融合式行销

不景气下的利基行销实战守则(8)

杰.李文生 吉妮.李文生 艾咪.李文生合著

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回到史前时代,一名穴居人对着同伴咕哝着:“喂,如果你帮我抓背,等一下我也帮你抓一抓。”从那一刻起,融合式行销就不断演变发展,至今已演化出数个阶段:搭档、偕同合作行销、共同行销、合伙等不胜繁数。

你看到一支预告片,起先以为它是可乐饮料广告,稍后你又觉得好像是麦当劳的广告,直到最后才恍然大悟原来是迪士尼电影广告。我的重点是,融合式行销随处可见,多半是小企业主采用。融合式行销的好处是,业者在传递行销信息的同时可以共享成本。

“我帮你在我的地盘上立起广告标语,你也用同样的方式帮我。”、“我会把你的网站加入连结,如果你也把我的加入。”、“我把你的传单放进我的邮寄对象信封里,如果你也愿意为我这么做。”、“我会把我的客户介绍给你,如果你也介绍你的给我。”

这种做免费生意的手法由来已久,而且稀松平常、非常有效,又极容易就将模式建立起来,你只需开口问。多数企业主都会从善如流,因为这想法合情合理。
你得了解,你不需要与合作对象进入一道正式的法律程序,所以不用考虑立下合约。相反地,你得先考虑试一下水温。

如果很好玩,你就会想再试一次;如果不好玩,也没关系,反正没有人受到伤害。很多精明的小企业主拥有二十个以上融合式行销伙伴,日本企业尤然,许多庞大的公司行号纳进一人企业,最后每个人都是赢家。

在许多社群里,律师、保险经纪人,及特许财务分析师(chartered financial analyst,CPA)都已经自成一个“情报俱乐部”(leads club),基于他们拥有共同的客群,每到月底就互换情报资讯。

当你在筹设融合式行销的安排计划,你该找与你拥有相同客群、相同标准的企业主,很多人都符合这个要求。你身为一名利基行销人员,必须妥善安排这些业主,并建议搭档方式。这是你在积极做行销时,最能帮你赚钱的战术之一,所以就放手去做吧!@

摘自 《花小钱做行销》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)

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