【大澳门威尼斯人赌场官网8月3日讯】(自由时报记者林耀文、黄宣弼／专题报导)房市从第二季逐渐回温，房仲业者纷纷展开招募新血大动作，根据八大品牌现阶段提出的招募新人计划，预计要招募超过六千人，为了抢夺优秀的人才，不惜祭出高薪，有的保障底薪五万元，有的则是强调五十％的奖金，在就业市场引发一阵房仲就业潮。

据内政部最新统计，截至6月底止，全台受雇不动产经纪业从业人员，已超过二万四千人，其中不动产经纪人近五千一百人、不动产经纪营业员约达一万九千人，但取得不动产经纪营业员证照的有效人数，则高达八万八千人。但这些人士在去年市场急冻中，有不少人已经只有证照，却不在市场上。

为了吸引优秀人才，各家业者使出各项诱人的高薪策略：太平洋房屋推出业界最高的保障底薪，前半年月薪四．二万元，加开发奖金最高可领五．七万元，另还有业绩奖金。

永庆则是业界保障底薪时间最长，高达九个月，每月四万元，并提供宿舍。

至于住商不动产，已预计下半年全台招募五百到六百名经纪人，不限经验，高中职毕业即可，无特别保障底薪，最多为二．五万元，奖金十五％到五十％。

台湾房屋举办“优质经纪人票选活动”，一共开放三千个就业机会，大专以上学历可报名，保证底薪四万元，为期半年，业绩奖金另外算，年终同样视绩效而定，平均为两个月。

信义房屋则是推出业界选才条件最严苛的“聚英计划”，需要国内外研究所或国立大学毕业才有资格报名，但相对也提供年薪两年两百万元的诱人高薪，因此吸引近五百位的高学历求职者应征，其中不乏国内外硕士学历。

中信房屋更是把征才的触角直接伸进校园里，暑假期间分两梯次办理房产菁英种子体验营，如果活动表现优异，结束时参加者还有机会获得三千到五千元的奖学金，甚至还可以继续留下来工读或任职。

不动产代销经纪业的招募新血动作虽然持续，但各家规模不一，动作也较房仲业低调许多。

另外，政府公部门配合实施优良代销经纪业选拔活动，以奖励优质业者。例如，高雄市政府地政处即展开“二○○九高雄市优良不动产代销经纪业”评选活动，并于6月底选出江镇、统扬广告等五家优良代销公司。

高雄市不动产代销经纪商业同业公会理事长黄炯辉表示，随着经纪业管理条例的实施与人才专业学能的培训加强，经纪业的专业形象大幅提高，房市下半年的回温态势将更明显，需要更多人才投入经纪业，政府公部门采取表扬优良业者的动作，确实利于提振业者与从业人员的经营信心和士气，对整体产业发展形成良性刺激作用。

(自由时报记者黄宣弼／专题报导)

虽然房仲业务员的收入丰渥，但高工时、高压力的工作特性，也让许多人兴冲冲的加入这个行业，撑不了多久就转行了，职业寿命超短，根据非正式统计，平均离职率高达五十％，汰换率高得吓人。

离职率为什么这么高？工作训练严苛自然是因素，但工作不定时、沉重的业务压力，都让许多人在这个行业中来来去去。

永庆房屋人资部协理吴良治表示，由于房仲业追求的是消费者对品牌的信赖感，因此永庆在招募人员的条件，必须是没有房仲经验的新人，因为专业知识可以从头学、但观念却很难重新改过。通过录取的新人要经过长达一年的训练时间，大概在三个月的时候会只剩下七成，而到了半年后就只剩下五成左右，因此想当上高薪的房仲业务员，可得先熬过前六个月的离职高峰期。

信义房屋人资部执行协理钟文雄表示，房仲业务员离职率高，主要原因是房仲业务员的上班时间长，加上休假日都不在星期六、日，很难与一般人的休假时间配合。再来就是业务员没有业绩，就如同没有收入，因此每天都得肩负庞大的销售压力，抗压性较低的人可能就没办法待下去。

(记者林耀文／专题报导)

房仲业展开抢人大战，各项职训计划洋洋洒洒，也祭出梦幻薪水来吸引菁英投入，但是，这些梦幻般的薪水，根据房仲老鸟的说法，是要通魔鬼训练营的魔鬼训练，才有机会领到。

信义房屋河堤店店长李国雄以过来人与培训干部的角度指出，房仲业对新人的要求，主要在于专业学能与工作态度的培养，因此房仲新人要度过试用期，个人的抗压性、服务热忱与成就动机，都是决定能否成功留任，或退出房仲行列的重点关键。

目前房仲业在新人录取后，分配至各地房仲店头，由店长、资深经纪人员继续培训动作，而这才是真正的魔鬼训练的开始。

第一步，新人在前往店头报到后，第一周主要为画商圈，要求新人带着地图以步行、骑机车方式，将店头经营的商圈范围画在纸上，并列出重点地标建筑、屋主自售物件或同业待售物件位置。这是最轻松的工作了！

第二步，部分业者会要求新人假扮买方，前往屋主或同业售屋现场，观察屋况与学习屋主、同业售屋技巧。

第三步，陆续进入更困难的物件估价、议价话术等专业训练项目。

第四步，经过前三个月的试用期后，不同业者会有不同作法，一些业者会要求新人重返总公司回训，激发新人向上冲刺业绩的心理。

第五步，返回店头后，开始要求新人每月必须达到业绩额度，工作时间从早上八、九点，至深夜十二点稀松平常。

第六步，就是顺利通过培训期，成为业绩蒸蒸日上的新人，迎接“年薪百万不是梦”的日子！

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