中介中介
当建商推出预售工地时,很喜欢先行打出一个吸引消费者的价格,也就是俗称的“广告户”,但消费者前去往往会买不到。
遇到这种情况,该如何看穿建设公司的行销手法呢?一般而言,建设公司会采取三种做法,第一种,从头至尾都没有这一号物件,纯粹只是为了招徕顾客罢了。
2011年10月17日
我有朋友因为和中介业务员讨论开价时,业务员屡屡暗示朋友,这样的价格可能不容易成交。
但朋友并没有接受房仲的建议,坚持想先试试看,也许会刚好碰上愿意购买的人。
2011年10月10日
有朋友找房仲帮忙卖屋的时候,听见业务员信心满满的推销他们的服务说:“你来我们这里卖房子,包准你满意。
我们老板在全省开了好几家分店,你只要跟我们签专任委托,我们所有案子都会在内部互相流通,这样你就等于是用专任委托一家房仲,赚到一般委托多家房仲销售的服务,怎么说都划算。”
2011年10月03日
几年前我曾到一个预售屋工地看建案,由于这个建案的平均单价,比附近的其他建案低了将近一成,引起我的兴趣。
到了现场,销售小姐告诉我,房屋总价八百万,外加一个车位八十万。所以,总共是八百八十万元。
2011年09月26日
有一回受邀演讲,结束前的提问时间,有消费者提出问题,一般在房屋买卖上,大家所说的究竟是“定金”还是“订金”,真是弄得人一头雾水。
原来这位提问的小姐曾经吃过这样的亏。因为近期房价涨不停,她在新北市看中某建案,而且当场就下订四十万元。
2011年09月19日
多年前,曾经发生过一个案例。有位消费者在购买预售屋时,受到精美广告上气派中庭的飞瀑喷泉所吸引,当下便决定买下该栋房屋。
结果完工交屋后居然发现,他一心向往、让他感觉门面十足的中庭飞瀑喷泉,居然变成一个毫不起眼的小水池,让房屋的价值感立刻萎缩了一大截。
2011年09月12日