【大澳门威尼斯人赌场官网2013年07月12日讯】美国 NBA 联盟 24 支球队使用的场边 VIP 座椅,是 78 岁金桃园科技创办人凌美全做的,他的 40人小工厂去年产值达 1.5 亿,事业来到人生最顶峰,但这个成果是他创业失败 6 次换来的,“做得再好的商品,卖不出去等于没价值。”
“椅子是门好生意”,凌美全的高级折叠座椅全程在台湾生产制造,在过去 20 年来,改变美国人对“舒适感”的定义,今年也敲开大陆演唱会的大门,他的椅子,从美国发光发热到两岸。凌美全是个不折不扣的创业家,“我一直在创业,但是最后守住的是这一个!”
从实验室研究出身,曾经任教于建国中学,获得 2 度全国教师科学论文奖,凌美全在 35 岁那一年开始创业,从美国代理运动器材到台湾,包括 1963 年新落成的中华体育馆的油压式篮球架,琼斯杯篮球赛首次采用的活动式地板和灯光设备。
在台湾高尔夫运动最兴盛的时期,有七成球场的照明安装由他架设,但随着台商相继到大陆开设上千个高尔夫球场,凌美全因为高额关税限制,使他在大陆市场的竞争失利,从而放弃这门生意。
凌美全在创业路上经历了多次起落,“我曾经跌倒了 6次”,包含在 1990 年伊拉克入侵科威特,台股经历了17 天的无量下跌,凌美全当时的投资一夕间从赚 9 亿亏了 16 亿。
投资失利并没有浇熄他的创业梦,除了体会到“世事难料”,更认识到不再从事一些变化莫测的投资,“最好的投资,就是要留一些即使失败了,还能再起的本钱”。
56 岁那一年,凌美全重新寻找生财工具,一位美国犹太人朋友,是拥有 65 年历史、专做场馆内高级座椅的美国厂商 Clarin 第 3 代,因公司经营不善、面临整并,凌美全评估过后,认为有机会透过产品改良,重新打入美国市场。
在合作过程中,他从美国犹太人吸取的重要观念,“做得再好的商品,如果卖不出去等于没价值,能卖得出去、又能大受欢迎的就是好的商品。”凌美全开始根据美国消费者的需要,组建台湾的研发团队,针对产品进行创造改良。
又过了 5 年的锻炼,凌美全更明确找到进入美国市场的方法,“每个发明不是马上进行量产,先了解市场是否有此需要?通路在哪里?接下才是着手行销,包括申请商标、设计专利,确保此商品在市场上贩卖的权利。”
10 年前,凌美全开始和全美大学体育联盟(NCAA)签下独家供应合约,供应所属千所大学体育馆用椅,并陆续获得 NBA 和美国大联盟(MLB)场馆座椅的合约,如今他所创立的品牌“SPEC SEATS”,已经成为全美高级公共座椅的领导厂牌。
访谈时,桌面上摆着 2 份新合约,一份是 NBA 授权他在台湾销售印有 NBA 球队商标的椅子,一份是上个月出口 4 千张椅子到大陆桂林、广州、哈尔滨演唱会等会场座椅,虽然数量和金额不大,却标志着另一个新起点。
经历半世纪的投资、创业,已经 78 岁的凌美全,仍然才思敏捷,对于这门椅子生意的发展充满信心。
他语重心长地说,“别把事业交给自己的孩子,得让他们有机会凭自己的经验和实力去创造,否则,他们跌倒时,绝对不可能有再起的能力。”这句话透露出他不折不扣的创业家精神。◇