【大澳门威尼斯人赌场官网11月22日讯】〔自由时报记者许绍轩／台北报导〕同样卖军火，法国人和美国人行事风格有何差异？一位曾与美、法两国都有谈判经验的台湾军备官员说，美国人作风严谨，任何谈判细节都不能逾越标准作业程序与官方政策；法国人则性格浪漫，谈判桌上与桌下都有空间，感觉上跟台湾人做生意没什么两样。

这位台湾官员分析，台湾对美军购属于政府对政府的军购案，对法军购则是商购案，本质上的差别也影响谈判的弹性。

台湾官员说，跟美方谈判军售案时，军火商与美国政府都有代表列席，双方谈判内容游走在政策边缘时，官方代表会中断会议并当场宣读美国政策，直接把谈判步调拉回正轨。在非正式场合，美方谈判人员晚上很少愿意跟台方人员私下餐叙或去其他场所，顶多相约到酒吧喝点小酒，但绝口不谈公事。

台湾官员透露，法国人就“人性”多了，虽然谈判桌上正经八百，但私下仍有空间可谈，有时候酒酣耳热，反而可以化解双方在白天的歧见，隔日就达成协议，官员说，“法国人谈生意跟台湾人很像”。

台湾官员也坦承，法制武器由于市场小、数量少，加上法国国防政策规定自制所有零附件，生产成本居高不下，导致单价、后勤维修相当昂贵，因此就算谈判过程可杀价或加附带条件，但减少的金额仍很难跟美制武器相提并论。

台湾官员表示，法制武器至少是个选择，不会让采购案变成独门生意，让卖方拿乔，对我方予取予求。

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