克鲁格凭借广泛的专业技能与高杠杆思维，因而懂得分辨不好跟很好的机会，她在伯尔丁（Burdine’s）百货店担任助理采购时，学到进货与谈判的艺术。

而她在The Limited担任采购经理的四年期间，则是学会零售采购与管理，至于在克劳斯运动服装公司（Claus Sportswear）担任助理副总裁，则让她获得经营事业的经验。

因此，经验丰富的克鲁格，在成立自己的零售事业前：

已经了解如何证明一样东西卖得好、可以用对的价格和数量买到，而且卖出去后还能赚钱

了解到东西是如何被制作、配销、促销以及贩卖。

已经了解如何做切合实际的预测、调查、估计与分析机会的成功可能性。

计算成本vs.利益

很多人看到一个看似颇有胜算的机会，等跳了进去却铩羽而归，原因是他们只看到好的一面，且低估了成本。

克鲁格说：“赢家跟输家的差别在能不能务实、能不能算出可靠的数据，以及像老板那样地苛待自己。当你是用“自己的钱在冒险”，就比较容易务实。（来自本书一位贡献者的访谈）。

成功的机会俯拾皆是。但是，成功的人和企业在决定掌握某个机会前，会试着预测他们将能够从必须花费的时间、脑力等资源中，获得多少长期的利益。

如果你希望自己选中的都是很棒的机会，那你一定要做两件事：

首先，你必须判断这个机会是不是达成长程目标的最佳机会之一。

其次，你一定要计算这个机会的整体价值。

机会的整体价值，就是这个机会的预期未来利益，减去掌握机会的成本。克鲁格期望开创她喜欢经营的长程事业，而且能为她带来一辈子的收益。

为此，她愿意在刚起步时牺牲几年的时间－－也就是投入时间金钱却得不到回报的一段期间。

计算未来利益时，一定要考量风险。如果某个机会只有百分之五十的成功概率，预期的未来利益就被砍了一半。

预期的未来利益vs.资源

即使某个机会与你的长程目标吻合且极具整体价值，还是有可能不是你可以投入资源的最佳机会，想要找到最佳机会，还得再把一个东西算进去才行。

图四之一说明，只有一部分的机会可以花费现有资源去追求，因此必须慎选机会。

像克鲁格这类用脑筋思考的人，会把预期的未来利益除以掌握利益所需的资源，计算出投入的资源预期将获得的报酬。

预期的未来利益包括增加的价值，以及对长程策略、自由、金钱，或凡是掌握机会者认为有价值的事物的贡献，资源则包括时间、金钱、力量，以及掌握利益所需的任何事物。

谈到短程相对长程的思维，许多人希望在短期内获得回报，他们不花时间准备，因为准备无法立即看到成效。

正因为伟大的成就者了解准备对长远的价值，因此他们会把时间、心思和资源，花在那些长短程收益达到最佳组合的活动上。@(待续)

摘编自 《从一到十的修炼：每个人都可以在职场上成就自己的人生 》 如果出版社 提供 (//www.dajiyuan.com)