如果只是开一家公司，做一个生意，那已经有很多人和你做一样的事，你的公司为何会被社会所接受？ 你能成功的原因为在？ 这是一个创业者必须仔细思考的问题。

读书真的是一件有趣的事，同一本书，在不同的时间阅读，就会有完全不同的体会，有时候甚至会觉得就好像是完全不一样的两本书一般。

彼得．杜拉克的《创新与创业精神》(Innovation and Entrepreneurship)就是这样让我感受深刻的书。二十年前，我需要弄懂创业精神(Entrepreneurship)的意义都很困难，勉强生吞活剥的把这本“生硬”的管理经典读完；几年前又读了一遍，此时已不用生吞活剥了，可以自己看出一些趣味，也可以感受到这真是一部管理经典。

最近因要谈企业创新而重新翻阅，竟然发觉好多模糊的概念，一下就豁然贯通，并且可以有效运用在企业经营实务。杜拉克这本已经写完二十几年的书，竟好像针对我的困难而写，而大师的身影也在我眼中飘荡。

我最深刻的体会来自创业与创新的关系。

创新的创业风险并不高

杜拉克说：一对夫妇在美国郊区开了一家墨西哥餐馆，他们确实冒了一点风险，他们确实在开创自己的新事业，他们是在“创业”，但不是创业家，因为他们没有任何“创新”(Innovation)。

这是在第一章的前几页写的，我一定读过不只一次，但我从来没有“读进去”过，也一直没有体会。但这一次就彻底解答了我有关创业与创新的差异。

杜拉克又说：具有创业精神的创业，风险并不高。这又给我一个当头棒喝！因为我一向认为创业的风险极高，成功率可能不到百分之十。但看完杜拉克的说法，我又豁然开朗。

因为杜拉克认为，一般的创业，确实具有高风险，因为大多数人只想做生意，拥有自己的事业，但他们不知怎么做，也没有“创新”，更没有把“资源从生产力较低的地方，转移到生产力较高及产出较多的地方”，这是法国经济学家赛伊(J.B.Say)

在一八○○年对创业家的定义。明显的，如果创业不只是开个小店、组个小公司，做一些完全没有“创新”的事，而能在产品、流程、市场、顾客定位上有突破，那这种破坏市场均衡的创业，成功率当然高很多。与我想像中，只有一厢情愿想拥有自己的小公司，想开个小店的单纯创业，成功率要高出很多。

写到这里，一切都清楚明白。没有创新、没有改变的单纯创业(我心中原来对创业的定义)，风险很高。可是面对市场的不足、需求的不满足、产品的不好用、产品价格的过高等等，都可以是创业行动的机会，只有针对这些现象、这些不足，进行创造性的破坏(经济学家熊彼得语)，这才是真正的创新与创业精神，也才是彼得．杜拉克心中真正的创业与创业家。

所有想创业的人，都应该想的是你看到什么样的欲求不满？可以做什么改变？而不只是想做生意、赚点钱！

后记：

. 上市场买菜，一个鱼贩告诉我，他做的都是老顾客的生意，他记住每一个人的习惯、每一个人的出现频率，热心的招呼这些老客人，他的差异化是贴心照顾。

. 做老生意（已有很多对手与替代商品）一定要想出不一样的做法才出手，而不一样的做法，又要真的让消费者有所满足。@

摘 自 《自慢3 以身相殉》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)