台灣大潤發 在中國百貨界掀起一陣旋風

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【大紀元5月20日訊】去年才進軍濟南,就在當地掀起「大潤發炫風」的台灣「大潤發」在渤海灣揚眉吐氣。據了解,大潤發對大陸的國營零售業,更造成「狼來了」的衝擊。雖然年底家樂福和WALMART也要到濟南「分一杯羹」,但大潤發總經理錢巨鈞信心十足的表示:「台灣人會比老外更懂得如何和中國人作生意」。

  東森新聞報道報導,由潤泰集團投資的「大潤發」,走得是百貨量販店,在台灣,實力還不如大家耳熟能詳的家樂福,充其量只能算老2,但野心勃勃的大潤發,民國87年就在上海開出大陸的第一家,至今在大陸已有十多家分店,其中,山東省會濟南,一口氣就開了3家,想當初要殺出「沿海城市以外」的市場,大陸還以「大潤發」不夠看為理由,要把它拒於門外,因為大陸要的是像家樂福這種上得了國際舞台的「大ㄎㄚ」。

  但是濟南市政府卻破格讓大潤發進場,濟南市副市長王天義表示,「大潤發」的出現,讓當地的國營百貨,感到一股「狼來了」的壓力,民眾蜂擁而至,簡直可以用「大潤發現象」來形容,但王天義認為,這種競爭是好事,因為有競爭,大陸企業才懂得進步,大潤發的出現,恰好為濟南的百貨業注入一股活力。

  「大潤發」到底有何過人之處,可以讓大陸百貨「聞風喪膽」,濟南大潤發總經理錢巨均表示,他們只是更懂得替大陸民眾著想,錢巨均說,來大陸作生意,有一件很重要的事必須做,「就是把過去完全遺忘」,不要再拿台灣的那一套,而是一切重新思考,像在「濟南店」,雖然面積和商品陳設和台灣幾乎一模一樣,但仔細觀察它的貨色,會發現頗具大陸特色,譬如濟南是大陸的三大「火爐」之一,所以這裡賣的皮鞋,都是鞋面挖洞的,好透氣,食品部分,「五香蠶蛹,醬驢肉都是山東人的最愛」,當然,價格實惠,更是吸引顧客的主因。

  雖然這種量販銷售方式,曾被當地媒體,以「綑綁銷售」來大加撻伐,但錢巨均說,如果你不在乎省那幾塊錢,你大可到一般的便利店買一條牙膏,但對於幾毛錢都要計較的消費者來說,他就可以選擇到「大潤發」,一次買一打牙膏,錢巨均以「你不懂,並不表示這種銷售方式就是不對的」來反駁這些批評。

  濟南大潤發一天有3到4萬人次,人均消費是60-80人民幣,比起台灣每天才8000到1萬人次,人均消費1300-1800台幣,「大潤發」在大陸還是很賺,不過,很快的,年底家樂福(法商),WALMART(美商)也要進場了,這些外商的資金雄厚,大潤發要打的,是一場小蝦米對大鯨魚的戰爭。

  錢巨均說,他和家樂福在台灣已經打太久了,他很清楚他們的策略,雖然在台灣,「大潤發」因為出道較晚,至今仍是老二,但在大陸,錢巨均自信的說,畢竟都是中國人,他比那些老外更清楚中國人的作生意之道,雖然大潤發信心十足,但這場為登場的量販店之戰,已經讓渤海灣瀰漫一股煙硝味。(//www.dajiyuan.com)


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