【大澳门威尼斯人赌场官网2012年11月04日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者周明训台湾台南报导）“蚁辰宏”，有着令人惊奇的姓氏，2年前由保险公司转战保经，转换公司时8成的客户都支持他；他住嘉义，不少客户却都来自北部，甚至第一次会面就买下保单；他着重医疗险，笃信那是客户的真正的需求，即使服务佣金不多，却乐此不疲；蚁辰宏在保险界近8年的服务经历，也许不像他那独特的姓氏立即抢眼，但却有如一股清流，深入人心，隽永流长。

赢得信任 远朋相继而来

“我要换公司时，很担心之前的旧客户会不会觉得我舍弃他们，还好，有8成客户都愿意让我再帮他们规划不足的保单；当时这些客户真的让我蛮感动的，他们不但没怪我，还说保险经纪人是未来趋势，鼓励我过去，我要如何做调整，都听我的。”蚁辰宏言语木讷，很难相信他是保险业务员，然而凭着专业与真诚，他赢得客户的信任。

浏览蚁辰宏的部落格，从保险基础知识到保户权益，从定期寿险、医疗险到重疾险、癌症险、意外险等各种商品介绍，图文并茂，解说详细，就算是保险的门外汉也能感受到他的用心。很多朋友都是看了他的部落格，他才有缘为他们服务。“这些朋友通常初次见面，就感到很熟识；有的很热情，会拿一些地方名产送我；有些客户住外县市，他会愿意相信我，信任我，有些北部客户，只有一面之缘，就愿意与我马上签约；有的还体谅我路途遥远，说只要把要保书寄送过来即可，当然啦，这是不被允许的。就是说，能够获得客户这样的信任，对我真是莫大的鼓励。”
蚁辰宏强调：“信任是一个关键，我觉的要让客户信任我，我就要把自己当作品牌在经营，今天客户如果不信任我，他不会跟我买；如果他信任我，不但他自己会保，连全家人及朋友都会介绍给我。”

佣金虽低 重在细水长流

蚁辰宏的部落格一直存放着一篇文章《给保险业务员的一封信》，作者是保险界名人刘凤和。这篇文章给他很大的启发，特别是文章中提到的细水长流式的“平民保险”。蚁辰宏所销售的保险几乎都是保费很低，佣金低，一般业务员不想卖的保险。“但这对客户保障高，是真正在帮助客户的保单，所以我一定要以这类销售为目标，这种方式才会细水长流。”

细水长流的理念崇高，要让新婚的另一伴理解，却不是件容易的事。蚁辰宏太太不讳言，刚开始她很在意先生领佣金多寡，还经常埋怨他不推佣金较高的保单，反而却推佣金少的，甚至推没有佣金的保单。“我是从客户对他的夸赞中渐渐理解，他在做一件有意义的事，他卖保险是真正出自于为客户好的；有一次我跟他去庙里拜拜，他与神明说，他都在做帮助别人的事，请神明也要帮助他，当时我听了很感动，眼眶泛泪。”

蚁辰宏觉得如销售终身型的医疗险，首期的佣金很高，续期越来越少后来佣金也就没有了，但是定期医疗实支险每年都会有累积，它理赔范围较终身医疗广，是对客户比较有利的，虽然刚开始销售的定期佣金比较少，但每年都会累积。所以销售定期的商品对客户和我都是好的。

蚁辰宏很感谢公胜人性化的制度，“公司不以业绩论英雄，以爱心对客户，真心待员工，如果我用现在的做法，在以前的保险公司，一定会担心业绩考核而无法真正客观地向客户推荐商品。我觉得最终还是要回归到让客户信任、并以诚心服务客户。细水长流的累积方式，虽然比较辛苦，但我已决定终生做这行业，方向对了就不怕路遥远 !”