卖台！多么大逆不道的事情啊，但是台湾人如果自己不卖台， 由行销的角度来看才真的是暴殄天物。因为台湾是个得天独厚的宝岛，有文化、有风景、有名导、更有好吃的名产，这些地方特点怎么可以不好好的包装并且行销到全世界去呢？所以我呼吁应该全民一起来卖台，而且要用力的卖，持续的卖。

这几年“台客”这个名词特别热门，但是被称呼为台客好像代表嚼着槟榔操闽南腔国语，口袋放一包黄长寿的乡下人。其实出生在台湾的台湾人别羞于接受“台客”这个名词，因为如果你知道近年经过媒体炒作之后，台客逐渐变成年轻人或者真正懂台湾文化的名词，产生了“台客文化”等新词与活动。如果台客真的可以代表台湾的乡土灵魂，是台湾老百姓的代名词，就像台商代表的是来自台湾的商人，那为什么不能好好利用这样的观念来行销台湾文化呢？如果外国人问我：住在台湾的人们跟其他地方的人有什么天生的差异，“我是台湾人”这一点就是无法磨灭的天性，只不过这一点你把它当作优势还是耻辱？

也许政治与经济因素让你觉得这几年在台湾生活有点烦杂与苦闷，但是我认为生为一个台客还是很光荣的。因为台湾四季如春、物产丰富，问题在于如何开始卖台？我想重点应该在把台湾的特点放大来宣传，而不是致力于创造新的特点，这个观点可以由亚特兰大奥运会主题曲主唱郭英南的故事得到一些启发。

郭英男是台东县阿美族马兰社部落的原住民，1988年应法国文化之家的邀请赴法国表演，精彩的演出造成轰动，隔日各大媒体以斗大的标题称其为【天籁，来自台湾的声音】。然而1993年德国Enigma乐团在“Return To Innocence”这首歌中撷取“老人饮酒歌”的原音，并且创造了数百万张惊人的销售数量，但是令人遗憾的是没有任何人知道：这么美妙的旋律竟是来自台湾阿美族的郭英男。还好因1996年亚特兰大奥运会指定使用“Return-To-Innocence”为宣导片主题曲之后，引爆世界性原住民音乐著作及权益的争议话题，来自四面八方的关注霎时涌入，这也使得郭英男再度成为舆论的焦点。

如果1996年的奥运会没有提到这么好的声音来自于台湾的原住民，也许全世界还以为这首歌是某某欧美明星演唱的，那台湾文化就失去了一次曝光的机会，而且现在有些国家喜欢将别人的文化宣称或注册为他们的文化。所以类似这样的创作源起如果没有被说明清楚，那不仅丧失推广的机会，甚至连应得的版税权益都会在无形中丧失而不自知。如果由行销学4P来分析，台湾真的不缺可以行销的产品(Product)，所以也不需要再花钱去创造新的文化或新的产品，重点是在于：如何将这些产品印上台湾的标记并且写上Made in Taiwan，然后一项一项地推广(Promotion)到全世界。这种凭借着一个概念来生产产品的事情跟行销管理顾问服务一样，是最没有成本也最没有风险的。如果你看到言承旭等F4明星为观光局代言的活动每次都带来几亿的商机，或者故宫博物院举办的展可以吸引大量观光客来台湾参观，那您就可以思考看看身为一个台湾人，你如果不会出卖台湾的特色，是不是一件很可惜的事情？

所以还在思考如何把欧美的产品拿来台湾销售吗？转个脑袋想想如何将台客文化发扬到全世界吧。@

行销智慧：台湾最值钱且无可取代的就是台湾这两个字

“本文作者现为多家中小企业产品行销管理顾问，个人MSN与信箱为 cks1007@msn.com”
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