤發」不夠看為理由，要把它拒於門外，因為大陸要的是像家樂福這種上得了國際舞台的「大ㄎㄚ」。

　　但是濟南市政府卻破格讓大潤發進場，濟南市副市長王天義表示，「大潤發」的出現，讓當地的國營百貨，感到一股「狼來了」的壓力，民眾蜂擁而至，簡直可以用「大潤發現象」來形容，但王天義認為，這種競爭是好事，因為有競爭，大陸企業才懂得進步，大潤發的出現，恰好為濟南的百貨業注入一股活力。

　　「大潤發」到底有何過人之處，可以讓大陸百貨「聞風喪膽」，濟南大潤發總經理錢巨均表示，他們只是更懂得替大陸民眾著想，錢巨均說，來大陸作生意，有一件很重要的事必須做，「就是把過去完全遺忘」，不要再拿台灣的那一套，而是一切重新思考，像在「濟南店」，雖然面積和商品陳設和台灣幾乎一模一樣，但仔細觀察它的貨色，會發現頗具大陸特色，譬如濟南是大陸的三大「火爐」之一，所以這裡賣的皮鞋，都是鞋面挖洞的，好透氣，食品部分，「五香蠶蛹，醬驢肉都是山東人的最愛」，當然，價格實惠，更是吸引顧客的主因。

　　雖然這種量販銷售方式，曾被當地媒體，以「綑綁銷售」來大加撻伐，但錢巨均說，如果你不在乎省那幾塊錢，你大可到一般的便利店買一條牙膏，但對於幾毛錢都要計較的消費者來說，他就可以選擇到「大潤發」，一次買一打牙膏，錢巨均以「你不懂，並不表示這種銷售方式就是不對的」來反駁這些批評。

　　濟南大潤發一天有3到4萬人次，人均消費是60-80人民幣，比起台灣每天才8000到1萬人次，人均消費1300-1800台幣，「大潤發」在大陸還是很賺，不過，很快的，年底家樂福（法商），WALMART（美商）也要進場了，這些外商的資金雄厚，大潤發要打的，是一場小蝦米對大鯨魚的戰爭。

　　錢巨均說，他和家樂福在台灣已經打太久了，他很清楚他們的策略，雖然在台灣，「大潤發」因為出道較晚，至今仍是老二，但在大陸，錢巨均自信的說，畢竟都是中國人，他比那些老外更清楚中國人的作生意之道，雖然大潤發信心十足，但這場為登場的量販店之戰，已經讓渤海灣瀰漫一股煙硝味。(//www.dajiyuan.com)

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