【大澳门威尼斯人赌场官网10月21日报导】（中央社记者陈明隆雪梨特稿）秉持着年少时的愿望和热诚，旅居澳洲的王元辰，果真在30岁生日前，创办第一本在澳洲出版的中文财经杂志《理财》，并迅速在华人圈传出绝佳口碑，成为澳洲中文杂志市场的佼佼者。

身兼《理财》（Informed Investors magazine）发行人和总编辑的王元辰（Mike Wang），今年才32岁，是台湾移民第二代。

他说，“我小时候有个梦想，希望在30岁以前出版一份杂志。”由于他人定胜天的处事态度，让一切都变得可能。

虽然年纪轻，不过王元辰眼光独具，仅以大约新台币30万元的资本一手打造《理财》杂志，短短2年多，从无到有，创下如今每年超过上千万元营业额，堪称台商海外文创事业的成功案例。

谈成功的秘诀，王元辰说：“一切在于人。”这句话听起来虽然潇洒写意，但王元辰创办杂志过程中所投注的心血与努力，可从创业过程略窥其中辛苦。

成功关键 市场定位及调查王元辰表示，澳洲中文杂志这块市场长久以来乏人经营开发，大多依赖中港台引进的刊物，顶多只是将内地刊物改版，“加注”一些澳洲素材及广告后再发行，真正从当地华人需求出发的杂志相当少。《理财》可说是澳洲中文杂志市场的试金石。

正因为没有他人的脚步可依循，《理财》从创刊前所踏出的每一步都战战兢兢，深怕一个不小心，就变成泡沫产业。

其中，市场定位及调查成为《理财》成功出击的重要关键。拥有新南威尔斯大学商学学位的王元辰说，选择创办财经杂志，除了跟自己所学相关外，主要是近几年他注意到在澳洲许多华人移民对投资理财很有兴趣，但苦于语言隔阂，缺乏一个好的投资理财资讯管道，因此，他希望《理财》杂志的诞生，能为澳洲华人提供一个值得信赖又容易了解、运用的投资理财平台。

同时，在创刊前几个月，王元辰和工作人员就不厌其烦地到各大书报摊观察华人读者购买杂志的习性和特质。王元辰留意到，市面上大量充斥免费的中文刊物，要读者掏腰包买杂志的难度颇高；为了与这些“大杂烩式”的拼贴报章模式做区隔，王元辰决定以品质取胜，将《理财》的读者群锁定为25至55岁、对投资理财有浓厚兴趣、具有专业背景的华裔人士。

行销策略 以口碑换取市场《理财》杂志采取“以口碑换取市场”的行销策略，自2006年8月创刊后，不但在书报摊以平价销售，前3个月还免费寄发杂志到各大华人执业的律师楼及医疗中心院所进行宣传，等到《理财》在华人社团奠定口碑后，再以订阅优惠回馈以及问卷回函折扣等促销手法，培养固定订户群。

另外，《理财》杂志并定期举办投资讲座，采取订户免费、一般民众酌收10元澳币（约新台币260元）低廉入场费的方式，除了服务既有读者外，并以此吸引杂志的潜在读者群，也就是对理财投资有兴趣的一般华人民众，借此达到宣传效果，同时经由意见调查，了解潜在客户所关心的议题，以修正杂志走向，吸引更多读者群。

在多管齐下的行销手法下，果然短时间内顺利打响《理财》名号，不但迅速在雪梨及墨尔本造成一股投资风潮，让杂志销售量激增，从雪梨地区逐渐扩张版图到全澳洲，并在墨尔本增设办公室以应付业务需求。

为了取得专业人士的认同，杂志的内容与深度成了不可或缺的必备项目。

内容丰富 策划行销一手包在此之前，澳洲中文杂志市场从来没有一本像《理财》这样专为澳洲华人设计的全方位投资理财杂志，内容涵盖时事、名人专访、股票市场分析、房地产、外汇，甚至是期货交易或是另类投资；同时，也有适合中小企业主的商业分析及税务报告。而为了配合不同读者的需求，一般华裔移民所关心的退休公积金及年终税务计划也是杂志专栏的重点。

