【大澳门威尼斯人赌场官网4月17日讯】(大澳门威尼斯人赌场官网记者张东光编译)在电脑市场不景气中，台湾自创品牌宏碁电脑(Acer)在义籍执行长兰奇(Gianfranco Lanci)带领下，近期积极展开价格割喉战，远远抛开第四大的中国联想集团，并逐渐蚕食戴尔与惠普的电脑市占率。摩根大通分析师哈戈谷乐观预估，宏碁可能在年内挤下戴尔(Dell) 的排名，坐二望一，市占率仅次于惠普(HPQ)。

据《商业周刊》4月16日资深编辑艾因霍恩(Bruce Einhorn)报导，兰奇的成功策略是透过外包准系统(barebone)的成本降低优势进行低价竞争，尤其价位介于300至600美元之间的低价笔电最为成功。

现年54岁，工程师出身的兰奇，早期任职于德仪(TI)的意大利厂，1997年宏碁买下德仪笔记型电脑事业部门时转为宏碁的欧洲部门效力，并于2005年擢升为总经理，2008年晋升执行长。兰奇表示:“降低成本在市场成长时很有利，在成长停滞时也很管用。”

据报导，除了低价笔电外，宏碁也积极抢攻高阶市场。宏碁4月7日推出一系列新产品，其中超薄型笔电以650美元低价促销，直接挑战戴尔1,800美元与惠普2,000美元的同型高阶产品，同时还发表新款智慧型手机，与苹果电脑的产品正面交锋。研究机构IDC认为，宏碁的订价策略让消费者对电脑价位的认知产生巨大的变化。

据艾因霍恩报导，宏碁的产销策略其实很简单，零售通路为主要销售管道，但将生产组装完全外包以降低成本，并以低价策略刺激需求，蚕食竞争者市占率。由于外包降低成本策略奏效，宏碁的研发费用大幅缩减，管理费用占营业额仅8%，相较戴尔的14%与惠普的15%，显着低许多。去年科技产业一片哀嚎中，宏碁净利却提升33%，经营绩效斐然有成。

此外，宏碁与联想集团彼此之间的竞争消长，也饶富趣味。联想于2005年买下IBM电脑部门，宏碁则在2007年合并电脑通路捷威 (Gateway)以及欧洲品牌Packard Bell。二者皆雇用外籍人士担任执行长，联想有戴尔前执行长艾米力欧(William Amelio)的襄助，宏碁则有义籍兰奇的掌舵。

二者的经营策略看似相同，然而经营结果却差之千里。联想的电脑市占率始终徘徊7%上下，而宏碁市占率却窜升至12.5%，距戴尔仅1.1%之遥。今日的联想必须裁员数千人，而宏碁则无需裁员。联想赶走了美籍执行长艾米力欧，而宏碁的兰奇却一路高升。联想去年股价跌63%，今年以来续跌10%，而宏碁去年涨4%，今年更大涨40%。
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