郭麒麟从小贩到窗帘大王(上)
荣获经济部金商奖，拥有全台90几家直营窗帘店的“隆美窗帘”董事长郭麒麟，慈祥儒雅，谈笑风生，是个和蔼可亲的长者。贫家子弟出身的他，在艰苦的环境中淬炼成长，白手起家，从一个卖枝仔冰的小贩到成就百家连锁店的窗帘大王。回顾来时路，除了认真、勤恳，他说：“最重要是用心和找对方法。”
台南布摊的儿子
郭麒麟民国34年生于台南湾里，阿公是划着竹筏钓鱼的渔夫，伯叔都是卖鱼的小贩。民国39年，郭麒麟的父亲带着妻小来府城谋生，做起卖布的流动摊贩，踩着脚踏车到台南、高雄、玉井、新化等地四处卖布。
身为家中长子的郭麒麟，当母亲帮着父亲去市场摆摊时，7、8岁的他必须负起烧火煮饭照顾弟妹的责任。有时假日，父母也会把他们带到市场，就近照顾，因此从小在生意场中耳濡目染。
郭麒麟的家在开山路延平郡王祠对面的小巷里，由于父亲身体欠佳，不能经常出外卖布，母亲必须做点小本生意贴补家用，夏天削甘蔗、卖冰水；冬天炸菜丸仔，终年辛劳。
郭麒麟的母亲一生克勤克俭，没有读过书的她经常勉励孩子：“呷歹没要紧，再穷也不向人借钱。”郭麒麟记住母亲的话，勤俭打拼。他提起，在金门服兵役时，月薪70元，扣下车资和洗衣费所剩无几，假日他从不跟随军中同袍出去消费，总是独自窝在军营里看书。他说，曾经一连十几天，身上一毛钱也没有，还好军中有饭吃。由于家境清寒，无力升学，在金门的岁月里，郭麒麟自力学习，读完初中、高中所有的国文课本，也打下语文基础，养成了阅读的好习惯。
郭麒麟卖“枝仔冰”。（图／协进国小郑友铭）
郭麒麟少年时，用扁担挑着两个大铁桶的仙草干茶和冬瓜茶到市场叫卖。（图／成功国小郑兆庭）
卖枝仔冰的小孩
郭麒麟10岁那年的暑假开始卖“枝仔冰”，胸前挂个木箱，里面摆了一些批来的枝仔冰，覆上白布保冷，手里摇着铃铛，1枝1毛钱沿街叫卖。寒假就卖李仔糖，胸前挂个竹簸，竹簸上面放一块木板，木板上钻了几排洞，插上一串串鲜红愈滴的李仔糖（糖葫芦）。
在那个穷困的年代，许多孩子都须要出来做小买卖分担家计。郭麒麟为了能及时批到李仔糖，凌晨4点就得离开温暖的被窝，冒着严寒出门，步行40分钟，走到制作李仔糖的工场排队等待。幸运的话，6、7点就可以批到货，如果来晚了可能要等到8、9点，可要花更多的时间去找寻顾客了。
当时烧火做饭多用木柴做燃料，每逢周日，郭麒麟还有一个任务，就是到附近的延平郡王祠或省女中校园“勾枯枝”。他在长竹竿上绑个铁钩子，利用铁钩子把树上的枯枝给勾下来，捆起来带回家。对没有任何游戏可言的他，这也算是童年的趣味运动吧！
郭麒麟利用铁钩子把树上的枯枝勾下来，带回家作燃料。（图／崇学国小康博竣）
郭麒麟卖李仔糖。（图／成功国小林琬婕）
夏季，郭麒麟推着两轮车，在忠烈祠卖冬瓜茶、柠檬水。（图／进学国小蒋耀堂）
挑扁担的少年
13岁小学毕业，郭麒麟长大一些了！也意味着可以承受更重的压力。放弃升学的他，用扁担挑着两个大铁桶的仙草干茶和冬瓜茶到市场叫卖。其实13、14岁的郭麒麟在同龄孩子中算是小个子，单薄的肩膀承担不起如此的重压，往往还须要用双手努力撑起，赤着脚，一步一步沉重的往前迈。最痛苦的是，夏天踩着被艳阳烧得烫脚的柏油路面，却不得不一步一脚印！
