中國：PC巨頭決戰二、三級市場－－國際巨頭對國內產業巨子
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【大紀元7月12日訊】一邊是聲名赫赫的國際巨頭，一邊是國內最成熟產業的巨子。PC產業的這次對陣無法不引起人們的關注。
趨勢：二、三級市場成香餑餑
原因：一級市場已是魚死网破
現狀：兩大陣營決戰二、三級市場
對眾多PC厂商來說，伴隨著七月流火而來的往往是火爆的銷售旺季。但今年國內PC厂商在這個七月的注意力可不能像以往一樣，光放在旺季促銷上，國內二、三級市場最近的一些變動，足以列入國內各大PC巨頭的議事重要日程中。因為國際厂商IBM、康柏等近期不約而同地發布了重新規划渠道、重點攻打國內二、三級市場的計划，力度之大，涉及范圍之廣，使得國內PC厂商賴以生存的中小企業和二級市場將可能受到有史以來最嚴峻的考驗，無怪一些商家惊呼：PC要變天。
趨勢：二、三級市場成香餑餑
2001年，在眾多PC厂商的齊力關注下，二、三級市場正在迅速升溫，并成了眾人紛搶的”香饃饃”。早在今年4月份，聯想在完成新財年的結构調整后，就提出了競爭的地域范圍將從大中城市拓展到信息化程度較低的中小城市。為了使得服務同步跟上，2001年，聯想在全國范圍內的認證工程師將由原來的1700名達到2500名，維修站數達到400家。另一家國內PC厂商長城電腦公司有關人士同時表示，在未來的半年內，長城會把工作放到二三級城市。方正電腦表示，今年市場專員將積極下到二、三級市場，發展核心代理，和他們一起訂戰略、搭班子、打市場。
然而真正將這場二、三級市場爭奪戰升級的是國外PC巨頭們。在IBM 2001年的PC巡展中，IBM特別強調對二、三級城市的經銷商的開發和支持。IBM有限公司個人電腦產品事業印刷總經理兼業務發展部總經理鐘振奮透露，IBM正在准備一個大規模的計划，”將在中小城市大力發展經銷商，經銷商覆蓋的城市將由過去的30多個增加到200多個，經銷商數量則由過去的900多家發展到3000-4000家，其中在二、三級城市開發出200家。”通過這個計划，IBM將不再象過去一樣，盤踞在京、滬、穗、漢、蓉、沈中心城市，目標市場也迅速擴大到中小企業用戶。值得玩味的是，IBM的計划叫做”藍星”。IBM向有”藍色巨人”美號，藍色成為公司一种徽征，而渠道則將星棋羅布，散布于各地。最終目標不言自明。
同一時間，康柏啟動了一個异曲同工的”紅旗計划”，准備聯合各大總經銷商在原有基礎上招募地方區域經銷商，并重新規划渠道。在2001年，康柏將全國分為七大區，在各大區由專人負責發展區域總代理和零售代理，并將降低零售代理的門檻，讓更多的商家走進康柏的渠道。
原因：一級市場已是魚死网破
其實，不難理解市場出現這种變化的原因。在商家云集的廣州和深圳，海爾廣州辦事處經理謝爭濤表示，這兩個市場的商家競爭的激烈程度可以稱為”拼得魚死网破”，如果有一家商家貼1元銷售，另一家馬上就能倒貼2元銷售。
但是，對一類大城市來講，真正的不利因素還在于PC的市場飽和度越來越高，可挖掘潛力表現出下降的趨勢。以深圳為例，2000年年底，深圳居民平均每百戶家庭電腦擁有量已經達到54台，北京每100戶擁有家用電腦31.2台，与發達國家几乎同步。統計數字表明，美國PC市場2000年的增長率只有10.3%，大大低于1999年的21%。這种情況的出現同樣与美國PC市場飽和度達到一定水平有關。可以推測，中國一類大城市的PC市場很有可能步美國市場后塵，增長率表現出趨緩甚至降低的可能。
另一方面，隨著電子商務接二連三遭受打擊，网絡公司在低谷中緊縮開支大刀闊斧地砍下許多購買計算机設備的計划。政府、企業上网都沒有什么突出的表現。這种与往年不同的結果首當其沖在一類大城市中表現出來。作為電子商務的發起者和執行者，一類大城市不可能不受到來自電子商務的關聯影響。 (//www.dajiyuan.com)
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