【大澳门威尼斯人赌场官网4月11日讯】几年前，一位非常要好的朋友也是同事告诉我这样的一个故事：

她的还不到10岁的女儿一天突然发问﹕“妈妈，你有没有买保险﹖”当时她已从事保险业数年，她女儿对保险这个词也是耳熟能详。

那阵子电视上正在播放一则保险广告，其中孩子也是问爸爸同样的问题。朋友感到：保险的概念，确实已深入人心，连这么小的孩子，都想到了问这个问题。

既然她女儿讲起了这个问题，同事就给她上一堂机会教育，她首先告诉女儿，她们全家都投保了，并马上到电脑银幕前，让女儿看保单的大概。那时我朋友为她女儿买的保单面额有130万，她们家大人每人都有超过女儿两倍以上的保额。

她女儿小小年纪，问完也没入心，马上又去玩耍了。可我和我的同事心里，却都非常清楚：是为了那份爱与责任，我们才要给全家大人小孩买保险的。

我常跟客户说， 大多数的时候，投保人都会平安无事，我们可以好好照顾孩子长大成人，这些钱到时可以提出来给她们上学用，可以作生意的周转，也可以留到退休时享用。

但是，万一有事的时候，孩子该怎么办？尤其是女孩子，经济上是不能少了照应的。如果她有了一笔可以保障的费用，她的选择就会充分的多。

或许你说钱放银行就好了，可是万一有事，你的家人孩子是不一定可以立即动用这笔钱的，除非你有非常详细的遗嘱说明。

当我刚加入人寿保险销售业务时，我遇到一位已经在纽约人寿服务三十多年的同事，我好奇地问他怎么想到从事这一行业的，他说三十多年前他父亲过世时，上门的都是来要钱的，只有一位纽约人寿经纪送来一张支票，帮助他家渡过了难关。他当时非常感动，所以就此开始了他的保险生涯。

当然，保险除了是对家人是爱心与关怀的表现，自己同样也可以受益。皇后区一家大车行的老板，18岁时就为自己买了人寿保险，许多年后，他自己在经济上濒临困窘，四处无援之时，他找到了他的人寿保险经纪，结果意外的发现可以从自己的保险中提出一大笔款。

自己买的保险，给自己雪中送炭，渡过了他人生中的一大难关，对此，那位老板说对当年卖给他保险的这位经纪人，永远心存感激。

在一个有164年历史、客户包括十位美国总统的保险公司工作数年，这样的故事我时有耳闻，譬如当今家喻户晓的大公司JCPenney和迪斯尼，其创始人当年也是从他们纽约人寿保险的保单中借出现金来，开始创业，公司能有今天，有多少人知道，他们也是托了人寿保险的福。

同时，也听说过有些人因未能事先打算，事到临头而后悔不已。这也回到了买保险的最基本的功能 — 晴天防雨天，有个保障。

人寿保险是一项爱心事业，对买保险的，卖保险的，都是这样。卖保险的人，多是因为喜欢关怀周围的人才乐此不疲；而买保险的人，则是因为对家人的真正负责与关爱。(//www.dajiyuan.com)