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拥抱生命与艺术 徐鸿焕孕育国际品牌

作者:陈柏年
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【大澳门威尼斯人赌场官网2014年03月16日讯】飞狼户外运动休闲品牌(Jack Wolfskin)董事长徐鸿焕,赤手空拳缔造台湾第一个风行国际的热销品牌,要让世界看见台湾。他乐观旺盛的创意动力,源于传承地方文化与保育山林动物的赤子心。

山歌 绘画 打拳中成长

去年才进台大EMBA的飞狼董事长徐鸿焕,人称“狼主”,虽已年至60,对于学习与生命的热情不输年轻人。家里收容62只流浪伤病猫狗,雄心壮志下也有慈悲心肠,访谈中笑语如珠,信手拈来的客家山歌与口哨绝技,令访者啧啧称奇。谈到童年生活,徐鸿焕说:“我们客家人很热情,虽然很穷,但是人穷志不穷。像我中餐是一个便当白饭加一个蛋,我朋友是白饭上面洒盐,我就给他一半,和他分享。我们从小就有这样的观念。”

赞助台大EMBA戈壁挑战赛。(图:飞狼Jack Wolfskin提供)

家有四子二女、食指浩繁的徐家,父亲在铁路局上班,母亲种菜养猪,帮忙家计,生活清贫却单纯快乐。儿时的徐鸿焕吹得一口好口技,模仿二胡、蛙鸣、鸟叫,维妙维肖。他爱画画,买不起纸笔,就捡石头在地上画图,很多人围上来看了鼓励拍手,与弟弟都曾获得新竹县画图首奖,多才多艺不在话下。

此外,徐鸿焕从小就跟着父亲学猴拳、鹤拳、虎拳,打起拳来威风凛凛。由于年轻时有“周游列国”的大志,选读东海外文系就是希望圆这个梦。大学时,他除了学英文外,日文、德文、西班牙文、广州话外等,能学就学,日后果真游走世界80多个国家,创立了“飞狼”这个知名品牌。而故事,要从他25岁那年,首次到德国的“奇遇”说起。

德国友谊 缔造国际品牌

毕业后的1977年,他随哥哥的外贸公司参加德国户外用品展。一位19岁的年轻人,名叫乌里许.道辛(Ulrich Dausien),总在摊位旁巡绕,最后一天就下了一个1,648块美金的订单。原来这位还在大学念大一经济系的乌里许,发现德国一顶帐篷要卖30多块美金,可是徐鸿焕报给他6块多,他认定其中有厚利可赚,决定弃学从商。

为了信守承诺,狼主(左)徐鸿焕与乌里许.道辛(Mr.Ulrich Dausien)共同奋斗创业,结为数十年的莫逆之交。(图:飞狼Jack Wolfskin提供)

回到台湾,徐鸿焕发现没有厂商愿意接这笔生意,原来一千多块连订金的金额都不到。徐鸿焕本想打退堂鼓,打电话给乌里许,没想到乌里许劝他来德国详谈,于是徐鸿焕又整装前往。初时,乌里许的母亲还欢迎他,准备请他吃晚餐,没想到当乌里许坦承他准备放弃学业,和徐鸿焕做生意时,这位德国妈妈生气得用扫帚把他赶出门。

当时是2月晚上,零下21度,徐鸿焕身处异乡,流着鼻水与眼泪,不知何去何从时,看到乌里许夺门而出,手上拿了一件大衣帮他披上。那一刻徐鸿焕感受到这个年轻人的善良与热情,感动之余,遂下决心帮他完成心愿。

就这样,他们两人结为莫逆之交。为了信守承诺,徐鸿焕苦苦奋斗了十多年,而从那张一千多块美金的订单缔结的生意,让乌里许年纪轻轻就登上德国富士比排行榜,也让徐鸿焕成为一位年营业额高达1,500万美金的老板。徐鸿焕说:“经过好几年以后生意做得不错,再见到他妈妈,抱着我很亲热地说:‘感谢、感谢、感谢你,当初让我儿子走这条路。’”

