我曾经听过一个笑话的题目是“神明为什么不用买A片？”答案是因为“人在做天在看”。很多人都有宗教信仰，也都对神明充满着敬畏与崇拜之心，利用这种凡人对于上天的特殊心里是不是可以赚钱？无论是正派法师或骗钱的神棍都有人在提供服务为信徒消灾解厄，最近我却看到了一个感觉很不好但是在行销上却会成功的作法。

我的老婆为了照顾小孩需要吸收很多育婴知识，所以她每天固定会浏览一些网站学着当一个好妈妈。有一天她气冲冲地跟我说她看到一种很令人讨厌的行销手法。有一则留言上面写着“输入夫妻双方的生辰八字就可以计算哪天适合生男生女的问题”，一开始她还很高兴的点进去想计算看看下一胎怎样可以生个男孩，但是输入资料正准备要送出时，她注意到有一段话写着“当您因为本程式的协助而成功得男或得女(达成您所要的性别)时，请立即汇款到本人账户(金额随意)，否则该名幼童在成长的过程中如果遭到比别人多的阻碍或困难，本人概不负责。 ”

以概率数学来看，如果这个测试方法会预测男女的结果各是一半，而一般夫妻生男生女的概率也各是一半的话，那无论怎么生都会有1/2的命中率，换言之如果每天有一10个人使用了这个网站的测试服务，一年大概就有1825人左右应该要付钱给这个预测结果，而他唯一要做的事情就是到各个育婴网站去张贴网址，然后等待使用者来使用并且付钱。

小孩的成长过程难免会有一些状况，爱哭、不吃饭、不睡觉、不读书、调皮、捣蛋、不孝顺、没出息，太多可能会发生的事情了，但是这个网站利用父母宠爱小孩的心理并加上“天在看”的说法却是很聪明但是不厚道的方式。因为那些忘记或者故意没付钱给这个网站的家长，哪天因为你家小孩书读不好或者半夜经常吵闹的时候，就可能会以为是自己遭到了报应所以小孩会不乖，虽然网站上写着“金额随意”，但是以新台币500元或1000元算起来，这样一年可能就有九十多万的营收，而那一套算法却可能只是一般农民历上那一份清朝开始流传下来的对照表，所以虽然这个网站利用“人在做天在看”的心理赚钱但却总是让人感觉不舒服，不过站在行销顾问的角度来看，我认为他合法且成功地利用了人类的心理开发出一套轻松赚钱的方式。

不知道各位读者有没有注意到以前到庙里拜拜的时候，如果没有自备拜拜用品（包含香、蜡烛、金纸），向庙方购买的时候都是用明码标价的交易方式，但是这几年开始我观察到很多庙宇在提供拜拜用品的时候，都改用“自由乐捐香火钱”的随意方式。我不知道有哪几个人胆敢在庙里面烧了金纸之后不付钱就走人，但是我相信那一份原本只要50元左右的拜拜用品，在自由乐捐的销售方式下，收到的金额只会比较多而不会少。会发生这样的情况原因无他，只因为不相信“人在做天在看”的人不会去庙里面拜拜，既然相信有神明的存在，那么必然相信神明也会注意使用者是否有付费以及付得是否合理的情形。

我相信有鬼神的存在，所以我相信人在做天真的在看。但是那些利用神明来敛财的坏人，难道你认为神明就不会看到你的行为吗？@

行销智慧：人在做天在看，所以产品行销要安分守己

“本文作者现为多家中小企业产品行销管理顾问，个人MSN与信箱为 cks1007@msn.com”

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