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拥抱生命与艺术 徐鸿焕孕育国际品牌

文:陈柏年 图片提供:飞狼
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山歌 绘画 打拳中成长

去年才进台大EMBA的飞狼董事长徐鸿焕,人称“狼主”,虽已年至60,对于学习与生命的热情不输年轻人。家里收容62只流浪伤病猫狗,雄心壮志下也有慈悲心肠,访谈中笑语如珠,信手拈来的客家山歌与口哨绝技,令访者啧啧称奇。从年轻写到现在的日记成叠成摞,至今回家第一件事仍然是写日记。他说:“我从小就养成写日记的习惯,因为喜欢听妈妈唱山歌。”

客家山歌虽有固定曲调,但是歌词往往即兴编成,如果不马上记下就会无由记寻。徐鸿焕六岁就开始记录母亲随口唱出的歌词,因此养成写日记的习惯。生长于新竹湖口客家村庄的徐鸿焕,受母亲影响很深。母亲四岁就给徐家当童养媳,目不识丁、任劳任怨的她客家山歌却唱得珠圆玉润,曾经在两个月内连夺两次山歌冠、亚军,在乡里名动一时,受各大电台报纸采访,最后因为相夫教子急流勇退,但是她随口唱出的山歌却是孩子童年最美的记忆。徐鸿焕也承传母亲的歌艺,常在宴请外商时以英文、德文演唱客家山歌,将台湾的热情介绍给外宾;也因为一副好歌喉而接受台湾客家电视台的邀约表演。如今,高龄88岁的母亲虽然卧病在床,已经不认得人也听不懂话了,听到徐鸿焕唱起山歌依旧眼睛一亮,笑得非常开心。长大后,徐鸿焕继续维持写日记的习惯,数十年如一日,洋洋洒洒中有记事、有省思,也有惕励,表现了对生活热情认真的态度。他说:“因为要对自己负责,日子过得如不如意啦,或者事情应该怎么做才会更好,都写下来,都保留。”

谈到童年生活,徐鸿焕说:“我们客家人很热情,虽然很穷,但是人穷志不穷。像我中餐是一个便当白饭加一个蛋,我朋友是白饭上面洒盐,我就给他一半,和他分享。我们从小就有这样的观念。”

家有四子二女、食指浩繁的徐家,父亲在铁路局上班,母亲种菜养猪,帮忙家计,生活清贫却单纯快乐。儿时的徐鸿焕吹得一口好口技,模仿二胡、蛙鸣、鸟叫,维妙维肖。他爱画画,买不起纸笔,就捡石头在地上画图,很多人围上来看了鼓励拍手,“所以我们家出画图的人才。我得过全新竹县画图第一名,我弟弟也是。”

如果说母亲以山歌陶冶,父亲就是拳术的传承了。徐鸿焕从小就跟着父亲学猴拳、鹤拳、虎拳,打起拳来威风凛凛,大学时代还曾制服想挑衅的小流氓,防敌健身绰绰有余。多才多艺的徐鸿焕说,年轻时有“周游列国”的大志,他大学时选读东海外文系,就希望圆这个梦。他说:“Language is power(语言就是力量),所以我念东海外文系,大学除了学英文,日文、德文、西班牙文、广州话……能学我就学。”日后他果真游走世界80多个国家,创立了“飞狼”这个知名品牌。而故事,要从他25岁那年,首次到德国的“奇遇”说起。

德国友谊 缔造国际品牌

大学毕业、当兵退伍后,徐鸿焕到哥哥的外贸公司帮忙。1977年,他随公司参加德国户外用品展,一位19岁的年轻人,名叫乌里许.道辛(Ulrich Dausien),对台湾公司的摊位有极高的兴趣,总在旁边巡来绕去。徐鸿焕说:“他问东问西,我还以为他要偷东西,没想到他最后一天来,下了一个1648块美金的订单,买了很多不同的产品。”原来这位还在大学念大一经济系的乌里许,发现德国一顶帐篷要卖30多块美金,可是徐鸿焕报给他6块多,他吓一跳,认定其中有厚利可赚,决定抛下学业从商。

