【大紀元3月7日訊】 隨著房地產業日益規范，有一群不為人知的高收入“新貴”崛起，那就是各樓盤尤其是暢銷樓盤的售樓小姐。她們月入過万的人為數不少，最走運的小姐有時一個月收入可以達到數万元。

靠售樓提成收入高企

廣州某大型房地產公司的部門經理就是出身于售樓小姐，她說：“售樓小姐的收入普遍較高。一般而言，售樓小姐的收入主要來自售樓提成，她們的底薪非常低，在小房地產公司的售樓小姐底薪只有四五百元，在大公司的也不過千余元。其售樓提成一般是房价的千分之一左右，賣出一套房她們可以得到數百元至數千元的提成，因此她們很愿意賣別墅、复式或者是單价較高的房屋，同樣是賣一套房，這些房子的提成相對較高。售樓小姐如果銷售得法又運气好的話，個別人在最高峰時甚至一個月拿到了十万元的提成。”

這位部門經理還說，有時候某些房地產經銷商會給售樓小姐多至千分之三甚至更多的提成，而這往往是銷得不太好的樓盤而且開發商的實力也不是太雄厚。這就形成了一种悖論，好的公司提成基數穩定在千分之一左右，但因其銷售額穩步上升，售樓小姐的收入較有保障；而較小的公司為吸引好的售樓小姐，往往開出較高的提成基數，售樓小姐賣出一套就可“穩賺”一筆。不過，售樓小姐一般還是愿意到規模較大的房地產公司，除了收入穩定外，還有利于將來“跳槽”。

靠一張嘴賺錢好辛苦

一位在廣州某著名樓盤頗有點名气的售樓小姐阿芳說：“我們只有進有實力、信譽好的房地產公司當售樓小姐才真的有賺頭，但進這些公司并不容易，需要形象好、素質好、有口才、懂粵語和普通話，能粗通英語是最好的了，同時還要有良好的業績和丰富的經驗，有些樓盤還要在試用期間對售樓小姐的品質進行明察暗訪。此外，售樓小姐還要盡可能多地掌握房地產業的知識和各种相關政策。能達到這些條件的只是少數，都是要經過摔打和不斷鍛煉才能夠煉成‘真金’。”

售樓小姐的高收入，是与其辛苦与壓力成正比的。售樓小姐一般要從早上8點半左右忙到晚上9點左右，有時候還要更晚。阿梅是來自四川的女孩，已經做了兩年的售樓小姐，她認為“做售樓小姐一定要十分耐心而且要能吃苦。有時候碰到難纏或者是過于謹慎的顧客，除了詳細的解釋工作外，我們還要做大量的事情。有一次我碰到一個台灣商人，為了讓他買下那套房，我足足陪了他兩天，把廣州逛了個遍，同時也將樓盤里每一套他有意向的房子的优劣說了個底朝天。后來終于感動了他，他除了自己買下兩套外，還介紹相熟的台商買了好几套房。我雖然提成不少，但喉嚨也因此疼了一兩天。”正因為售樓小姐職業的特殊性，其“淘汰率”也相當高。除了真正入行不容易外，久經考驗的售樓小姐一到30歲，也就拉響了“警報”。阿梅盡管做得很不錯，但她也打算和其他售樓小姐一樣，到30歲后就“退居二線”，或者是轉行，因為實在是太辛苦了。

為吸引客人會說“不實之詞”

售樓小姐由于其收入与銷售額直接挂鉤，因此也帶來一些問題。

部分售樓小姐盡力推售樓盤時，為吸引客人會說一些“不實之詞”。劉女士想買一套房，在看了一些樓盤后，舉棋不定的她終于在一個售樓小姐的熱心解說下与開發商簽訂了買期樓的正式合同。后來她發現，樓盤實際情況与售樓小姐的介紹有很大出入，而由于她沒有經驗，沒注意售樓小姐所說的一些條件并沒有在合同中反映出來。劉女士后來只有自認倒霉。

個別售樓小姐會為了利益而做出一些有違道德准則的事情。如前不久就發生了一起售樓小姐攜款而走的事。另外，還有极個別的售樓小姐在与顧客打交道的過程中，為利益所誘而失了分寸。

房地產業內人士表示，部分售樓小姐夸張、欺騙性的營銷行為以及其它一些問題，只是個別現象。(億唐)

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