举办暑期讲习活动的企划

1 现况说明

竞争对手补习班攻势激烈，须与之区隔。

迄今广告区域中对象群有其局限，招收人数无法再成长。

2 目的

提升参与暑期讲习的学员人数。对照去年度，以增加20％为目标。

3 活动主题

“这个夏天，亲身体验实力提升！”

利用“参加只有‘优质讲习课程补习班’有、其他补习班没有的密集学习课程，大幅提升入学考试实力”这件事加以推销。

4 基本策略

扩大巿场目标群达到积极的宣传。

说明为什么“这个夏天，若参加‘优质讲习课程补习班’，可以大幅提升实力”。

对象为小学3、4、5年级学生的家长。

5 执行概要

主要媒体为报纸广告

过去利用DM、夹报的方式，无法涵括所有目标群，为了达到广告效果，选择在报纸刊登广告。

次要媒体为在车站张贴的广告

在“优质讲习课程补习班”所在地车站张贴海报，让进出这个车站的家长知道并了解补习班的存在。

继续使用DM和夹报广告

将行销活动主题针对主要对象做简单明暸的说明，取得共鸣与理解。

6 创意策略

将基本概念“亲身体验实力大幅提升”做有实证的说明。

广告设计

参照附件中的报纸广告、海报

DM、夹报的设计则另外提案

7 时间表

参阅附件。

8 费用

明细请参阅附件。

“季节活动计划”企划书的前提

针对中学入学考试的升学补习班—“优质讲习课程补习班”拟举办暑期讲习活动。以往都采用DM和夹报来做广告，由于竞争激烈，考虑今年将提高预算，扩大对象群展开积极的宣传。

书写重点

注重逻辑

(1) 这是一份典型的实施（举办活动）企划书。首先指出问题（现况）、设定目的，其次是为了达成目的而设定的主题、策略，以及执行策略的执行概要。其中创意策略是这个执行概要的项目之一，最后再加入时间表和预算就完成了。

(2) 从目的到执行概要能合乎逻辑（理论推展）。企划书最重要的是阐述过程中的逻辑要一以贯之，具有健全的逻辑，阅件人就不会如堕五里雾中，立即能理解内容。

严谨研讨执行概要

(1) 为了达到“将讯息传达给更广大的目标群”的效果，本年度的广告策略是使用大众媒体。媒体包括报纸、杂志、电台、电视，但考量到说服力、可信任度和成本面的话，报纸广告可以说是最适合的选择。

(2) 交通广告（译注）为第五种大众媒体。以都会上班族、粉领族、学生为对象的话，交通广告是一种相当有力的媒体。根据空间和张贴期间的不同，也可拿来当作活动用的媒体。可是这类媒体的影响力对家庭主妇显然较为薄弱。这份企划书将次要媒体锁定在补习班所在地的车站，针对进出这个车站的家长（特别是父亲）做海报广告提案。

Help＆Hint

◎主要媒体、次要媒体：策略上最受重视的媒体为主要媒体，而支援主要媒体者称为次要媒体。媒体指的是报纸、杂志、电台、电视等传达广告媒介的工具。

＊译注：在日本，举凡在车站、月台、车厢、车体等张贴或刊登的海报，统称为“交通广告”，请参阅本书第119页，对交通广告种类有详细介绍。@

摘自 《图解现学现用企划书提案书72例》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)