徐鸿焕说:“他说我是学商的大学生,但是理论不如实务,就决定跟我做生意,买了背包、雨衣、帐篷等20几种产品,才一千多块美金,……等我签了以后回台湾打电话给厂商,没有一个厂商愿意接这笔生意。”原来一千多块对工厂来说根本达不到生产的最低标准,甚至连订金的金额都还不到。徐鸿焕本想打退堂鼓,打电话给乌里许说这笔生意不能做,乌里许却对他说:“订单签了就要算数,不能亏本就不做,我已经抱定休学的决心,绝不能就此放弃,欢迎你来德国详谈,了解我的决心。”

于是徐鸿焕又整装前往。他说:“我想去看看,了解他家的环境也好,不要到时候钱付不出来,没法负责,我是抱着这样的心态去的。”岂知会面一开始,乌里许的母亲还欢迎他,准备请他吃晚餐,没想到当乌里许坦承他准备放弃学业,和徐鸿焕做生意时,这位德国妈妈生气得用扫帚把他赶出门。

当时是2月的晚上,零下21度,徐鸿焕一人身处异乡,流着鼻水与眼泪,不知何去何从时,看到乌里许夺门而出,手上拿了一件大衣帮他披上。那一刻徐鸿焕感受到这个年轻人的善良与热情,感动之余,下决心帮他完成心愿。

就这样,他们两人结为莫逆之交。为了信守承诺,徐鸿焕苦苦奋斗了十多年,开始了千辛万苦的创业旅程,而从那张一千多块美金的订单缔结的生意,让乌里许年纪轻轻就登上德国富士比排行榜,也让徐鸿焕成为一位年营业额高达1500万美金的老板,改变了彼此的人生。徐鸿焕说:“经过好几年以后生意做得不错,再见到她妈妈,他妈妈抱着我很亲热的说:‘感谢、感谢、感谢你,当初让我儿子走这条路。’”

为了信守承诺,狼主徐鸿焕与乌里许.道辛(Ulrich Dausien)共同奋斗创业,结为数十年的莫逆之交。(图片提供:飞狼)

为了信守承诺,狼主徐鸿焕与乌里许.道辛(Ulrich Dausien)共同奋斗创业,结为数十年的莫逆之交。(图片提供:飞狼)

亏本生意到事业颠峰

当初为了那张订单,徐鸿焕不但被哥哥责备,也被股东诟骂。他到处拜托厂商制作产品都吃闭门羹,只有到处筹钱,把父母的退休金都借来了,买下股份继续经营。“比如我接他100块,厂商认为要150才合理,我只有自己吸收亏损,所以一开始就亏钱。公司很小的话人家也不相信你,后来我接到100万的订单,但是工厂怕钱不给他,要三成30万的订金,只好开始借钱了,借钱常常碰到高利贷,所以很困苦的日子啦。”

为了省钱,徐鸿焕竭力撙节费用,乘飞机到国外洽商的钱都很不容易才凑出来,因此长程飞机往往一落地就直接拜访客户,或是乘坐很便宜的夜车前往,把住房钱都省下来。他说:“晚上很冷耶,也不敢坐很好的车子,常常没有早餐吃,在外面跑都是走路,舍不得坐计程车。”当年为了省装运货柜的钱,他舍不得请工人,自己和朋友装箱装到中暑,还要怕货柜被偷,晚上就睡在货柜旁边,被警察当成醉汉或游民……就这样省下区区几万块。徐鸿焕说:“跑三点半轧头寸是家常便饭。”

几年后,Jack Wolfskin在德国风行热销,品牌打出名号,台湾的银行开始放宽贷款,徐鸿焕的事业才渐趋稳定。他说:“那么辛苦的日子我过了15年,从25到40岁。但是我们也不怪别人,不是努力不够,是机运未到。家里太太也很帮忙,让我没有后顾之忧。所以为什么我会乐观,那么苦的日子我都撑了那么久,为什么不乐观?”

当年,乌里许预见户外用品将是一个前途无量的事业,就以Jack Wolfskin为名合作创业。Jack源自“杰克.伦敦”(Jack London),上个世纪美国著名的自然主义作家,笔下野性纯真的狼犬故事慑人心魂。而Wolfskin(狼皮)象征野外生活寒冷气候下,最能避风挡雨的优质衣物。在乌里许的高度要求下,徐鸿焕也不断提升自我要求,走遍世界各国测试衣物、帐篷等品质,打造出一流的产品。他说:“德国就是‘品质、品质、品质’,所以我们非常注重品质,如果没有品质,再好的设计都没有用。”

