从幽暗坑道走出来

顶尖业务员的销售心法(3)

蔡合城

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每个人从呱呱坠地的那一刻起,就展开了每个人不同的命运。有些人含着金汤匙出生,过着安逸的生活,从来不知道苦是什么滋味。我出生在一个贫困的矿工家庭,从小看着爸爸接受不公平的对待,不仅每天辛苦挖矿,还经常遭工头恶霸毒打,家里的钱永远不够用,每个人的肚子从来没饱足过。

父亲受伤后,我代父出马,戴上略嫌宽大的头盔,穿上闷热的工作服,进入温度高达摄氏四、五十度的矿坑。矿坑中浓浓的炭层伸手不见五指,手一擦汗,灰尘都飞进眼睛里,痛得睁不开眼。坑道布满地下水,一旦流进胶鞋里,一双脚就得整天泡在湿臭的地下污水中工作,仿佛人间地狱。我才知道,父亲这么多年来,原来是在这种环境里工作,真的很辛苦。

刚开始,我这个年纪最小的矿工,不懂挖煤的窍门,怎么挖都只挖到石头。挖石头的工钱一天只有一百元,挖到煤矿则有一百五十元。石头又硬又重,而且规定石头一天得挖三车才行。那些年长的矿工多半是父亲的朋友,从小看着我长大,看我几天来都乱挖一通,才开始教我如何正确判断煤层的位置。

挖煤需要依煤矿所在的高度调整身体的姿势,如果煤矿的位置很低,就必须伏在地上挖矿,非常耗费体力。下矿坑工作,我才体会到,如果我这一辈子不读书,注定要待在矿坑里一辈子。也许还没办法待上一辈子,因为矿坑中有许多易燃气体,一不小心就会导致大爆炸。一个灾变,命可能就会没了!

在矿坑里,人命如草芥,压死一个人,不会有太多人替你哀悼。我清楚知道,如果我不好好读书,眼前只剩一条路,就是死路一条。怎么死?就是死在矿坑里。可是如果我死了,弟妹怎么办?爸妈怎么办?我是老大,我不能死在矿坑里。

当我身历其境去挖煤矿的时候,我才知道这里就像人间地狱,在里面工作的时候不像人,出来的时候才像是个人。住在矿区的人为什么没办法跳脱这个工作?因为他没有第二专长,没有读书,就没有能力改变,无法到外面谋生,不得不继续躲在深山里,继续这暗无天日的挖煤生活。

每个人都是自己生命的工程师,就看你要把自己打造成什么样子。我的父亲只有小学毕业,母亲也没读什么书,他们也不晓得读书的重要性。想要改变这样的环境,只有自己想办法。

我看到眼前只有一条路,只有读书才能改变我的命运,所以我鞭策自己更努力读书,希望可以找到一份好一点的工作,让我有机会孝顺父母,改变恶劣的生活环境,让父母过舒服一点的日子。

从那时候起,我更加发愤图强,我利用中午吃饭休息时间,在矿坑的火堆旁,就着微弱的灯光,一边吃饭一边读书。我告诉自己,如果好好认真读书,有一天可能会改变现在的环境,但如果我不读书,将来可能继承“家族事业”,继续挖煤矿。

不管再怎么辛苦,一定要让自己的人生远离这个幽暗的坑道,一定要从这个晦暗的矿坑里站起来,靠自己的力量走出去,迎接外面灿烂的阳光。@

摘 自 《王永庆的球僮》 商周出版社 提供
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