“Henry.Henry”设立资讯情报店的提案
1 目的
透过对“Henry.Henry”消费者的PR而加强品牌认知度。
藉由邮购商品的展示加强消费者对商品的了解。
消费者流行情报的搜集。
2 开设店面的策略
目标(对象)
主要对象为30岁以上的男性上班族。在贸易、金融、外资等相关企业任职者。
开店地点
上述目标群集中的市中心。考量他们可以利用午休、下班后到店里。
商店形象
概念为“Well qualified”(一流的品质保证)
3 开店计划
店名 “Henry.Henry”
展示预定地 市中心分店
店面规模 165㎡
店面设计 配合“一流的品质保证”概念、内部装潢采取稳重的质感设计。为了营造开放空间,门口采宽敞的格局(请参考附件)。
商品内容 型录中的商品、固定品项及新货
4 开店费用
开店准备费用 契约金.保证金 1,500万日圆
施工费 2,000万日圆
一般用具.办公室用品 500万日圆
店员招募.教育训练 100万日圆
小计 4,100万日圆
营运成本 房租.水电费等 200万日圆/月
店员薪资 100万日圆/月
小计 300万日圆/月
附件
商品简介、店面附近地图、人潮流量调查结果。
商店透视图。
“设立资讯情报店”企划书的前提 .
美国绅士服公司“Henry.Henry”至今已经营了十年的邮购生意。趁此次开始销售鞋制品的机会,决定开设资讯情报店。本案由Henry.Henry公司指示代理商提出企划。
书写重点
给外籍人士的企划书要重视合乎逻辑
(1) 关于新商店的开设,开店计划和费用是实际执行计划中最重要的一环,必须做详细的研拟。光是这个部分,若写成详细的企划书可能就多达二十页。左页的实例是关于开店计划之基本策略的第一次提案。在提出开设资讯情报站之前实际上已和总公司达成共识,因此可以把它视为已经是归纳整理过一次的企划书。
(2) 若是做为第一次提案,由于条列出“目的、开设店面的策略、具体的开店计划、费用”,总公司应该能充分了解。
(3) 提案的对象为外籍企业或外籍主管时,企划书须特别讲求合乎逻辑,目的、策略、计划必须连贯。若在逻辑上产生矛盾,外籍人士是无法理解的。如果同是本国人,即使有稍微的矛盾还可以利用想像力来理解;可是对于外籍人士,不能有这样的期待。一旦企划书出现逻辑上的矛盾,就会被判定为不可行,不可不慎。
仔细核算盈亏
提案书是否列入实际盈亏极为重要。一般外商在投资两、三年后若是仍无法回收的话通常会考虑撤退。下一个阶段便是和美国总公司一边商讨一边进行营业额的预测,将商品成本、营运成本并入计算,预测三至五年的营收。
Help&Hint
◎资讯情报店:为了测试消费者反应、搜集情报所推出的实验性质商店。
◎营运成本:持续性的经营费用。@
摘自 《图解现学现用企划书提案书72例》 商周出版社 提供
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