统整业界力量 让台湾品牌发光

1993年,两岸联手攀登圣母峰,来自台湾的吴锦雄是登顶第一人。站在傲视群伦的山顶上,身上穿的正是飞狼公司制作,可抵挡零下50度的雪衣。徐鸿焕对于“台湾制造”深以为傲。他说:“世界所有纺织品几乎都是台湾出去的,我们自己就有很好的品牌。”

根据研究,全球四成登山、滑雪服的户外机能性布料来自台湾;美国职棒大联盟一半球队的球衣使用台湾布;而美国每10件瑜珈服,有8件使用台湾布。然而台湾户外用品的商机,却远远落后邻近的韩国。徐鸿焕说:“韩国5000万人唷,台湾2300万人,可是韩国户外用品一年60亿美金,台湾一年不到2亿美金,差了不到30倍。其实韩国的山没有台湾高也没有台湾漂亮,台湾有很好的户外用品环境,但没有好好推广。”

有鉴于此,长期与国际五、六十个国家有生意往来的徐鸿焕,目前也是纺织品研发国际交流协会理事长,以及台湾户外品牌联盟(Taiwan Outdoor Group)的推动者,集结了20家知名品牌的力量,要深耕台湾,进军国际。他说:“台湾品牌因为规模不够大,那大家把力量结合起来,推动起来力量就会大。”他致力于联合业界力量,计划在五年内引进百亿商机。他说:“这个工作很困难,但是我认为我是不容易被打倒的人。团结是一定要去做,我们先抛砖引玉,把一盘散沙渐渐团结起来,老外也会刮目相看。”他举年年在德国南部斐特烈大帝港口(Friedrichshafen)所举办的户外用品展,自从TOG成立后,德国厂商慎重以待,都把中华民国国旗挂在前面,前年甚至第一面德国国旗,第二面就是台湾国旗。徐鸿焕开心的说:“因为我们把台湾厂商结合起来,变成一个很强的组织,已经看到效益,得到很多认同。”

慈善热心公益 开创下一个远景

秉持3H——快乐、健康、和谐(Happy、Health、Harmony)为人生宗旨的徐鸿焕,相信从事户外活动、亲近自然使人心情快乐,又能促进身体健康,因此人际关系、事业发展都会和谐顺利。他说:“台湾本来是Formosa——美丽的宝岛,可是有一些事让我们看到台湾变成贪婪之岛。我们真的要爱惜台湾,让年轻人亲近到我们土地,希望把台湾恢复成年轻人都很热情、很真诚的状态,感觉到上一辈照顾下一辈,做很好的传承。”

因此,当徐鸿焕事业渐上高峰,也对回馈社会不遗余力。热爱登山、传承台湾文化与永续环保精神的他,18年来赞助大武山原住民成年礼,热心慈善与社会公益,家里收养60多只流浪猫犬,有癫痫症与残疾都妥善照料。每个月花在动物医疗与饲料上的费用高达十几万,也促成他要成立下一个国际品牌“Hi Doggy”,为宠物制作国际品牌、机能性服饰用品的雄图大业。他说:“有一天早上我坐飞机看到Hello Kitty,要他们授权很难,我就想为什么台湾不做一个?我们家养了60几只的狗猫,为什么不为台湾做一个品牌出来?”

六、七年前,徐鸿焕开始发想,今年才成立公司,注册商标是自己手绘的,中间一只狗是陪伴徐家18年多的“徐小明”,每只动物都有它的代表意义。他说:“因为我们家人都很爱狗和猫,猫很优雅,狗很热情。我喜欢爬山,常在山上看到狗好可怜,冬天到了没有地方可以躲,所以我们也会制作避难所、食品送到山上,因为尊重生命嘛。”

飞狼有两家工厂,一家在高雄,一家在苏州,常常裁剪下来的零碎布片要丢弃很可惜,引发他成立副品牌的构想。对于这个全新的市场,徐鸿焕充满期待:“我们的专利已经在全世界注册了,我们计划和湖口车站合作,让人家想到湖口就知道是Hi Doggy诞生的地方,把地方文化跟商业做结合。不管十年、二十年,替台湾打品牌,没有任何困难可以抵挡我们啦。这是我的核心使命,也是我未来最大的目标。”◇

--转自新澳门威尼斯人赌场官网周刊 (第366期2014/02/27)
本文网址://mag.tvsmo.com/gb/368/13181.htm

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