善用“故事性”行销

韩剧的大长今、情定大饭店、冬季恋歌等韩剧，造就了韩国的旅游业蓬勃，这也是故事性行销引发的完美结果。

身为行销人，不妨让自己成为一个说故事的高手，让“故事性行销”帮你一个大忙。

打开一扇上了锁的门，你需要钥匙；打开顾客禁闭的心门，你更需要钥匙；这把钥匙就是一个能让人难忘的故事。

大部分的人，都爱听故事。

记得小时候背历史、地理课本的内容还满吃力的。但是，如果能有一出连续剧、一部电影把这些历史、地理的内容都串起来演一遍，相信记忆度就很深了。

所以，要建立一个品牌，最好先有个品牌好故事，这样记忆度会深。也会因为好故事的魅力，品牌流传更广、能见度更高、好感度更强。

好故事，可以帮了“行销”一个大忙！

不信你看看以下三大品牌故事，你应该都听过：

LV的品牌传奇故事：

这得从一个法国的捆工学徒说起。

他专门替贵族捆扎运送长途旅行的行李，甚至后来专为法国王室服务。

后来，他发明了一种长方、防水的LV皮箱，经历铁达尼沉船意外，多年后，LV皮箱从海中捞起，居然滴水未进，里面的衣物被保存的好好的……！！

SK-II的的品牌传奇故事：

二十五年前，一个日本僧人发现“米酒酿造者”，都有一双特别细嫩的手。

于是他在米酒的发酵过程中，分离出一种称之为“piterＡ”的混合物，这就是今天的SK-II里的神奇养份……！！

海洋拉娜的的品牌传奇故事：

海洋拉娜创始人Dr. Max Huber原是一位太空科学家。

在一次火箭燃料爆炸中遭到严重化学性灼伤，他的脸及手部几乎全毁。

后来他看到海藻，觉得海藻的生命力超强，开始以海藻为实验，经过十二年超过六千次的实验后，博士利用光线、声纳、海藻，经过三个月缓慢发酵期，成功制成海洋拉娜乳霜，而将这乳霜用在原本受伤的皮肤上，皮肤获得良好的改善…….！！

这三大品牌的故事非常传奇，给予了产品品牌精神及魅力，也造就了世界性的品牌，流传至今。

一○四人力银行也有品牌故事喔！！

一○四人力银行创办人杨基宽当初在创业时，为了不知该如何为“找工作、找人才”的网站命名而伤透脑筋。

此时，念小学一年级的女儿下课回家，他问女儿：

“如果你找不到东西会怎么办呢？”

女儿劈头一句：“爸爸，你为何不打一O四问问呢？”

刹时让杨基宽产生灵感，一O四这个名字很符合人力银行“找”的特质………

故事性行销的运用无所不在，而且非常迷人。

迪士尼乐园，就是一个创造故事，再以故事行销的典范（谁不知道白雪公主、彼德潘……呢？）有哪个小孩子会不想去迪士尼乐园呢？

韩剧的大长今、情定大饭店、冬季恋歌等韩剧，造就了韩国的旅游业蓬勃，这也是故事性行销引发的完美结果。

韩剧的故事性行销不只造就旅游业，也把韩国的3C产品置入，让商品行销全世界。

身为行销人，不妨让自己成为一个说故事的高手，让“故事性行销”帮你一个大忙。@(待续)

摘编自 《左手行销力 右手业务力：职场必修的2堂课》 文经出版社有限公司 提供

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