【大澳门威尼斯人赌场官网3月25日讯】自由时报记者李靓慧／专题报导
银行不能以电话行销推销信用贷款，不过，却可以销售保险，许多办了信用卡的民众，都有接到银行电话推销保险商品的经验，但多数民众却担心，“口头说明保障内容担心有陷阱”、且“对方不愿提供书面资料”，有的甚至“以月缴金额很低的理由”，要持卡人立即线上投保。
筛选信用卡持卡人的资料，针对特定持卡人销售保险商品，已成为各发卡银行的例行业务，随着全球面临金融风暴、投资环境恶化，银行的电话行销更显重要，特别是同时有产、寿险的集团，还可以特别包装商品供自家“独卖”；没有产寿险奥援的银行，则可以跟产、寿险业者进行异业合作。
低价产品 热销主力
银行的电话行销哪些商品最好卖？根据银行业者观察，产品内容简单、不必体检、价格低的伤害险、医疗险日额、癌症险，一向是电话行销的主力，只不过随着存款利率持续走低，诉求“买商品同时存钱”的还本型保单近几年崛起，而且愈卖愈好。
例如有多家保险公司推出“伤害还本保险”，虽然保费是传统意外险的数十倍，但看准了缴交的保费拿得回来，没用到不会“浪费”，还是让许多民众愿意掏钱购买。
少买件衣服 说法活泼
游说一家集团内同时有大型产、寿险的金控业者，近来针对持卡人推出“一人投保、全家保障”的商品，只要是持卡人同住在一个屋檐下的家人，都可获得100万元意外险、1,000元意外医疗日额、最高200万元责任险，还有烧烫伤等保障，这样的保障范围，该公司诉求“每月只要500元”、“少买件衣服就有了”，积极游说持卡人线上投保。
额外保障 顾客感觉划算
根据银行业者观察，使用信用卡扣缴保费，每月控制在金额3,000元以内的商品，最容易线上成交，而且除了“储蓄”的功能外，商品设计上最好有附加额外保障，例如搭乘大众运输工具保障加倍、地震火灾保障增为三倍，客户才会因为觉得“更划算”而愿意投保。
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