不景气下的利基行销实战守则
如果你的目标是让潜在客户做出快速且坚定的购买决定，你必须清楚地开始针对他们的潜在意识做行销。不要忽略潜在意识的作用，虽然自我意识会半途杀出，不让潜意识自行其是，但别忘记通常多数人心中哪一方才是老大。
2009年08月07日
你已经知道利用心理学做行销有多么重要了；你也知道九○％的消费决定是下意识所决定，而且有一条保证一定成功触及下意识的路，那就是一再重复；你还知道，所有的购买决定都是出于情感因素，我们只不过用合乎逻辑的说法为这些决定找个正当理由。
2009年07月31日
品牌化娱乐是视听节目，例如电视、广播、网播（podcast）、录像带，与品牌的结合名词，由品牌或播放业者先采取行动都无妨。品牌化娱乐的首要目的就是要娱乐大众，提供一个机会让品牌回应商业广告利益则是排在第二位。
2009年07月24日
保证书的效用是去除你的潜在客户心中任何不安的感觉，你所能想到的保证书可以做得多大、多详细，又多包山包海呢？什么要素可以让你的公司在业界动见观瞻？什么关键可以让你的竞争对手担忧不已、彻夜难眠？这些问题的答案就是你的保证书里面应该包含的内容。
2009年07月17日
一场电梯演说只会碰巧出现，那是当一名利基行销人员在电梯里巧遇最有成交希望的潜在客户时，而且时间短暂，他必须把握每分每秒把自己与产品推销出去。
2009年07月10日
许多其他的企业就像你一样提供一大堆好处。潜在客户在考虑和你做生意时会研究这些好处，最后决定这些好处对他们的生活有没有正面作用。但是他们也许会停止向原来店家购买，即使那家店可提供你没有的产品。
2009年07月03日
举办竞赛与赌金全赢制的比赛方式，是为你的邮件名单取得更多新名字。现在你搞清楚了，那就谨记在心，网络是有史以来最适合宣布竞赛的地方。你只要告诉访客，想进入网站只须提供电子邮件地址即可。
2009年06月26日
为什么多数企业最后会失去客人？是因为服务不佳吗？错。是因为品质不良吗？错。如果都不是，那究竟是什么呢？答案是售后就漠不关心。多数企业最后会失去客人导因于置客户于度外，全美有六八％企业因此失去客户。
2009年06月12日
你加入俱乐部与联谊会是为了类似的原因，那就是要参与社区。这种作法可以帮助你借由采取行动，证明你愿意奉献的品质与服务；会将你的名字一举推上重要行动者名单的第一排位置，它还会提供你取得产业消息的捷径。
2009年06月05日
不管是不是利基行销战士都知道，人们宁可与朋友做生意，也不爱与陌生人打交道，所以，当你开始参与社区，别让自己落在陌生人那个层次。不过，开始参与社区活动并不仅只是签名为委员会服务，然后却与委员会保持距离。
2009年05月29日
回到史前时代，一名穴居人对着同伴咕哝著：“喂，如果你帮我抓背，等一下我也帮你抓一抓。”从那一刻起，融合式行销就不断演变发展，至今已演化出数个阶段：搭档、偕同合作行销、共同行销、合伙等不胜繁数。
2009年05月22日
利基行销人员都很清楚，其实商品展售早在会场大门开启前就已经开始。从确定并联系、邀请重要的未来客户及现有顾客前来参观摊位起，贸易展售会的宣传和推销就开始进行了。利基行销人员不仅会送出会展承办单位的邀请函，还会送出他们私人的邀请函。他们非常清楚个人化的重要性。
2009年05月15日
当你想要争取大订单时，最想做的事大概就是在自己的摊位展示产品，你可以同时采用四种方式进行：一、发放传单。我建议你专门聘请一名工作人员，最好是漂亮的辣妹（但如果你的客户群是女性，那就请个性感帅哥），在展览场中分发宣传广告。你大概得花七十五美元聘雇这个人，但她（他）将会为你发送近五千份传单，全部将这些人请到你的展示摊位。
2009年05月08日
我曾陪同一位客户参加一场大型的全国家具展示会，这位客户就拥有好几家连锁家具店。展期有三天，但他却很想成为最早参观的那批人。我问他为什么，他说要先四处看看、做点笔记、细看所有商品，然后就很快回头去看那些吸引他注意力的产品，并且订下一年独家代理商的货约。
2009年05月01日
●集思广益所有的团体与对象，他们也许对你的产品或服务感兴趣。也把媒体、意见领袖、有影响力的人、产品先驱使用者（lead user）、政客，以及分析师纳入考量范围内。虽然口碑星销多半靠人际互动，但建议你也别忘记聊天室与新闻社群。
2009年04月24日
媒体关系应该是双赢关系，你希望媒体让你的产品与服务在版面上亮相，媒体也想要你提供可用的报导素材。你要谨记以下四项规则：一、你是媒体的消息来源。二、媒体关系不是私人关系。三、媒体可以任意改变规则，但你不行。四、一条鱼能想的只有食物，而媒体想的是你可以为他们，以及为他们的读者做什么。
2009年04月17日
公共关系，意如其文，这四个字就道尽一切；也可以说是利用公共报导，指在报纸、杂志、新闻通讯、广播与电视上，甚至包括其他形式的媒体，为你或你的企业所做的免费报导或新闻。公共关系指你与任何人的关系，事实上，说到底，公共关系就是人际关系。
2009年04月10日
有一些最重要的行销活动不需要你使用任何媒体，但是下述任何的非媒体行销手法却足以为你带来可观利润。别只是因为你无须砸钱在这些武器上，就低估它们的效力，利基行销人员得为它们付出时间、精力、想像力，还得搜罗各种资讯，唯有资金派不上用场。
2009年04月03日