狼主(右2)赴德国参展。(图:飞狼Jack Wolfskin提供)

狼主(右1)赴德国参展。(图:飞狼Jack Wolfskin提供)

狼主( 左 )与德国老板合影。(图:飞狼Jack Wolfskin提供)

亏本生意到事业颠峰

当初为了那张订单,徐鸿焕到处筹钱,把父母的退休金都借来了,买下哥哥股份继续经营,即使亏损也自行吸收。所谓“创业维艰”,为了借钱常常碰到高利贷,其辛苦难以为外人道。

为了省钱,徐鸿焕竭力撙节费用,乘飞机到国外洽商的钱都很不容易才凑出来,长程飞机往往一落地就直接拜访客户,或是乘坐很便宜的夜车前往,把住房钱都省下来。短程由于舍不得坐计程车,长途跋涉是家常便饭。他曾与朋友装货柜装箱装到中暑,为怕遭窃,晚上睡在货柜旁边……就这样省下区区几万块钱。

几年后,Jack Wolfskin在德国风行,品牌热销,台湾的银行放宽贷款,徐鸿焕的事业才渐趋稳定。他说:“那么辛苦的日子,我从25岁到40岁。但是我们也不怪别人,不是努力不够,是机运未到。家里太太也很帮忙,让我没有后顾之忧。所以为什么我会乐观,那么苦的日子我都撑了那么久,为什么不乐观?”

Jack源自“杰克.伦敦”(Jack London),一位美国自然主义作家,笔下野性纯真的狼犬故事慑人心魂。而Wolfskin(狼皮)象征最能避风挡雨的优质衣物。徐鸿焕不断提升自我要求,打造出一流产品。他说:“德国就是‘品质、品质、品质’,所以我们非常注重品质,如果没有品质,再好的设计都没有用。”

统整业界力量让台湾品牌发光

1993年,两岸联手攀登圣母峰,来自台湾的吴锦雄是登顶第一人,他身上穿的正是飞狼公司制作,可抵挡零下50度的雪衣。徐鸿焕对于“台湾制造”深以为傲。他说:“世界所有纺织品几乎都是台湾出去的,我们自己就有很好的品牌。”

目前是纺织品研发国际交流协会理事长,以及台湾户外品牌联盟(Taiwan Outdoor Group)推动者的徐鸿焕,集结了台湾20家知名品牌的力量,要深耕本土,进军国际,计划在5年内引进百亿商机。他举年在德国南部斐特烈大帝港口(Friedrichshafen)所举办的户外用品展,自从TOG成立后,德国厂商慎重以待,都把中华民国国旗挂在前面,前年甚至第一面德国国旗,第二面就是台湾国旗。徐鸿焕开心地说:“因为我们把台湾厂商结合起来,变成一个很强的组织,已经看到效益,得到很多认同。”

慈善热心公益开创下一个远景

当徐鸿焕事业渐上高峰,也对回馈社会不遗余力。18年来,他赞助大武山原住民成年礼,热心慈善与社会公益,家里收养60多只流浪猫犬,每个月花在动物医疗与饲料上的费用高达十几万,也促成他要成立下一个国际品牌“Hi Doggy”,为宠物制作国际品牌、机能性服饰用品的雄图大业。

飞狼狼主徐鸿焕。(廖伟汎/大澳门威尼斯人赌场官网)

赞助肝病友雪山攻顶。(图:飞狼Jack Wolfskin提供)

对于受到“Hello Kitty”启发,意图与其分庭抗礼的“Hi Doggy”,徐鸿焕充满期待:“我们的专利已经在全世界注册了,我们计划和湖口车站合作,让人家想到湖口就知道是Hi Doggy诞生的地方,把地方文化跟商业做结合。不管十年、二十年,替台湾打品牌,没有任何困难可以抵挡我们。这是我的核心使命,也是我未来最大的目标。”◇

新品牌Hi Doggy赴南京参展。(图:飞狼Jack Wolfskin提供)
(飞狼Jack Wolfskin)

(责任编辑:简淑敏)

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