挑过2年艰辛的岁月，15、16岁，郭麒麟劳动升格了！他可以不必靠一双肩膀，夏季，他推着两轮车，在马路边卖莲藕茶和柠檬水；冬季，卖暖呼呼的烤玉米。烤玉米的酱料是母亲用酱油、肉油加上五香粉做出来的。上午补货准备东西，下午独自出来摆摊。瑟缩在土地银行高大的廊柱下，北风特别椎心刺骨。夜深了，郭麒麟忍着膔膔饥肠，尽量捱到11点才收摊回家，满足的享受着母亲为他煮的一碗热腾腾的米粉粿。
冬季，郭麒麟在土地银行廊下卖暖呼呼的烤玉米。（图／立人国小蔡明翰）
郭麒麟巍巍颤颤的在乡间小道骑着脚踏车，后座载着叠得比人还高的布包。（图／成功国小张宜璟）
骑车卖布的青年
18岁是大人了！可以做大人的生意正式去卖布了！骑上父亲给他的脚踏车，郭麒麟跟着父亲到市场、路边去卖布。父亲比较斯文，卖的是“文场”，摆好货品等顾客自己上门。学了一年，他就自己出去闯天下了。
当时的脚踏车不像现在的自行车这么轻巧便捷。结实厚重的脚踏车载物架，简直可以摆上一货车的东西！10匹布捆成一叠，19岁的郭麒麟在身后可以载动2叠至4叠的布！不过，踩起来可很沉重。
郭麒麟的堂兄弟都卖布，卖的是“武场”，敲锣打鼓主动招徕客人。堂兄下乡卖布，用大条的方布巾打包一块块折好的布，然后一大包一大包的往上叠，骑着脚踏车载出去“喊布”。郭麒麟学他骑着脚踏车，后座载着叠得比人还高的布包，远征台南县市，透早出门，傍晚才回家。
巍巍颤颤的在乡间小道骑着脚踏车，崎岖不平的泥土路面是个大考验，一个不慎，重心一斜，很容易就“倾倒摊”，若遇到突如其来的西北雨或地上积水，更是惨兮兮，怎么办？四顾无人，还是得硬着头皮，自己解决。还好，外面一层布巾包着，里面的布虽然略湿了，还不至于弄脏，他向村人借了几把椅子，把布摊上，一边晒着，一边做起生意来。
一辆脚踏车载着1百多斤的布，为着生活走江湖，从23岁退役，到28岁那段期间，郭麒麟在外地卖布流浪了5年。最初，上午6点出门到新营市场卖“文场”，8点开始做生意；11点收摊到乡间摆摊喊布做“武场”，当天来回。渐渐的，越行越远，可能早上在冈山，下午到燕巢，晚上在旗山夜市，第二天到美浓，又继续到屏东，在外地过2、 3夜才回家。
郭麒麟下乡喊布，吸引人们过来看漂亮的布。（图／成功国小郑兆杰）
喊布的技巧
当初，郭麒麟白天卖“文场”，晚上观察别人的做生意方法，并跟着堂兄学习“喊布”的技巧，聪颖好学的他，善做笔记，很快便摸到了“喊布”的技巧和诀窍。后来，弟弟也跟着他学“喊布”呢！
什么是“喊布”？布商到了某地，选择适当地点后，摆好卖布的摊子，然后敲着锣四处吆喝着，吸引人们过来看好东西，术语称为“叫花”。当人群汇集过来了，布商赶紧鼓起三吋不烂之舌，说得天花乱坠，甚至采用“以退为进”的技巧，诱惑人们不买不快，让人有买到就是赚到的侥幸心理。成交的术语就叫“结子”。
郭麒麟小时候个性很内向，但是环境会改变一个人，他说：“生意人会不会做，就差一支嘴。市场好几摊卖布的，很显然的，会讲的，生意最好。越懂得抓住顾客心理的，越会施点小手段的，价格卖的越高。”
郭麒麟举两个例子：一匹布剪成两块，一块摆出来，另一块收起来放后面。顾客看布的时候，说要比较好的布料，布商一副很老实的样子，把另一块布拿出来说，这块比较好、比较贵，有人就是相信贵的比较好，让他杀一点价，买得还挺开心的。
生意惨淡卖不出去时，布商也会来个牺牲大减价，表面上说；“了钱卖，只卖3个人！”其实群众一抢购，不止卖3个人，全都卖了！不但没了钱，还赚了！（待续）◇
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