【大澳门威尼斯人赌场官网10月19日报导】（中央社记者杨淑闵台北19日电）不惧金融风暴，今年La New连锁鞋店获利倍增，并跨足健身与旅游业；加上海外玩具、风扇、影音产业，达达集团年营收新台币60亿元。决胜关键为何？董事长刘保佑说，“差异化”。

提及刘保佑，台湾民众最熟悉的是他所创的休闲机能鞋品牌La New，以及他所支持的中华职业棒球队LaNew熊。

事实上，刘保佑作为一位企业创办人，他最早从事的行业并不是重视机能性的鞋业与连锁化营运。

接受专访时，一谈到创业生涯，他绝不忘本，一定会提及为他开拓海外发展契机的恩人，那就是已故中小企业处处长黎昌意。

其实刘保佑是做贸易出身，在台湾面临产业外移的年代，黎昌意曾带他到山东考察，也建议他前往墨西哥发展，加上他发挥台湾中小企业主提一只皮箱行遍天下打拼的精神，1990年他到墨西哥发展，并成为最大玩具、电扇厂，自创家电品牌Mytek，在当地市占率达6成。

何以选择中美洲发展？刘保佑说，“没错，中美洲设厂的人力成本高于中国大陆，但是当年以创业安全性而言，中美洲略胜一筹，也符合黎昌意鼓励台商海外发展多角化拓展的观点”。

他并说，“再看成本与价格，设厂于墨西哥，产品在当地市场销售，就省下关税与运输时程与成本”，这就是他看准“差异化”所做投资，进而产生的竞争力。

刘保佑不仅在海外投资设厂与海外销售上看到差异化。他于5年半前，再于中美洲设达达光电，发展影音产品，再次看到差异化的市场商机；2007年，原本只在海外销售的家庭影音剧院，也开始在台销售。

他曾说，北美洲影音设备多是欧美日及韩国大厂天下，价格相对高；他所创达达光电的家庭影音设备VEA，价格相对实惠，且是大萤幕，市场区隔明显，业绩表现也持平发展。

回头看他在台湾的投资发展，1996年在台湾创立LaNew，因为他看到休闲生活型态的崛起，自创品牌、投资上千万设研发部，强化机能与品质；价格与机能皆与国内外鞋业品牌差异化区隔，并自设通路行销。

历经金融风暴，台湾零售连锁业上半年营收多受冲击，不过刘保佑说，“对比2008年，门市经过整理后，虽然少了100家店，目前为150家；但是今年1到9月营收反而成长6%，今年获利并可超过1.5亿元，比去年4000多万元高；预计已进军的日本市场（星宿、银座、青山及自由之丘），3年后损益平衡。”

由于坚持差异化路线获得成效，他得意的说，“LaNew的品牌形象不仅在台湾获国人肯定，中国大陆品保协会所做台湾品牌知名度市调，也排名第7，这个协会来台湾考察，除了看台塑，就是看La New。”

因品牌经营奠下口碑，他说，9年来为会员举办“轻松走台湾”活动，也触及不少健康与旅游产业，他有信心再往健身产业及旅游业发展。

跨足此两新领域，“差异化”路线为何？他说，就是要一扫健身中心近年让消费者不安心的阴霾，相对于政府要求会员费50%信托，他主动做到100%信托；再者，旅游团绝对不走购物路线，只做深度旅游，他甚至亲自踩线、确保品质。

他于今年7月新设的Lamigo健康休闲会馆，单馆会员已有400位，12月将于松仁路再增一新馆，但他说，“不求快速扩张，会员数达1200人之后，也将筛选会员，留住优质、真正要运动的族群”。同步拓展的旅游新品牌也叫Lamigo，且已出团多次。

统计这两个新事业，有1/10消费者来自原La New会员；证实他的差异化经营哲学，已产生扩张效益。

他接受专访时强调，“差异化”是他能在景气起伏中稳定、多元发展的关键，目前整个达达集团年营收稳定在60亿元规模，预计以 1年时间研究进军中国大陆市场销售的可能模式，3到5年后集团要在台湾上市。另外，集团已于越南及浙江宁波设厂。

总是开心畅谈经营策略的刘保佑，除有台湾企业主一只皮箱走遍天下的干劲，也展现他应变全球市场变化的韧性。