【大澳门威尼斯人赌场官网11月25日讯】我为许多知名奢侈品牌处理反仿冒的智财案件。不只一家奢侈品的公司经理人曾经告诉过我,其实他们的主要客户并非真正的富人阶层。他们的客户群里有许多人是基于炫耀的心理或者欠缺自信,并不真的了解这些精致工艺,却想尽办法也要拥有这些奢侈名牌。
因为这样的心理作用,仿冒品因应而生。基于对自己客户群心理的认识,这些奢侈品公司在选择代言明星、广告通路时,其实都煞费苦心锁定了真正的客群,在广告里面置入一切让客户想要掏钱的诱因。
但是看看全世界最富强、也是广告商业活动鳌头的国家──美国,和许多富裕国家的人民一样,我们不会遇到美国民众在旅游时集体购买名表或名牌皮包,美国人选择的汽车也多是实用耐久的车款。并不是美国人穷得买不起这些奢侈名品,而是他们更乐于把金钱用在别的地方。
台湾综艺界名人张菲在回忆邓丽君的时候曾经提到,邓丽君有一次看到他手上的满天星钻表时,笑着对他说:“菲哥,你不需要名牌,因为你就是名牌。”张菲大方地接受小邓的委婉劝告,从此只戴大众化的手表。
从心理因素上看,对待奢侈品的消费方式可以看出一个国家国民的自信程度,也可以反映出该国真正的富裕程度。张菲不需要戴名表以张扬自己的财富,那是因为他有足够的自信心,也因为台湾民众已经走出三、四十年前那段风靡满天星钻表的历史,转向低调奢华。如今许多富豪不戴表,或者戴着一般人根本看不出价格的机械限量表。
陆客“开放”到台湾观光旅游之后,有限的签证名额都让“领导先走”。一位台湾上市公司的董事因为在中国投资的关系,连续接待了几团这样的访客。结果他们不约而同要求去“看手表”,一到台北天母名店,短短一小时横扫十来只名表,拿出现金超过新台币上千万元。每次都让这位口袋极深的企业家暗自摇头。
这样的情景也出现在香港的名表店。可是这些中国买家可能不清楚自己的大手笔看在奢侈品公司的眼底,其实是欠缺自信的炫富心理。
相同的,中共在今年十月一日于天安门广场上的阅兵,展示的武器与分列式,也是一种张扬的心虚,而且是一种强大的懦弱。因为一个国家如果真的武力强大兵容壮盛,根本不必阅兵也不会有人敢去挑衅。
美国是最有条件阅兵的国家,但美国的七月国庆就是个全民派对;美国总统不阅兵,却没有人会怀疑美国的军事实力。相反的,中共这次的大阅兵,展示的武器与二十年前苏联红场的武器相类,分列式让受训的人做出整齐动作,更不代表作战能力。中共花了大钱只是让明眼人看得更明白,中共的武器实力与西方先进国至少有二十年以上的差距。
许多中国民众心里明白:中共搞阅兵只是威吓中国老百姓用的。苏联红场的阅军曾经军容壮盛,希特勒的柏林阅兵更是轰动全球。而今安在哉?中共的阅兵何异于追求名表的暴发户?◇
本文转载自《新澳门威尼斯人赌场官网周刊》第145期【自由评论】栏目 (2009/10/29刊)
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