现场示范“Clean Clean”的销售企划

现场示范是一种对顾客直接示范商品如何使用、有何效果的销售手法。让顾客了解“Clean Clean”此一商品“使用简单且具有超强除污垢效果”的特点，是促进销售最有效的方法。

由于合作寄售的部分量贩店，也提出希望进行现场示范的要求，故撰写如下的企划案。

1 企划目的

提高新产品“Clean Clean”的知名度，进而提升销售量。

2 执行概要

时间　　　11月11日～30日

实施地点　首都内量贩店（请参阅附件的预定地点和日期一览表）

工作人员

由DSJ公司派遣解说者（女性）　10名

由本公司开发部、业务部选出男性　10名

本公司职员和DSJ员工各一名为一组。共10组。

现场示范内容

(1)用“Clean Clean”清洗布满污垢的纱窗。

(2)让来店顾客体验“Clean Clean”的洗净效果和简单用法。

(3)发宣传单给来店的顾客。

(4)现场购买享有九折优惠，并赠送DSJ公司清洗浴缸用的洗洁精试用品。

费用

(1)纱窗

(2)“Clean Clean”临时陈列台

(3)宣传单

(4)清洗浴缸用的洗洁精试用品

3 费用

现场示范人员的费用

宣传单制作费

附件资料

举办现场示范的预定地点和日期一览表

编组表

临时陈列台商品陈列实例

“现场示范”企划书的前提

DSJ学公司推出新上市纱窗专用清洁用品—Clean Clean。为使消费者透过实际的现场示范认识本商品“不用拆纱窗就可以轻易除去污垢”的特点，公司内部企划利用现场示范的手法以增加销售量。

书写重点

企划书要随机应变

(1) 为了取得主管的批准，最好在企划书一开始的宗旨上将现场示范的效益做简单的陈述。若主管对于现场示范的效果非常了解的话，就不需要前言了。

(2) 因为要取得主管的批准，有时会在前言最后加上“敬请核示”的文句。然而提出企划书本来就是要寻求批准，所以不用特意加上“敬请核示”也可以。

更有效的现场示范销售法

(1) 设定活动优惠价，尽管折扣不大，但效果十足。不但解说者比较能积极进行销售表演，而且在旁观看的顾客也会产生“现在买就赚到”的感觉而购买。

(2) 现场示范销售是一种表演手法，因此，依说话的内容和演出不同，会出现完全不一样的销售结果。

企划重点

现场购买享有九折优惠

Help＆Hint

◎现场示范销售法：在消费者面前展示商品的优点和效果，在现场进行销售的手法。@

摘自 《图解现学现用企划书提案书72例》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)