公司内的政治角力规则1 认识公司内的关键人物，并清楚其权力范围

所谓的关键人物，并不是单指优秀的人才而已。关键人物真正的解释是：“对于没有正式决定权的诸多议题，仍能够发挥影响力的人”。

董事或各部门的顶尖人才当然极可能是公司里的关键人物，但关键人物不见得一定就是公司里担任重要职务的人。

尤其在大企业里，许多坐上公司重要职位的人，实际上只是负责盖盖印章，做些仪式性的工作，是虚有其表的关键人物。

因此，从另一个角度来说，如果要认识公司内的关键人物，得找出正式命令体系之外的幕后领导者，了解公司内存在着“非正式组织”。

这类关键人物有着其他人不具备的独特特征，例如在公司外有着学界或是亲戚之类的特殊人脉，或是具有律师、会计师之类的特殊技能。

如果要举出具体的例子，像是在同一家公司工作的总经理儿子、董事的秘书，或是公司里面有名的万事通等等，都是典型的关键人物。

再者，在日本企业里，资深的女性职员往往都会是关键人物（这应该已是广为人知的知识）。在男尊女卑的传统价值观下，这群资深的女性职员甘于屈就在自己实力以下的职位，往往拥有完全无法由职位衡量的政治斗争实力。如果可以得知她们在茶水间谈话的部分内容，或许就能更有效地完成工作。
具体举出几个这类关键人物的例子，或许会有人觉得公司内的政治角力实在相当复杂。但是，公司内部政治角力的好坏取决于能否用来达成目的，而完全无关乎本质的美丑。

公司内的政治角力规则2　让自己成为对关键人物有用的人才

不要一下子就想要利用关键人物，重要的是平日就得留意，让自己成为对关键人物有用的人才。自己和关键人物的互动关系中，大概是互利互助（give and give）的情形会最好，而不是一方付出、另一方拿取（give and take）。

说起来好像相当简单，但是自己要变得让关键人物觉得很重要，这个目标比找出关键人物还要困难得多。

如果要让自己变成关键人物认为的有用人才，就要多加注意关键人物的事情，了解他们的希望，并且留意让自己的行动能够在他们的心里加分。要与所有关键人物都建立关系是不可能的事，所以与性情相投的关键人物套好交情，或许比较有效率。

公司内的政治角力规则3　　随时随地称赞自己的政敌

一旦长期和某特定的关键人物来往，结果必然会出现政治角力的对手，也就是所谓的政敌。

政敌与自己有着相对立的利害关系，放着不管的话，只会误事而已。

要缓和与这类政敌之间的关系，最好的特效药就是称赞对方。

政敌在获得称赞后，意图挑起政治角力（派系斗争）的心理就会软化。或许政敌仍不会停止攻击，但却已经落入下风了。

对方可能完全没有察觉已经落败的事实，但是如果这时候再去攻击称赞自己的人，像这种没有道义的人，根本就无法累积自己在公司政治角力时的筹码。

“具有政治意图的单方面攻击”就称为“中伤”。喜好中伤他人者会完全遭到孤立，这项观察有一定的真实性。
　
◆最终目标是自己成为关键人物 　　

如果要在公司内部的政治角力中存活下来，自己成为关键人物应该才是最终目标。在公司里面有许多支持者时，就算犯下了重大过失，遭到调识的概率也会大幅减低。

对于公司内部许多自己在台面上没有决定权的议题，如果也能够有办法发挥深厚的影响力，不仅能更有效地解决自己的工作，更能够开创出升迁的机会。

具体而言，以企业整体的利害为优先，同时将自己的责任范围大幅放宽，在公事或非公事的场合，都能奉献一己心力，协助多项公司内各部门独自负责的专案，如此的做法正是成为关键人物的最确实方式。让自己的工作态度也能获得其他部门的人员信赖，并且成为人面广阔的经理，可说是成为关键人物的首要步骤。

摘自 《写给经理的教科书》 先觉出版社 提供(//www.dajiyuan.com)