“你为自己的品牌找到最大的突破了吗？”——本书作者洪恩

如果你测试市场对你金钱句的接受程度，结果反应普遍很好，你就可以考虑把它变成某样商品或免费赠品的品牌。

把你的金钱句印在名片、网页上，加在你的信签和行销资料里，每次用PowerPoint做简报时，不忘在开头和结束时凸显这句话。你还可以把它印在咖啡杯、月历、原子笔、冰箱磁铁上送给别人，这个金钱句散播得越广、商品化得越彻底，你为自己讯息所建立的口碑就更显着，人们对你的观念、创意的品牌认同度也越高。

如何打造难忘的金钱句
“我总是想着读者，努力想像他们的样子，注意是否有任何一丝无聊或不耐烦的表情出现在他们的脸上。”——作家艾米斯（Kingsley Amis）

你正在准备推销什么？你打算在联谊早餐上自我介绍吗？还是向预算委员会要求补助？你有没有利用一句扣人心弦的妙语总结要点？运用以下步骤打造你的明确讯息，让人们记牢它，并采取你要的行动。

步骤一：请拿出你的W9表格。找出一件你希望目标受众记住并实践的事。譬如你想要对方至少下一千单位的订单吗？还是选举日投票给你推荐的候选人？或是下周一以前雇用你？也可能希望对方今天就把账户从别家银行转到你的银行来？

步骤二：你希望别人采取的行动越明确，美梦成真的机会就越大。将你的金钱句琢磨成明确、精简、难以抵抗的妙语。

步骤三：检讨你的素材，有没有哪个故事总是勾起听众内心的反应？这个故事里有没有人人都能认同的精神？把它浓缩成一句简洁的话，让人立刻明白并产生想要的欲望。

步骤四：找你的同事或顾客测试一下这个金钱句的市场接受度，观察他们的反应，看看它能否通过“征服情海测试”？如果通过了，那真了不起，万一没通过，重新回去构思，不断的琢磨，直到大部分人一听、一看你的推销词、演说或计划，当下就能记住并复述，并且因而采取你想要的行动为止。@

摘自 《行销的语言》 商周出版社 提供
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