【大澳门威尼斯人赌场官网2月13日报导】–青年圆梦系列报导(中央社记者冯昭台北特稿)简洁黑色铁架,风格迥异的明信片,1998年,当免费明信片“酷卡”出现在诚品;接着,威秀影城和西雅图咖啡也摆了展示架,路人不禁纳闷,这么艺术味的卡片,不是用送的吧?
“酷卡”的出现,打破台湾民众对广告传单的印象。首度引进“酷卡”创意的陈平冠,创业时,28岁。
在国外学平面设计和市场行销,毕业后先到中国大陆工作,然后回台湾和弟弟一起开服装店,首次创业并不成功。
弟弟到美国纽约,有一天打电话告诉他,看到一种“free postcard(免费明信片)”,这是“酷卡”的缘起。他决定向亲友借新台币100万元创业。
发送“酷卡”先要有据点,陈平冠想到标榜文创的“诚品”书店。虽然当时的“诚品”还在发展初期,但以1个完全没有知名度的广告公司,要把广告架放进去谈何容易,何况他的资金不多。
陈平冠认为,“酷卡”不是一般广告单,一定要有文创元素,才符合“诚品”的形象,院线电影的广告很适合,还有就是艺文表演。不过,国内艺文团体大多苦哈哈,为建立“酷卡”形象,他采交换、甚至免费赞助艺文团体广告。
至今,陈平冠仍经常运用“交换”,开拓市场。
陈平冠说,不是任何东西都要用钱买,比钱多,他绝对比不上大企业。但“我有什么是别人没有的”,这才是价值,“老天爷一定会赋予你独有的”。
随着智慧型手机发展,脸书打卡、App(软体)风行,纸本“酷卡”有了电子版,“交换”的范围更广。陈平冠的构想是,消费者努力看广告,透过分享,获得赠品点数;广告商则透过发送赠品,达到广告效果。
如今,消费者在咖啡店喝咖啡,不用自己搜寻地点,瞄准“酷卡”QR码就能打卡,顺便带进广告,赚到点数;累积点数可在酷卡自动贩卖机,换取厂商提供的试用面膜等赠品。
随着业务扩充,资金需求增加,对于增资,陈平冠有独特的看法。
陈平冠表示,即使自己还有钱,但不会完全投入,而是找朋友投资,借此检视自己的人缘和投资计划。
他说,一是没有人缘,人家不会愿意投资,也就不用创业了;二是投资人一定会比你更仔细检视投资计划,等于在计划推出前,找了很多人检视计划可行性。
对于不完全把自己的资金投入,陈平冠指出,做生意总有风险,万一失败了,要能拿出自己的钱还给朋友,以后才有东山再起的机会。
回想创业过程,陈平冠说,凡事第1个最难,但第1个成功了,就像有人背书,后面会愈来愈轻松。所以每回新业务要找合作厂家,他坚持即使困难,也要先找“最好的”厂家。
22K(新台币2万2000元)低薪,让社会新鲜人初次求职感到挫折。陈平冠建议年轻人,何不换个角度想,刚开始工作还是在学习阶段,“你在学东西,人家还给你钱”,很好呀!
他说,老板要照顾员工,员工则要想,能给老板什么。他曾认识一家餐饮店的店长每天加班,只因为想赚加班费。但店长不是更应该思考如何训练员工,帮这家店赚更多钱吗?
陈平冠认为,年轻时是用劳力赚钱,但不能永远想用时间换金钱,否则永远爬不起来。因为年轻时要累积人脉,到了中年就要用人脉赚钱;再来是要了解市场,老了要投资,“要靠钱赚钱”
走过创业路,陈平冠感谢一路遇到很多贵人。他建议年轻人,在网路世代,资讯太多了,先要知道自己不要什么,专心钻研某个领域,做到“没有别人比你更熟”;否则一直把自己的价值定位在钱,那就真的只有22k了!