【大紀元2011年04月25日訊】（大紀元記者于恆新澤西報導）21世紀房地產代理公司（Century 21 Abrams，Hutchinson& Associate）在新州中部是較大的房地產代理公司，有兩個分理處，一個位於西溫莎市（West Windsor），另一個位於普蘭斯堡市（Plainsboro）。近日我們採訪了公司業主及代理商理查德‧埃布拉姆斯先生（Richard Abrams）。請他介紹了公司的發展狀況及他對當前房地產市場的看法。

公司近年房屋銷售業績出眾

　　埃布拉姆斯先生介紹公司共有約120個房地產代理商及經紀人，有10年的經營歷史。埃布拉姆斯先生本人有30年的售房經驗，經手賣掉了上千棟房屋。公司主要代理購買和銷售的房屋都處於學區較好的地段，涵蓋整個墨瑟郡（Mercer）和南部的米德爾塞克斯郡（Middlesex），包括西溫莎市、普蘭斯堡、普林斯頓( Princeton)、蒙哥馬利（Montgomery）、彭寧頓（Pennington）、霍普韋爾（Hopewell）、南布朗什維克（South Brunswick）、克蘭伯里（Cranbury）、夢露鎮（Monroe）等。這些地區中絕大多數學區在新州排名都在前10位。公司代理的房屋地理位置優越，不僅學區好，很多靠近火車站，所以在紐約和費城上班族很多也都在此地購房。

　　埃布拉姆斯先生介紹說，公司每年經手的房屋超過400棟，在房市高峰的前幾年，曾達到700棟。公司去年連棟房銷售在南布朗什維克地區排名榜首，在夢露鎮公司代理的房屋的總價值高於其他公司100萬美元，在西溫莎和普蘭斯堡市，過去兩年公司代理的房屋比其他所有公司總和還要多，當之無愧位居首位。公司代理的房屋主要是居民住房，有少量經濟用房。在這些地區近年來新建房屋不多，主要是現房銷售。在南布朗什維克近來我們承接了9棟新建房屋，其中5棟已經賣出。

春季購房最佳 仍是買方市場

　　埃布拉姆斯先生表示，春季是房屋購買和銷售的最佳季節，對於新購房者和換房者來說都是最佳時間。一年中售房最活躍的也是春季，秋冬季節寒冷，搬家及房屋裝修都不方便，而夏季炎熱，很多人都外出度假，所以春季氣候宜人，搬家、裝修都方便，並且春季購房，可以趕在新的學年開始之前入住，不會耽誤孩子上學。

　　對本地目前房市現狀來說，埃布拉姆斯先生表示，此地房價比房市高峰時下降了10-12%，目前仍是買方市場，並且在短期內不會有所改變，現在此地房市銷售處於平衡狀態，沒有大量房屋囤積的現象。對於各價位的房屋來說，銷售情況大不相同。高端價位房屋（房價高於80萬美元）房價顯著下降，而中等價位（40萬至70萬美元）房屋價格浮動不大，主要是因為學區好，此價位是多數人所尋找的房屋。對於未來3到4年之內，埃布拉姆斯先生認為中等價位房屋價格會依然持平，不會有大幅度升降。

賣房者準確定價最重要

　　對於賣房者而言，埃布拉姆斯先生建議，最重要的是準確的定價。房屋上市時建議要價不要過高，過高要價可能會直接錯過一些買主。他建議要價比自己心中定位的最終出售價高5%左右，盡量不要高於此比例。其次，賣房時尋找的銷售經紀人也非常重要，要尋找經過全面專業培訓的經紀人，能夠幫你尋找潛在的買主，經紀人要活躍、主動、有進取心。21世紀公司的經紀人都經過了很嚴格、全面的培訓，各方面都很傑出。另外十分重要的是把要出售的房屋進行很好的整修，不是要大動土木，而是盡可能將房屋以最佳狀況向購房者展示，房屋必須整潔，盡量顯得寬敞，有很充裕的空間，房屋要清潔，不能有灰塵，不能有亂塗亂畫，房屋內物品不能亂放，例如餐桌一定擺在餐廳內，廚房的台面上以及衛生間台面上不能有任何物品。屋外正門一定要清潔，雜草等一定要清理乾淨，這是買房者首先注意的地方，尤其重要，不能雜亂無章，庭院也要整潔。在選擇經紀人方面，可以比較各公司如何陳列要出售的房屋，提供哪些方式和手段，如何定價，如何幫你整理售房，一些經紀人是不幫助你整理你的房屋的，所以一定要選擇幫你整理陳列房屋的經紀人。

　　若要了解21世紀房地產公司詳情，請登陸網站：//www.century21ah.com，公司西溫莎市地址：64 Princeton Hightstown Road，Princeton Junction，NJ，08550，諮詢電話：609-683-5000；普蘭斯堡分理處地址：10 Schalks Crossing Road，Plainsboro，NJ，08536，諮詢電話：609-750-7300。