【大澳门威尼斯人赌场官网2013年10月11日讯】一路上总是吃亏，满腹委屈。

几乎不再相信自己，

能遇见前方的希望。

幸好，挫折只是不温柔的鼓励，

唯有经过泪水洗涤的双眼，

能看见更澄澈的世界。

见过张简子琪的人，大概都对她印象深刻。亮眼的外型，说话真切，个性活泼开朗，关心别人而且会表现出来。没有太多装饰性质的社会化礼仪，张简子琪直率，所以让人也想对她敞开心胸、让人喜欢与她相处。

第一份工作就在大型的外商公司任职，她做事精练、对人直率，不走温柔婉约的路线，却散发一种让人想敞开胸怀的自在氛围。

快人快语容易伴随无意间伤人，张简子琪却没有给人这种压力。她看似作风洋派，说话的方式也很现代，可是心中最重视的却是非常正统的中华文化思想。和她聊天，时间长一些，不难发现她对孝道、诚信、勤勉等传统美德的尊重。

保险的憧憬与梦醒

努力付出就能有所收获，当她还在单一保险公司服务时，因为肯学、肯做，6年来上台领奖无数。多创造一张业绩，等于多为一个客户规划保障，对张简子琪来说，奖项褒扬的真正意义，在于赞赏她为客户的付出与关怀。

在张简子琪的观念里，“保险”不只是助人的商品，更是一份助人的事业。保险公司也都这么讲，这是一份长久的事业，要服务客户一辈子，而且还要永续经营、要传承。

吸引人的行销话术固然好听，但是，张简子琪却发现，辛苦一阵子，不能幸福一辈子。当原服务的公司被合并之后，一切都不同了。业务员的努力没有减少，公司的制度却说改就改。

张简子琪也看到，许多人奉献劳力和人脉，被公司的业绩考核压榨得再也拧不出水来，就在无情的制度下被迫淘汰。

业务员的深思熟虑 经纪人的重新出发

保险公司的营运回不到过去的荣景，她省思问题，检视市场上流通的保险商品，发现各家有各家特色，不能单以优劣区分，都能满足不同客户的需求。观察国际市场的发展趋势，张简子琪也认识到，未来保险经纪人才是主流。

精熟〈保险法〉的张简子琪，马上想起〈保险法〉第九条，保险经纪人之意义，是基于客户利益，提供客户最佳解决方案的服务。针对不同的客户，提供客户所需，运用不同家保险公司的产品组合，真正为客户做到完整优势的保单规划。

一位曾经在保险公司同事的北部通讯处主管，业绩一把罩，几乎每次领奖，都与张简子琪同台。在老东家合并时，这位长官自己成立保险经纪人公司。

当张简子琪离开耕耘6年的公司，因为合约制度关系，之前的努力就在一夕之间归零，让她很心疼，但她相信，自己的判断能为客户和家人都创造更好的将来。于是她决定加入同样出身外商、前长官所在的保经公司。然而转入新跑道，却是灾难的开始。

近半年时间，主管的承诺跳票，各部门推卸责任，公司敷衍了事的态度，都让张简子琪完全不能接受，甚至气到胃痛。最后连劳委会都出面协调了，耗费3个月，终于判定该给的一笔钱，也因一再拖延的无力感之下而放弃追讨，最后还是换来一场不公平的结局。

一座令人安心的灯塔 指引回家的光

在道德堕落的社会中，努力的成果不断被剥夺，为公司的付出到头来换得的是一次次无情的伤害。

心灰意冷的张简子琪，对人性简直失望透顶。这时，却从保险业界的前辈那儿听到了关于“公胜保经”的好评。

出乎她意料之外，曾经待过公胜后来离开的人，竟然都还继续在领公胜发出的佣金，因故无法继续作业的同事，也不会被考核掉。“怎么会有这么大方的老板！”张简子琪在内心惊呼。

公胜的出现，像是混沌中的一线曙光，前方的道路，似乎不再只有一片黑暗。张简子琪重新拾回对保险、对人与对未来的希望。

她很感动，看到老板没有因为公司茁壮就跟着态度变了。经营公胜这么大的事业体，董事长和总经理依然保有对人纯粹的憨直。生活上坚持与父母亲同住，三代同堂，珍惜一砖一瓦构筑的家。

在繁忙的业务中，董事长几乎每晚回家，陪伴老人家吃饭。承传中华文化最根本的义理，尽孝道、守本分。受同事爱戴的董事长、总经理，张简子琪看在眼里，感动在心里。

因着对公胜的认同，张简子琪太放心了。她全神贯注地努力付出，位于所带领的事业部，短短一年半，人数从3人跃升至30人，办公室也因为装不下团队，前后换了3间，创下公胜有史以来组织成长最迅速的纪录。“未来业绩也要突破！”张简子琪充满信心。

她笃定地说，公胜领导人带给社会不只是一份安全的保障。董事长在现代社会实践了儒家思想。“本分等于本事。做该做的事很简单，但每天都做，就不简单。”单纯的张简子琪也相信努力耕耘，终将含笑收割。“稳定是一种幸福。找到家，珍惜自己的家，不再只想当英雄，而是永远当自己的赢家。”◇