有一家电脑公司，因为执行新定的合约之后，造成客户的纷纷离开，同时公司的业绩直线下降。就在公司的老板执行了一项规定之后，再度让业绩上升。而这个方法，看似简单平凡，确有无比的好效果。这项方法就是，所有的销售员不能帮客户代填合约书，一般的客户都会问为什么？但是只要有心去做，客户还是能接受的。

为什么这种行为会有如此大的效果，最主要是着眼于执行效果，当受到阻碍时，在行为上由于立场明确，而会进行排除困难。再说白一点就是，当你在解释给客户听时，并且由客户来进行填写事项。

因此客户会觉得，这一都是自己愿意做的，并没有受到强迫。所以客户在心理上也会不自主的认同，并且支持这份合约。

职场花絮

其实这是心理学上的执行效果，看似平凡，却是效果很好。在职场中类似的事情很多，但反应起来效果差距很大，其实改善方法并不难，这些也值得职场人深思。而在职场生涯方方面面，有时候一点用心、一点耐心，就有意想不到的收获。@*◇
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