现代人一辈子为生活所拼,为钱所苦,在这笑贫不笑娼的时代,我们应寻求什么样的契机,找出一条属于自己且能走得长远的路?
诚心对待 成就HITO车行
黄家豪是一位怀抱服务热忱与梦想的机车店老板。他喜爱无拘无束的生活并将兴趣与工作结合,凭着一股意志力,打造出属于自己的机车王国。
在黄家豪那个年代,修机车给人的印象就是会把自己搞得脏兮兮,即俗称黑手。黄家豪不怕脏,也没考虑到产业饱和性,凭着一股傻劲,就一头栽入了黑手的世界。以前机车店不算少,但黄家豪凭着诚恳和热忱的服务态度,一步一脚印累积客源,终于在竞争激烈的机车店中打出一片天。
黑手事业不黑心
刚开张那阵子,店里总是空荡荡,天天站在门口看着机车络绎不绝,却没有一台是往自己的店里驶来,黄家豪心灰意冷到曾经想过,哪怕是有人喝醉酒撞到店门口的柱子,或经过店门口时刚好爆胎也好,绝望的让他想收起店面。
但黄家豪不愿昧着良心,仿效同业在店门口方圆两公里内撒钉子,他选择坚守自己的职业道德,在那段没有顾客的日子里,黄家豪不厌其烦地重复拆解自己的机车,熟悉各个流程,也为日后娴熟的技术打下扎实的基础。
最奥的客人 就是我的客人
某个阴雨绵绵的日子,黄家豪机车店来了位浑身痞气的中年人,扯着嗓门大声声称自己在某黑心机车店被坑了钱、车子也没修好,要求黄家豪替他的机车评评理。
经过一番慎重检查之后,黄家豪对着一旁等待许久的痞气中年人说:“你的机车有得医,只是症状不轻,可能需要不少钱才有办法让你的机车起死回生。”中年人几经思考后告诉黄家豪:“老板您就放心的医吧!这点小钱我还付得起。”
隔天,中年人来到店里,看到自己的机车经过黄家豪整治后完全脱胎换骨,不禁露出了满意的笑容,但转眼间却又面带难色地告诉黄家豪,因为出门太赶忘记带钱包,但又急着用车,问黄家豪能否先用当时相当风靡的手机“MOTO CD928小海豚机”抵押,日后再到店里赎回。
黄家豪心想,如果能把这种奥客留住,再度光临的机会很大,而且这么奥的客人肯定嘴巴很大,一定会帮他的车行打口碑,车行名气就能一飞冲天了!黄家豪虽然心中不怎么愿意,但还是勉强答应了。
果不其然确实遇到了奥客,直到几年后的现在,黄家豪依然留着当时的那只小海豚机,手机老早已从当年两万降到现在连零元都不如的地步,意外的是街坊邻居听到老实的黄家豪发生过这么一段往事,纷纷一传十、十传百,反而让黄家豪的机车行在误打误撞中打开了名气。
打造口碑 从心出发
以客为尊是黄家豪心中的理念,他也将这个观念灌输给员工,强调做任何事都必须有“心”,不但要有精益求精的上进心,面对客户更要展现高度耐心,并能诚恳地与客人交心,让每一位进门的顾客都有宾至如归的感受。在街坊邻居口耳相传下,黄家豪车行生意日渐兴隆,可见一家好店除了必须具备优质的技术能力外,更重要的是能用心待客。◇