不管是由内而外详实的财经分析、还是由外而内的行销包装，《理财》能在短时间成为澳洲首屈一指的中文杂志，迅速吸引数千名订户，王元辰事先周延的规划与人力运用可说是最大功臣。

事实上，《理财》幕后阵容不超过20人，其中8人还是自由撰稿者，身兼老板与总编辑的王元辰所背负的压力可想而知；尤其创业之初，限于资本，王元辰从杂志策划走向到行销出刊，几乎凡事一手包，以确保每个环节滴水不漏，精确掌控杂志的进度，做到用最少的经费达到最高效益。

财经背景 编采会议共研讨“创办《理财》前的工作经验给予我很大的帮助。”大学毕业后，进入国际知名商业顾问公司埃森哲（Accenture）担任资深财经分析师的王元辰，对于财务金融脉动的敏锐触角不在话下，所以在编采会议上，一旦记者提出的题材过于冷僻或是过时，王元辰就会适时介入修正，确保《理财》内容与品质维持水准之上。

而且，除了目前杂志工作外，王元辰8年前所开设的“Mikey Magic”平面广告公司，在雪梨商界颇有名声，至今广告邀约不断；他所经手的客户包括世界知名的惠普科技、花旗银行、宏碁电脑及Bang & Olufsen音响公司等。王元辰在《理财》创办初期，甚至还亲自担任艺术总监，为《理财》的编排风格走向操刀。

不可讳言，广告是杂志生存的命脉，在《理财》草创之初，由于当地市场还没有类似的产品，使得许多客户在刊登广告之前显得犹豫不决。谈起这段历程，王元辰只是轻描淡写地笑说自己运气好，他认为主要原因是杂志定位明确，加上内容、广告设计受肯定，随着读者以及订户倍增，一旦有知名品牌刊登广告，自然会受到更多厂商企业青睐，杂志的营收也就蒸蒸日上。

创办杂志亲身体验赚钱难谈及澳洲未来的经贸发展潜力，王元辰分析，澳洲地广人稀，具有非常丰富的矿藏存量，该国最大的资源矿藏公司如BHP Bulletin或者是Rio Tinto公司等，都是世界上名列前茅的佼佼者。

过去十年间，澳洲的财务金融服务业急起直追，希望能够让澳洲成为亚太地区金融业的中心。而澳洲的生化科技公司，如CSL、Resmed等，近几年更是在世界舞台上发光发热。

然而，当被问及对于有意到澳洲发行中文杂志的人士有何建议时，王元辰不假思索地回答：“不要做。”

王元辰不是怕同业竞争，因为在创办《理财》之前，王元辰父亲曾告诫他办杂志不容易赚钱，而且经过这两年多来的历练，王元辰很能体会个中道理。

筹备网站 拓展行销国际化王元辰表示，在创业时期，他一天工作20个小时是很正常的事，就算到现在，身为杂志总舵手的他，还会亲自走访各书报摊去观察杂志的实际零售状况。王元辰说，澳洲书报摊不会因为杂志售完就主动要求补货，如果自己不积极些，可能流失许多潜在的零售顾客群而不自知。

王元辰指出，也许外界认为办一本杂志的门槛不高，但如果只是以赚钱为出发点，缺乏内在热诚、无法真正了解产品内容和市场需求，澳洲华人市场说大不大，想要生存并不容易。

王元辰目前正在积极筹划《理财》转型，他认为印刷媒体业将逐渐萎缩，因此，他和旗下编辑群正筹备“理财网站”，希望藉由网际网路让《理财》迈向国际化。

王元辰并在研究社交网路（social networking）媒介的可行性，希望经由新媒介让读者与《理财》编辑群进行互动，至于这是否为未来更广大的商机铺路，王元辰暂且卖关子不说，不过他“人定胜天”的处事态度，让一切都变得可能。

王元辰的故事，274期“国际商情双周刊”有全文报导，网址为//www.trademag.org.tw/。