“Henry．Henry”设立资讯情报店的提案

1 目的

透过对“Henry．Henry”消费者的PR而加强品牌认知度。

藉由邮购商品的展示加强消费者对商品的了解。

消费者流行情报的搜集。

2 开设店面的策略

目标（对象）

主要对象为30岁以上的男性上班族。在贸易、金融、外资等相关企业任职者。

开店地点

上述目标群集中的市中心。考量他们可以利用午休、下班后到店里。

商店形象

概念为“Well qualified”(一流的品质保证)

3 开店计划

店名　　　　“Henry．Henry”

展示预定地　市中心分店

店面规模　　165㎡

店面设计　　配合“一流的品质保证”概念、内部装潢采取稳重的质感设计。为了营造开放空间，门口采宽敞的格局（请参考附件）。

商品内容　　型录中的商品、固定品项及新货

4 开店费用

开店准备费用 契约金．保证金 1,500万日圆

施工费 2,000万日圆

一般用具．办公室用品 500万日圆

店员招募．教育训练 100万日圆

小计 4,100万日圆

营运成本 房租．水电费等 200万日圆／月

店员薪资 100万日圆／月

小计 300万日圆／月

附件

商品简介、店面附近地图、人潮流量调查结果。

商店透视图。

“设立资讯情报店”企划书的前提 .

美国绅士服公司“Henry．Henry”至今已经营了十年的邮购生意。趁此次开始销售鞋制品的机会，决定开设资讯情报店。本案由Henry．Henry公司指示代理商提出企划。

书写重点

给外籍人士的企划书要重视合乎逻辑

(1) 关于新商店的开设，开店计划和费用是实际执行计划中最重要的一环，必须做详细的研拟。光是这个部分，若写成详细的企划书可能就多达二十页。左页的实例是关于开店计划之基本策略的第一次提案。在提出开设资讯情报站之前实际上已和总公司达成共识，因此可以把它视为已经是归纳整理过一次的企划书。

(2) 若是做为第一次提案，由于条列出“目的、开设店面的策略、具体的开店计划、费用”，总公司应该能充分了解。

(3) 提案的对象为外籍企业或外籍主管时，企划书须特别讲求合乎逻辑，目的、策略、计划必须连贯。若在逻辑上产生矛盾，外籍人士是无法理解的。如果同是本国人，即使有稍微的矛盾还可以利用想像力来理解；可是对于外籍人士，不能有这样的期待。一旦企划书出现逻辑上的矛盾，就会被判定为不可行，不可不慎。

仔细核算盈亏

提案书是否列入实际盈亏极为重要。一般外商在投资两、三年后若是仍无法回收的话通常会考虑撤退。下一个阶段便是和美国总公司一边商讨一边进行营业额的预测，将商品成本、营运成本并入计算，预测三至五年的营收。

Help＆Hint

◎资讯情报店：为了测试消费者反应、搜集情报所推出的实验性质商店。

◎营运成本：持续性的经营费用。@

摘自 《图解现学现用企划书提案书72例》 商周出版社 提供

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