【大澳门威尼斯人赌场官网5月24日讯】抢购房屋 记者在采访过程中，发现很多非常有经验的房地产经纪人都提到一个事情，就是“抢房现象”。说起“抢房现象”，就是在好的学区的一个很好的房子，突然在市场上以非常有诱惑力的价格出现，引起众多的买家进行竞价抢房。几乎没有好房子不是大家抢的，尤其是那些经验丰富的卖家代理，他们会想方设法让他们代理的房子成为众人（经常是10余个或者20几个人一起抢）抢房的对象。“抢房现象”简直就是对大家的一次次“戏弄”，买房客非常兴奋、血脉喷张地来了，期望值很高，按照对方的报价甚至高出一点来出价，希望买个好deal，结果经常是铩羽而归。有很多经纪人感叹：offer，dead; offer, dead; offer, dead!……

亚特兰大“抢房现象”的普遍性 　　

记者在采访过程中，发现很多非常有经验的房地产经纪人都提到一个事情，就是“抢房现象”。说起“抢房现象”，就是在好的学区的一个很好的房子，突然在市场上以非常有诱惑力的价格出现，引起众多的买家进行竞价抢房。几乎没有好房子不是大家抢的，尤其是那些经验丰富的卖家代理，他们会想方设法让他们代理的房子成为众人（经常是10余个或者20几个人一起抢）抢房的对象。“抢房现象”简直就是对大家的一次次“戏弄”，买房客非常兴奋、血脉喷张地来了，期望值很高，按照对方的报价甚至高出一点来出价，希望买个好deal，结果经常是铩羽而归。有很多经纪人感叹：offer，dead; offer, dead; offer, dead!……

“抢房现象”的成因与本质

　　

有人认为，“抢房现象”本来就是起源于目前这种特定市场形势下的卖方策略。亚太房地产东主黄本忠认为，银行请经纪人来卖的时候，特意用低价吸引很多竞争者，这个是一种非常成功的策略。黄本忠说：“比如我曾经给客户看一个房子，21万5,一共有15个人竞争，客人比较听我的，多出了8000块，变成22万3,结果还是没有拿到，成交价最后是24万。这个价格比市价最多便宜10%而已。所以说好的学区，比原价便宜2成、3成以上，这个是不可能的。为什么有人愿意出这么高呢？是因为买的人觉得比市价便宜一两万已经很满意了，所以这类人愿意出价高些。所以出手要快要准。”

按照黄本忠的分析，抢房说明亚特兰大的一些好房子还是非常抗跌的，说明了好房子真实市场价格与期望市场价格有着很大的反差。很多人认为现在可以捡到便宜货，确实有这样的幸运者，但是这也只能说是幸运，并不一定是市场的常态。对于很多好房子来说，价格仅仅是下降了10%；或者说，其实好房子只要价格便宜10%，就会有人接手。能够认识到这一点，既是给卖家的一个信心，也是给买家心理价位的一种理性调整。

如何成为“幸运者”：看得准，舍得加价

用一个好价格抢到好房子，现在市场比较乱，还是时常有这样的机会，但是真正是机会不多，但是也是有办法成为幸运者。

成为幸运的买家，首先是幸运地找到一位好的地产经纪人。亚特兰大资深经纪人王亭说，抢房子的时候，第一次出价非常重要，最好要比卖方出价要高一些；如果等一帮人都来出价的时候，卖家会说大家都出价差不多，再出价一次，这样就要加价多很多才能拿到房子。但是一般的买家没有经验就会说，他要价就是那么多，我为什么多给？其实房子已经便宜十几万了，多出几千块不算什么。有的买家就是因为不愿多出几千块，结果多出了几万块，才把中意的房子抢到手，这就非常不划算了。在这种时候，就是考验你对市场熟悉的程度，出多了你赚得少，出少了你第一次拿不到，到第二次你的代价就更大了。抢房出价是一个艺术。

销售法拍房非常有经验的房地美卖家代理BOB杨先生说，抢房加价是必须的，很多中国人就是不愿意加价，结果非常后悔，眼看好房子被别人买走。看来成为“幸运者”要求你的判断要非常专业，与市场实际价格偏离不大；对华人来说，最重要是要有气度来加价。

不再钻“幸运”的牛角

经历了几次竞价失败的买家也许也腻味这种游戏了。——难到自己的美国梦一定要通过捡便宜货才能实现吗？如果你真的是很有耐心的投资者，又一定要买到便宜货，Short Sale也许是一个选择。亚太房地产公司的黄本忠先生认为，Short sale的特点就是要有耐心，因为等待银行决策要两三个月，所以很多经纪人不愿意做这种类型的单，很多客户也不想去等，尤其是那些买房自用的客人，市场上有很多诱惑呢，干嘛干等在这里呢？但是正是因为这样，这就是投资者的机会。

抢房抢不到，后悔；抢到了，还是后悔。对于就是图便宜的投资者来说，真是一种心理折磨。永远追求占便宜的“尖峰状态”，这样活着太累了。所以，有一些投资者或者买家干脆转向新房。现在大家突然发现，其实新房的价格已经不比法拍房贵了。一方面是法拍房成交占总体成交量的50%，把成交价格大大拉低，另一方面，法拍房降价3成到5成是相对房地产繁荣期的价格，在2009年亚特兰大中间价比去年同期下降25%的情况下（请看大澳门威尼斯人赌场官网《置业安居》上期文章），现在很多好学区的房子，原价40万的卖30万，原价30万的只卖20万，新房的价格已经是法拍房的价格了。

新房子当然有新房子的很多好处，首先就是不要抢房了，新房可以从容选择，可以选择性的根据自己的爱好定制；不仅仅结构、装修是新的，也没有法拍房被破坏的修整问题，也不必担心法拍房风水不好的问题；更重要的是建筑商还有很多促销措施，如3.5%的贷款利率、送上万元的装修费——再加上本来的低房价、政府的刺激性政策，在这房市历史上最糟糕的时刻，现在买房子尤其是购买新房的置业者，也将享受历史上“最幸福”待遇。(//www.dajiyuan.com)