从职场看世间: 人脉的浅谈(1)

文山

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在职场生涯中,有多少百分比的人际关系,是对你的职场有加分价值。如果你不是很清楚,你应该用心去整合你的人际资源,同时清理一些无用的资源。

依据资料显示,职场生涯会遇到15-20百分比的人,是对你职场有所帮助,因此从现在用心去整合你的资源吧!

不过有了基本资源,最重要的是沟通化解冲突,升华你的人际关系,不要因为人际资源不断流失而造成遗憾。而在建立人脉库,必须要做有效的分析,并且做等级规划。

晓枚在笔者的部落格留下她的无奈,她说最近因行销竞争压力大,许多案子都无法如原先的预期,再加上几个谈好的案子也出现迟缓。

因此在业绩的压力下,就必须增加开发新的客户概率,企图改变目前的情况。但她讽刺的说一般新客户都只是想免费让她请一餐,却很少有想要进一步谈到商品部分。

让她心情很低落,在看似非常忙碌的职场生活,实际却像似无头苍蝇找不到方向,时间的掌握更让她困惑。

晓枚发生的这个情况,是一般从事行销业务都会遇到的阶段,而这也是行销职场人不顺遂的时期。

建立客户群除了分等级之外,最重要的还是善用时间的掌握,适当的分配客户的迫切性,有效掌握绩效的实现,做好自己的规划。

一般新客户的开发确实会出现晓枚所遇到的情况,但也不要去认为客户要占便宜的心态,毕竟他们愿意拨时间给你,就已经是对你的支持,而这也是建立客户群的基本要件。

至于是不是有心要占便宜,在邀约前就尽量去判断,不过也不要太在意,职场行销是需要适当的交际费的。

但是人脉就是很微妙,有时这位客户虽然不能立即带给你需求,但我们不能忽视他们的人脉簿中 ,是否就存在你所需要的资源,而这也是资源整合的效率。

但这种微妙的进行,必须建立在双方都没有心理负担,否则就会让你的朋友渐渐疏离,而这些都是必须要注意的部分。

人脉不管是在各行各业,都是长久职场人必须要经营的事业,因此如何善用人脉是笔者认为最关键。 @* (//www.dajiyuan.com)

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