请求核示参加200X年度食品展

参加世贸中心食品展企划案，敬请核示。

1 企划参展的背景

与本公司往来者多为固定客户，为了扩大未来的业务规模，当务之急为争取新的客户。
基于以上考量，必须进行积极的PR活动，拓展客源、增进客户对本公司及产品的了解。

2 参展目的

本公司新商品的PR。
透过与看展之相关业者的交涉，以拓展客源为目标。

3 展览会概要

会期　200X年3月5日～8日（共四天）
会场　世贸中心国际展示场
预计参观人数　30万人
主要预计参展公司和竞争公司一览表

4 参展概要

参展摊位　　三个摊位　
展示主题　　“在家中享用大厨手艺”

展示内容

a 以新产品做为商品展示重点。
b以展示看板和VTR来介绍中央厨房运作实况。
c 举办新商品“特选生菜沙拉酱”试吃活动。
d散发醒目的“特选口味制作”宣传单。

参展费用

估计总额为750万日圆

5 参展效果

本商展是国内食品相关产业规模最大的博览会，业界公认不仅有利于资讯的搜集，更是直效PR的绝佳机会。
根据消息指出，竞争对手○○公司去年参展期间，与新客户的交易量达500笔。可见，参展对拓展客源是有实际效果的。

附件资料
200X年食品展参展指南
本公司展示摊位的装潢设计图
时间表及参展费用明细

“参加商品展览会”企划书的前提

丰味食品生产调味料和加工食品，其营业开发部为了新商品的PR和拓展客源，今年首次参加食品展。这是由营业开发部负责人向主管提出的参展企划书。

书写重点

首次施行的企划须强调其效果

(1) 这是一份向公司主管提报，须传阅批示的企划书。所以，企划书标题为“请求核示参加200X年食品展”，在前言之后要有“敬请核示”的请求。

(2) 企划书内容由“背景”、“目的”、“展览会概要”及说明如何参展的“参展概要”构成。再者，因为是首次参展，所以必须叙述参展的效果。如何让参展效果有说服力，将是左右主管批准与否的关键。如果以往曾经参展，效果可以用数值来表示，因为数字具有说服力；在没有经验、数字的情况下，为了说服阅件人，不提出一些实例是行不通的，此处就以这个食品展的规模和竞争对手的参展结果做为例证。

凸显与竞争对手的差异很重要

主题和参展内容要经过充分的研讨。参加食品展这种大规模活动的企业很多，如何在众多企业中凸显自己，需要好好思考。其中做为企业辨别系统的独特装潢是重点之一，如何使摊位整体设计符合参展规定又独树一格，需要绞尽脑汁才行。

企划重点

强调参展效果

Help＆Hint

制造商机

参加这类展览，可不能只在摊位上等着客户光顾，应该要以积极的行动吸引客户莅临。可以此事先制作DM，将参展的讯息告知往来客户与相关业者。另外，还要向到摊位参观的客户索取名片等以确认连络方式；展览会结束后一定要做业务追踪。@

摘自 《图解现学现用企划书提案书72例》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)