一家企业的董事长，平时喜欢轮流邀不同员工来家里打麻将，这次轮到了行政部门。

老板特别留意到，坐在他右手边的行政助理，对他非常有礼貌，总是“董事长好”叫个不停，而且不时说着“和董事长打牌真是莫大光荣”之类的话。董事长听了，只是笑笑，并未多表示。

麻将打了两小时后，有个小孩跑进来，突然抓起了董事长桌上一张牌，丢到浴室马桶里。而助理动作很快，立刻起身，跟进了浴室，伸手从马桶中捞起麻将，用肥皂水冲洗干净。

“董事长，这颗麻将我已经洗好了，相信以您的手气，又要再赢这一把了。”助理恭敬的将麻将放在董事长面前。

董事长仍然笑着，但他心中已有打算，在公司里，绝对不会重用助理，顶多让他跑腿、送信就好。

面对销售人员的献殷勤，以为自己表现得像朋友，但逻辑型的客户其实只是不说破而已。

对他们来说，一昧讨好并不会发挥作用，他们有敏锐的观察力，销售人员的一举一动，都看在眼里。过度奉承，只会让逻辑型的客户瞧不起，离成交之路更加遥远。

“以客为尊”仍是一句实用的话，尊重客户，的确会让他们开心，不过一定要保持在限度之内。

这和化妆相同，适度的淡妆，无论男性女性，都能创造出美化魅力，但涂得太厚，就会不自然。对待客户，保持基本的礼貌就够了，一个简单的微笑，绝对胜过卑躬曲膝。

关键字8 逻辑型总会得出负面结论

一位功力高深的算命师，受乡长邀请，到山区替大家免费算命。不过，算命师来到山区，走得非常辛苦，一位驾牛车的老婆婆正好经过，载他回自己家避暑。

老婆婆回到家，倒了碗水给算命师喝，但算命师看到碗里洒了米糠，不太高兴，认为老婆婆想整他，不让他好好喝水。当老婆婆向算命师请教改运方法时，他说将家里大门改建成座北朝南即可，但其实这是破坏财运的方位，算命师用意在于报复。

不过老婆婆之后几年的财运，反而更好，因为她乐于分享这项资讯，左邻右舍也都将大门改成座北朝南，吸引了建设商的注意，跑来盖别墅，炒高地价，带动了山区的发展。

算命师更没算到，老婆婆会在水加米糠，只是希望他喝慢一点不要呛到而已。

逻辑型客户的特色，就是很会想，他们总会从对方的一句话，引申出不同的涵义，只不过，导向负面意义的机会比较大。这是因为他们陷于过于解读的迷思，把无关痛痒的话，看成有毒物质，这也造就他们保守的心态，不容易接受新事物。

和逻辑型客户互动，不妨尽量用正面的话引导，提醒他们做这件事会有什么好处。

像是医生积极询问要不要美白牙齿，逻辑型的病人会想：“他是在暗示我的牙齿很糟吗？”

此时不妨改成：“距离您上次清洗牙齿已经六个月，每半年洗一次牙有助预防蛀牙，我们新增了牙齿美白服务，能让您的微笑明亮有魅力！”这样说，就不会让对方有负面暗示的联想。

反向逻辑

有个年轻人失恋了，坐在公园哭泣的他，遇到一位哲学家。

哲学家问他发生什么事，他回答：“她为何要离我而去？我是如此爱她，而她居然不爱我……”

哲学家听了哈哈大笑，年轻人生气的问他：“我失恋已经很难过了，你不安慰我就算了，还嘲笑我！”

哲学家收起笑容回答他：“傻瓜，你何必为这件事难过？真正该难过的是对方。因为，你只是失去了一个不爱你的人，而她却失去了一个爱她的人……”

想要转换逻辑型客户的负面想法其实也不难，就是运用充满逻辑的说法来进行反向洗脑。(本文完)

摘 自 《绝对成交的关键字话术》 智言馆 提供 (//www.dajiyuan.com)