提出执行面诉求的谋略领导人关切的是达成目标所需要的具体步骤。“我们要如何完成某件事？”执行面领导人用的方法是强调任务的辞汇。哪些特定的任务需要完成以及要如何协调这些工作？当你与某人谈论执行面的问题，你大部分的时间花在倾听、确认、与分析。你花费大量时间告诉众人他们可以如何成就某事，以及说服他们你有能力动员他们所需的资源。

为了获得成果，执行面领导人要搜括资源、分配资源、以及监督资源的运用。执行面领导人好比同盟的首席营运长。他在内部运作，而且是组织行政结构的产物。执行面领导人在组织中促使改革有所进展，让他人相信改革似乎切合实际。为了促使改革发生，执行面领导人透过组织中的管道运作，让改革看来较无风险。考量执行面的同盟领导人，其主要任务在于说明整个组织会因为同盟的努力而有所裨益。执行面领导人始终想着衔接同盟与组织的重要性。

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比尔.迪可蓝是获取资源的高手。他有能力说服别人他的提案在组织中是最重要的。在很多情况下他是对的。但是要从这所庞杂、预算紧缩的大学得到他要的资金挹注，这是一项艰钜的任务。校内的长官在考虑几项不同的投资。当时有几项大楼整修的提案，加上他们认真考虑的新饭店与企业会议中心投资案。比尔的线上课程提案被非校内唯一的线上学习企划案。其他的提案人也试图积极向行政单位接洽，让自己的提案纳入主要的考量，以求分到资金这块大饼的一部分。

比尔的弱点在于他无法让同盟团结合作。他的专长是一对一谈话以及对大型团体演说。但是遇到管理小团体的时候，他在掌控行动与授权团体共同合作两者之间很难找到平衡点。例如上周比尔与同盟召开会议，讨论如何处理李欧.柏内特要求开设的“创意商务写作”课程。

比尔在会议开始说明情况并且告知同盟“柏内特下个月就要开课。”

“比尔，这样时间太紧迫了，”夏里.普瑞说道。“如果我们早已发展出这种课程，那也许还可行。但是我们目前手上并没有，所以我们不可能在一个月之内完成的！我只能承诺在十二月完成。”

薇多莉亚.芙洛是教职员之一，表达了她的意见。“我不确定你说的是对的，夏里。我认为我能很快就准备齐全。我跟其他公司合作过类似的课程，所以我有资料。我们只要把软硬体结合即可。我建议我们姑且一试，然后看状况。”

“你不能就这样‘姑且一试’，薇多莉亚，”唐纳.福瑞打岔。“我们的执行要有明确的日期，并且得到众人的投入。也许在你的时间点之内，我们可以用创意完成任务，比尔，但是我们仍然没有足够的时间让产品有优良的回应率。”

比尔回答，“唐纳，这部分我们不需要太多直接的行销支援。这是单一的企划案。”

科特.摩尔也打岔表达意见。“我无意冒犯，比尔，但是夏里没有错。我们没有时间完成优质的课程。我们之前从未开设这类课程—而且又要面对相当陌生的客户群。我很担心我们没有能力提供客户期待得到的学习经验，如果没有时间测试与检查内容。”

“科特，你的意思是，你不认为我有能力提供优质的内容吗？”薇多莉亚询问，她感觉科特在质疑她。”

“薇多莉亚，我不是这个意思。我只是在说我们不知道这类的课程内容能否与我们的学习模式相符。我认为也许可以。但是你也知道系统是怎么一回事。一切都要试了才知道结果。”

夏里再次打岔。“比尔，你不能跟李欧.柏内特的人协商延后一个月开课吗？如果你能的话，我们可以提供让他们为之赞叹的产品。”其他人点头示意。

“不可能。杜克大学那边的人已经确定这个时间点了，如果我们没有在时间内完成的话，会取消这个合作案。这是我们的挑战：我们如果不能胜任，就要错失良机了。”

比尔很明显的对于讨论的方向有些恼怒。“听着，我们有大好的机会，而且我不会一点努力都没有就放弃机会。以下是我要作的。唐纳，我要课程相关资料的设计与草案两个礼拜之后放在我桌上。薇多莉亚，你要在下周四之前提供课程大纲给夏里，包括相关细节。夏里你要把目前手边的任务在下个月结束，然后把时间放在我们的这项课程。各位要尽全力执行这项任务，这一切努力都是值得的。科特，这次会议之后我再找时间跟你谈。你只要确保夏里跟薇多莉亚的进度。有任何疑问吗？”

会议室鸦雀无声。每个人左右环顾，目光无神。

比尔继续，“很好。那我们下周五同一时间开会，报告我们的进度。”

科特跟随比尔到门口，两人走到比尔的办公室。“会议还算顺利，”比尔说道。

“你真的如此认为吗？我觉得你惹怒了一些人。”

“听着，科特。我无意冒犯，可是如果没有人三令五申的话，你的学术人员会花上几个礼拜讨论事情，然后没有结论。有时候我们就是要把任务条列清楚，要求大家有所表现。”

“我知道你的意思，比尔，”科特如此反应，“可是我不确定我们是否有时间提供李欧.柏内特要的东西。我认为会议上的每个人都有这样的感觉，而且现在觉得有压力要提供一项不合理要求的课程。”

“放心吧，科特。一切会顺利进行的。”

比尔从线上学习的愿景转变为提案的执行面领导人。问题是他的执行面领导方式能否跟策略型领导一样具有效率。比尔强调跟李欧.柏内特的业务机会反而造成线上学习同盟的窘困。创新的高等教育固然可取，但是这项任务要有足够的时间才能进行。比尔来自企业的业务背景，他总是可以牺牲一点品质，只要产品“够好”就很满意。其他的同盟成员很明显与他意见不同。他强迫大家接下李欧.柏内特的这项业务，他掌控同盟的程度似乎已经超出每个人能够接受的范围。

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倘若你无法得到同盟成员或者大环境的长期支持，执行面的领导可能会造成反效果。因为执行面领导力的本质为就事论事，你可能很难对同盟说明“更深远的目的”，因为你的重点放在过程、促成合作、以及管理提案。有时候你需要提醒或者保证同盟成员这项改革能够创造美好的明天。长期下来如果执行面领导者没有强调“明天更美好”的愿景，同盟成员的投入程度会减低。

身为执行面领导人你必须谨慎处理，让局势呈现出并非你在操控同盟成员。如果同盟成员感觉到被控制的话，他们可能会放弃同盟，或者成为消极的怀疑论者。鲜少有人会因为想要助你一臂之力而加入同盟。他们加入阵容的原因是为了达成他们的目标—所以你需要确保他们能有自由选择他们习惯的方式来支持你的提案。@

摘自 《拉拢对手》 商周出版社 提供
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