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【大紀元4月26日訊】 一：解析盜版軟件

產生：

首先是那些被盜版的正版軟件自身具有很好的品質，有非常廣泛的實際市場需求，加上它們的零售价格過高，遠遠超出了用戶的實際經濟承受能力，盜版者正是看中了這一市場需求，從而乘虛而入。

盈利：

如果僅從表面上看，盜版軟件業的巨額收益是來源于高額利潤率，但是如果具體分析一下就會發現，這一高額利潤率必須要經過一個完整的盜版“產業”鏈──“生產（運輸）>>多級批發>>零售”各環節層層分解，因為盜版軟件每片碟最終售价一般只有7-12元左右，所以每碟實際利潤總值并不是很高，再經過盜版產業鏈層層分解之后，分配到具體的每個從業者個人身上就更少，所以事實上盜版從業者現在是靠“薄利多銷”來實現盈利的。

二：正版軟件降价之后……

當正版軟件的零售价格降至一般用戶普遍都能夠接受的水平上之后，正版軟件的銷量就會出現大幅上升，与此相應，它們的市場占有率也會成倍增長，當然盜版軟件的市場占有率就會相應地下降，當盜版軟件市場占有率降低至某一點時，它就無法再“多銷”了，因此在目前适用的“薄利多銷”這一盜版經濟模式也會相應地跟著“破產”。但是盜版軟件并不會因而從此平地消失，相反地，它還會在相當長的時間內繼續存在，只是從此它們將以新的方式出現：

盜版漲价：

在盜版軟件“薄利多銷”模式破產之后，它們為求生存必然就會漲价。至于漲价可能的幅度，我認為對于一些低价位的正版軟件，相應的盜版會漲到与它几乎一樣的价格，而對于那些高价的正版軟件，相應的盜版价格也會有所上漲，但是漲价后的价格要不同程度的低于相應正版的价格。

盜版提質：

盜版漲价的同時必然就要進行提（高）質（量），漲价而不提質這樣的“產品”還有誰會去買。這一漲价提質的“新產品”与現在市場上的盜版軟件有所不同，它其實是用偽正版來“蒙人”的，讓那些其實是買了盜版的人誤以為自己買的是正版。以此來達到“厚利少銷”（很有可能還會多銷）的目的。

有人說，正版軟件降价根本就起不到打擊盜版的作用，因為正版軟件不可能降到和現在的盜版軟件一樣低的价格，而只要有价差的存在，盜版軟件就還會有市場。但是我認為正版軟件根本就無需降到与現在盜版軟件一樣的价格，因為根据上面的分析，正版軟件降价必然最終會引起盜版漲价，這樣它們之間的价差就會更快地縮小，因而就能部分解決用戶因為正版軟件价格過高（而買不起，盜版价格非常低廉）而買盜版的問題。

三：既然降价還打不死盜版，為什么還一定要讓正版軟件降价呢？

据以上分析，既然正版軟件降价還不能根除盜版，那么正版軟件降价不是就沒有必要了嗎？正版軟件降价雖然還不能從根本上掃除盜版，但是它可以部分解決因為正版軟件价格過高用戶買不起的問題，可以逐步擴大正版軟件的市場份額，可以迫使盜版軟件漲价從而使盜版軟件最終失去占領市場的优勢──超低价格。所以正版軟件降价決對是有必要的，這一步一定要走。在這之后我們進一步要做的就是要對付正版軟件更大的敵人──假正版。

四：怎樣對付假正版：

假正版比盜版危害更大，因為用戶難以分辨它和真正版的區別。打擊假正版可以主要從三個方面入手：

一：軟件開發企業与光盤生產企業和銷售渠道之間加強合作，規范渠道建設。

二：軟件業界与政府部門通力合作，共同打擊假正版。

三：動用社會力量打擊假正版。

結語：

在正版軟件降价之后，對于低零售价位的正版軟件，因為相應的偽正版的零售价格与其相差無几，所以用戶買盜版不再是因為廉价──同樣的价格為什么不用正版，而是因為難于分辨，所以只要大力加強正版軟件銷售渠道的建設和監管，正版的市場就一定會發展的很大；而對于那些高零售价格的正版軟件，市場份額可能也會有所上升，但是上升的幅度將不會很大，但是它們可以采用其它的“銷售”辦法如（在線）計時出租、分期付款等方式，來解決因零售价過高而用戶買不起的問題。(天極网)

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